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最新项目实训心得体会优质

时间:2023-07-19 10:38:44 作者:江sx

心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。

最新项目实训心得体会优质篇一

第一段:引言(150字)

在大学中,项目实训是学生们接触最多、也是最为重要的一环。而我作为一名物联网工程专业的学生,在此次项目实训中获得了许多值得珍惜和感悟的东西。通过这次实训,我对自己的工程能力有了更深入的认识,对团队协作的重要性也有了更深刻的理解。接下来,我将从项目实训的过程、所学到的知识以及个人的收获三个方面来谈一谈我的心得体会。

第二段:实训经历(250字)

这次实训的项目是关于智能家居的设计与实现,我们小组的任务是通过传感器,将房屋内的温度、湿度等数据传输至服务器。实训开始之初,我们进行了许多讨论、也进行了大量的调研。之后,便开始了实际的工程设计,这对于我们来说是一个很大的挑战。在工程设计阶段,我们需要从计算机、通信、电子等多个角度考虑。这个过程不仅是一次考验我们技术水平的机会,也是对我们协作能力和沟通能力的考验。通过这次实训,我们更深刻地认识到团队协作的意义和必要性。

第三段:所学知识(250字)

通过这次实训,我们接触到了很多有关智能家居的知识,如传感器原理、通信协议、服务器架设等等。这些知识对于我们未来的学习和工作有着深远的影响。我也更清楚地认识到,知识只有在实践中才能真正掌握,只有在实践中才能理解知识的意义和应用价值。随着实训的深入,我不断地学习、钻研,将理论知识与实际操作相结合,从而不断提高我的实际操作能力和技能水平。

第四段:收获体会(300字)

在这个过程中,我的收获很多。首先,通过这次实训,我意识到团队协作的重要性和必须要有创新的思维,只有得到全组的支持才能使自己的项目跑起来。其次,我也深刻地认识到自己的不足之处,如在沟通中对于学术表述的不灵活、语言能力上的不足等等。通过实训,我得到了许多给自己的成长带来好处的反馈,我开始注意到改正我的缺点。

第五段:结论(250字)

总结来说,实训过程中的收获,不仅是知识中的提高,更包括对于自身的经验积累和对于团队协作与创新精神的认识和体验。在实训结束后,我深刻地认识到自我学习、自我管理的重要性,不断反思自己、推动自己成长,从而更好地适应未来的学习和工作。在今后的工作中,我也将发扬这次实训的思维方式,坚持学习兼练,努力为自己和团队创造更多的价值。

最新项目实训心得体会优质篇二

实训项目名称:物流管理信息系统开发项目。

实训目的:通过项目管理和物流管理信息系统的实训,使能将所学的项目管理和物流管理信息系统专业知识和理论能够和实践结合起来,从而使所掌握的项目与管理信息系统专业知识更加扎实,使之了解项目管理和管理信系统的现状和需求,明确此课程学习的重点,提高综合运用项目管理和管理信息系统专业知识的能力和水平。

要训要求:充分认识到项目管理和管理信息系统的重要性,在实训过程中遵循老师的安排,主动、独立完成任务,注重与团队的协作。

实训分为两个阶段:第一阶段为项目方案的制定;第二阶段为项目实施。

1)、需要建立需求调研

在项目确立后,就到了需求调研分析阶段。

1.项目组对客户的整体组织结构、公司有关人员的关系、职责等如果没有一个很好、足够的了解掌握,这样项目组就无法很好的完整的整理到客户的需求、或者说客户真实的功能需求,如此以来我们就为自己埋下了地雷,影响项目的开发周期,这就要求我们要与客户搞好无论是工作上的还是生活上的朋友关系,要深入的去了解客户需求。

2.我们要尽量的让客户也参与到项目的开发团队中来,也就是说我们要使客户把自己也纳入到项目的开发团队中来,如此一来,我们掌握客户需求的真实性、可靠性就会大大的提高,也就不会为项目的后期功能开发埋下陷阱。

3.在需求调研过程中,如果缺乏足够用户参与,这样的需求调研也是失败的。很多程序员不愿参与到客户的需求调研中去,为什么呢?很简单,与客户沟通不如与代码沟通容易有意思。尽管这样,我们还是必须用足够多的时间去和客户进行沟通,了解他们真实的需求。很多用户也是如此,他们自己也不愿意参与到项目的需求调研中来,为什么呢?需求调研有出去和朋友一块烂漫对吗。虽然现状如此,我们还是要努力的使客户参与到需求的调研中来。

4.模糊需求,也就是模棱两可是需求规格说明中最为可怕的问题。一是指诸多客户对需求说明产生了不同的理解;一是指单个读者能用不止一个方式来解释某个需求说明。针对对这种情况,就要求我们的调研人员要能够从多个角度来分析客户的不同需求,整理出最终的需求与客户确认,定出最终真实可靠的需求,我们绝不能凭借我们自己的单面理解来定立客户的最终需求。

5.在一个项目的开发中,文档的书写是极为中要的一项工作。因为,某些文档就是我们在开发后期与客户沟通的可寻依据、也是我们程序员在编码过程中要用到的重要文档。我们绝对不能认为,凭借我们的大脑来记录所有的开发需求;即使,你说你是天才,你要用你那颗爱因斯坦的大脑来记录所有的开发需求,那也是不可能的,人的精力总是有限的。这就要求我们在需求调研中做好需求文档的记录和整理。

6.需求调研工具选择,客户一般对图形还是比较感兴趣的,所以我们在调研过程中,我要尽量的采用图形化界面来和客户沟通需求。比如可以采用rose工具,把客户的意思转换为用例图、时序图、协作图、状态图、类图等,使表达的意思更加直观。这样客户会更快的进行问题的实质。

2)、要有一个很好的沟通,在其他行业中,人与人的之间的沟通只很重要的。项目开发也不例外,很好的沟通能够加快项目的进度,这就要求我们每一个开发人员要学会和善于沟通于客户和同事之间。在一个项目的开发过程中,我们与客户的沟通是一个不断交流和沟通的过程。在开发到一定的阶段,我们就需要和客户沟通已有功能,尽量的去避免一些隐藏的问题,及时的发现问题,解决问题,从而按时或者提前完成项目的开发。

3)、再有就是做好工作的总结,在项目进行的过程中,我们要不断去整理自己的工作情况和做好总结这样以来,无论是在自己的技术还是其它方面,都会对我们有很大的提高,在长期的积累后,无论是我们个人能力,,还是我们的团队能力都会有很大的提高。

在这次实训中我学到了不少的东西,实训开始的第一天老师就给我们讲解了我们之前没有学的《项目管理》,然我们学习了项目管理的项目管理的定义、它的基本方法以及项目团队与沟通,有了这些基础知识做了铺垫,接下来我们就顺利开始了物流信息管理项目开发的实训了。

刚开始我们进行了分组,接着进行项目选择、立项、开发方案的制定,然后制定项目计划书,紧接着进行系统分析、系统设计、然后系统的实施,在9在实训的过程中我学会了做里程碑计划、组织管理机构图、wbs、责任分配表、人力资源计划表以及费用分解表等。我相信这些东西都是非常有用的,通过实训的具体操作我觉得不仅增长了我们的知识面,也加强了我们的动手能力。

第二周在电子阅览室进行实训,对上一周开发的项目进行上机操作,并且开发出本组选择的项目软件,在软件开发的过程中我学会了操作microsoftaccess这个工具,虽然在进行开发的过程中遇到了很多困难和阻碍,但是我们这个团队的成员都始终团结,决不放弃,最后,我们把软件开发出来了,大家都是兴奋不已。

当然不得不承认在实训的过程中我们存在许多问题和不足,我们的问题是在没有及时的去了解实训重要用到的知识和项目开发时用到的一些计算机上的工具,使我们在项目开发的过程中耽误了相当多的时间,还有各方面的问题都要去请教老师。当然我们主要的是以前没有接触到相关的课程,也没有做相关的实训,只是这一学期对物流信息管理在进行简单的学习,所以对于与物流信息管理的项目开发我们刚开始时是根本就是“丈二和尚--摸不着头脑”,但是慢慢地经过一两天的实训我么开始找到了感觉,并且产生了很大的兴趣,我们就开始走上正轨,开始跟着老师的思路一步一步的走下来,整个流程还是相当的清晰地。

这次实训给我的最大的感受是一个好的、成功的团队必须团结,每个人都要有责任感,有协作精神,始终想着共同的目标去努力。我自己也是我觉得自己有的时候好够努力,通过实训我也培养了自己的责任感,加强了与同学们之间的交流,从而增进了与同学们之间的友谊,我也学会了很多专业的知识,比如,利用visio制作组织管理机构图,利用access开发我们物流仓储管理信息系统,我相信这次实训让我学到的东西将是以后我工作中相当重要的知识。

1)在进行分配之前先要学习相关的知识,明白自己在干什么,会干什么,能否完成相应的功能。

2)每个人都必须按照规划的要求,提供完全合乎要求的接口,以提高系统整个工程的进度。

3)在整个过程中,大家要多多沟通,以保证信息的高度共享性,这样可以极高的加快开发的进展速度。

最新项目实训心得体会优质篇三

实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术知识,更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手能力。下面是本站带来的软件项目实训的心得体会,仅供参考。

通过这次课程设计的实训,增加了我学习软件技术的兴趣,虽然还不明确软件技术包含的具体内容,但从c++语言这门课程开始,已发现程序设计的乐趣,在学习c++语言的过程中也学到了许多计算机应用基础知识,对计算机的机体也有了一个大体的了解。在实际操作过程中犯的一些错误还会有意外的收获,感觉实训很有意思。在具体操作中对这学期所学的c++语言的理论知识得到巩固,达到实训的基本目的,也发现自己的不足之出,在以后的上机中应更加注意,同时体会到c++语言具有的语句简洁,使用灵活,执行效率高等特点。发现上机实训的重要作用,特别是对数组和循环有了深刻的理解。

通过实际操作,学会c++语言程序编程的基本步骤、基本方法,开发了自己的逻辑思维能力,培养了分析问题、解决问题的能力。深刻体会到“没有做不到的,只有想不到的”,“团结就是力量”,“实践是检验真理的标准”,“不耻下问”的寓意。

在此希望以后应多进行这样的实训,加长设间,培养学生独立思考问题的能力,提高实际操作水平。

通过本次项目实训我要感谢学校领导给我们提供了这次机会,让我们自己有出去体会生活,自己做项目的深刻体会。这次实训让我明白我自己之前的学习还是差很多,只有不断的努力,才能学好。还要感谢达内公司对我的指导,我自己的努力固然重要,但是达内的优秀教师给我做的培训,讲的理论都让我受益匪浅,让我对软件有了一个新的概念新的理解。

回味这段美好的时光。或许未来的某一天,我重新翻开这个实验报告,又会想到那段日子,想起组里的每个人,怀念我们的实验。现在回想起大学的生活,真的是愧疚比高兴多一点,浪费了不少时间啊。时间过的好快啊,为期一周的实训生活即将结束了,短短的几天我们收获很大,专业知识、实际操作能力都有很大的提高。刚开始两天天的高强度的课程安排让我们受益匪浅;接下来的上机实训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实训生活充实而有意义。辅导老师的讲解后,我们开始了项目的制作,这次项目实训任务是以小组为单位完成一个软件项目的开发项目。最后,自己的努力还是有收获的,看着电脑完成的项目开发报告,就觉得非常有成就感。

在本次的实训中,除了让我明白工作中需要能力,素质,知识之外,更重要的是学会了如何去完成一个任务,懂得了享受工作。当遇到问题,冷静,想办法一点一点的排除障碍,到最后获取成功,一种自信心由然而生,这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教,从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西,每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外,我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。这次所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅,在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识,也让我初步的认识这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

在此,我非常感谢学院领导和指导老师对这次实训的大力支持。

这次实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术知识,更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手能力。面对完全陌生的新知识、新技术、新项目以及整个it行业,我们不能畏惧,要以一种积极的心态去面对,分析并抓住关键所在。因为我们所即将应对的每一个项目都是既需要实际操作,又需要详细规划的。作为组长,协调组员、激励其他学员和积极参与项目研发是我每天必做的工作。我认为每个人都应该在团队中做好自己应尽的职责,再优秀的个人也可能完成一个即庞大又复杂的项目工作,我们必需紧密的联合在一起,以一个团队的角色来面对。

一公司有一项对项目经理的调查显示,项目经理平均每周参加6个会议,其中25%的时间浪费在无用的讨论上。会议效率低最普遍的3个原因是:会议没有很好的计划、会议没有被适当的领导、无纪律的与会者。我们软件项目也会遇到相同的问题,项目启动会、评估会、大大小小的评审会、技术会、周例会等等一系列会议会随着项目进展而召开,如何保证高效的会议效果,我的一些会议技巧与大家共享:确实需要开会时才开会;订立会议纪律;非常清楚的明确会议目标;提前准备一个会议议程;提倡各会议参与人的会前准备;鼓励参与,但在会议过程中遵守会议议程;把团队建设融入会议、作会议记录、会后跟踪所有安排任务的执行情况。

软件项目管理,需要我们不但关注项目管理技术等在软件行业中的应用,还应该关注如何与软件新思想和技术的整合,例如xp等思想,使我们得到更高效益的产出。欲想琢其玉,必先利其器,项目管理和我们软件开发、质量管理等得一系列工具和模版,是我们事半功倍的利器。他山之石可以攻玉,关注一些管理界的发展,例如目前的中国式管理等,将其经验用于软件项目管理实践并总结,将为我们带来更大实效。

通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训,使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内,尽可能多的学到东西,就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通,加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通,让老师更了解我们,才能跟真切的对我们进行培训工作。由此,班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!”在这短短的时间里,让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的,都是课本上没有而对我们又非常实用的东西,这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中,专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中,我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识,而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性,要善于团队合作,善于利用别人的智慧,这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的,在进行团队合作的时候,还要耐心听取每个成员的意见,使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触,它让我知道工作上的辛苦,事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之,虽然我现在的知识结构还很差,但是我知道要学的知识,一靠努力学习,二靠潜心实践。没有实践,学习就是无源之水,无本之木。这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中,过着一种无忧无虑的生活,我们总是要走上社会的,而社会,就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受,而不久后的我,面临是就业压力,还是继续深造,我想我都应该好好经营自己的时间,充实、完善自我,不要让自己的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业知识,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队开发来说,团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把专业理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理,这是也是实训最大的收获。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训,我班同学都有这样一个感觉,课本上的理论知识与实际工作有很大差距,只有知识是远远不够的,专业技能急需提高。

从最初的笨手笨脚,到现在可以熟练的按照流程开发软件,这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训,教会了我们很多东西,同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力,每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的,你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧,学会灵活面对。通过这十个月的实训,我班同学都收获颇丰,总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累,每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会,以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到,只有经历过,才知道其中的滋味。对于我而言,喜欢体验生活,可以说通过这次实训,真真切切的让我了解了什么是软件开发,什么是软件工程,让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能,社会不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力,不断激励经验,不断磨砺自己,早日走向工作岗位。

最新项目实训心得体会优质篇四

软件工程专业无疑是当代大学生中备受欢迎的专业之一。在学习课程之余,实训是锻炼学生实际操作能力的重要渠道。软件项目化实训是一种将理论知识与实践结合的新模式。下面我将从实训内容、团队合作、技能提升、挑战与成长以及感悟与收获这五个方面,分享我在软件项目化实训中的心得体会。

实训内容

本次软件项目化实训的内容是基于Java的开发在线购书管理系统,包含网站前端、服务器端和数据库的设计与实现。我们首先进行了项目需求分析,其中详细描述了系统需求和预期效果。在此基础上,我们进行了系统设计,分别对系统功能、数据、用例等进行了详细的梳理和规划。最后,在软件工程的基本原则指导下,我们进行了Java编程和测试。整个过程并不简单,但是学习内容及其丰富,是一次难得的实践机会。

团队合作

项目化实训不仅锻炼了我们的个人能力,还考验了团队协作的水平。在实训中,每个团队成员都有自己负责的工作,我们通过协作、沟通、专业互助等方式完成了开发任务。在整个开发过程中,我们互相学习、帮助、配合,不仅促进了个人能力的提升,更培养了团队精神。

技能提升

作为一名学生,不断掌握新的知识和技能是我们应该具备的素质之一。在此次实训中,我们采用了前瞻性技术和新的方法,如MVC、JPA、AJAX等技术,不仅深入了解了软件项目化实践的流程和方法,还提升了我们的编程能力。通过此次实训,我们学会了如何优化代码,如何提高系统安全性和数据处理能力等,在实际中更加熟悉了Java语言的运用和应用。

挑战与成长

在实训过程中,我们经历了许多困难和挑战。从系统的分解设计到编程实现,我们需要不断探索和尝试,也会遇到各种难解的问题。这是一段充满挑战的旅程。但是,正是在迎接困难和挑战时,我们不断克服、提升,不断成长。

感悟与收获

回顾这次实训,我深深地感受到,实践才能更好地巩固和提升理论知识。在这个过程中,我收获了知识、技能、经验和友谊。这让我更有信心,走向更高层次的软件开发,更加有方向和目标。同时,我也明白了,实践不仅是一种方式,更是一种态度。以实践的态度,不断尝试、缺陷改正、沉淀积累,我们才能更好地提升、成长,更好地服务社会。

总之,软件项目化实训是锻炼我们实际操作能力和团队协作精神的重要途径,也是提升我们技能、挑战和成长的机会。我相信,在未来的软件开发工作中,这次实训一定会为我提供宝贵的经验。

最新项目实训心得体会优质篇五

在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从2005年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

我们组的实训安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的'营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心,并以提升人们的生活质量为已任,着眼未来,追求技术进步,促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停留在产品和服务的本身,而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品,而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济,公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理,后收费;不达标,不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略,无不维绕着以体验为基础来吸引消费者,并增加其产品的附加值,从而建立品牌,取得消费者的认同。

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素:一方面是公司本身实力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息闭塞。针对公司存在这样的现状,公司应该在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应该加强自身的信息系统管理,最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程,它既是信息沟通过程,也是商品交换过程,推销人员的素质决定人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱,勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌,善于应变,技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低,更谈不上专业知识,在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合他们的产品,他们的产品是很容易被顾客忽视的产品,只有推销员主动上门拜访顾客,主动推销,才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员,只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送,没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎是不为人知的产品, 目前这个行业市场非常混乱,消费者根本不敢相信任何一家的产品,况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下,公司应该调整广告策略,适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象,因为它让我们学到了很多的东西,俗话说的好“读一卷书,不如行万里路!” 通过这次实训,我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题,并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识,对自己有了更进一步的了解,培养了学习专业的兴趣,相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中,我们小组八个人在行动上能够保持一致,在问题讨论上能够积极响应,在实训过程中,能够各尽其职,尽其所能。通过这次实训,不但让我们对专业有了初步的认识,更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中,我们齐心协力,最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。

最新项目实训心得体会优质篇六

饰品是人们生活中不可或缺的一部分,而电商平台作为传统实体店的延伸和补充,也成为了饰品销售的重要渠道之一。在参加电商饰品项目实训过程中,我收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中,我将分享我在实训中的心得和体会。

首先,我感受到了电商平台带来的销售方便和市场扩大的优势。通过电商平台,消费者可以随时随地购买饰品,不再受制于实体店的时间和空间限制。此外,电商平台还能帮助我们触达更多的潜在消费者,扩大销售范围。通过参与电商饰品项目实训,我深刻认识到电商平台的价值和潜力,以及在未来的商业社会中的重要性。

其次,我学到了电商营销策略和推广手段。在电商饰品项目实训中,我学习并运用了多种营销策略和推广手段,如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、博客写作等。这些营销策略和推广手段帮助我们提高了饰品产品的曝光度和销售量,同时也提升了品牌的知名度和口碑。通过实践,我逐渐掌握了电商营销的规则和技巧,为以后的工作和创业打下了坚实的基础。

再次,在团队合作中我懂得了协作的力量和个人价值的重要性。电商饰品项目实训中,我与我的团队成员密切合作,共同制定计划、开发产品和推广。通过团队合作,我们每个人的优势得到了最大发挥,同时也遇到了许多挑战和困难。然而,通过团队的努力和合作,我们克服了所有的困难,最终取得了成功。这个过程使我明白了协作的力量和个人价值的重要性,只有团队中的每个人都发挥自己的优势,才能实现更大的目标。

此外,我体会到了电商行业的竞争和快速变化。电商行业竞争激烈,新的创业项目层出不穷。在电商饰品项目实训中,我们需要对市场和竞争对手进行深入的研究和分析,以制定更有效的销售策略。此外,电商行业的快速变化也要求我们保持敏锐的洞察力和及时的调整能力。只有不断学习和适应,才能在电商行业中立足并取得成功。

最后,通过电商饰品项目实训,我对电商行业有了更深入的了解,并且对未来的发展有了更明确的规划。我意识到电商平台将成为饰品销售的主要渠道之一,而电商行业本身也将持续发展壮大。因此,我决定进一步深耕电商领域,不断学习和提升自己的能力,为自己的未来搭建更坚实的基础。

总而言之,参加电商饰品项目实训是我宝贵的经历,我从中学到了许多关于电商平台、营销策略、团队合作和行业竞争的知识和技能。通过实践和实训,我对电商行业有了更深入的了解,并且对未来的发展有了更明确的规划。带着这些宝贵的经验和体会,我相信我将在未来的职业生涯中取得更大的成就。

最新项目实训心得体会优质篇七

在现如今信息化快速发展的时代中,软件开发技术也是迅速发展,作为一个软件工程专业的学生,掌握软件开发技术和实践经验显得尤为重要,幸运的是,我们学校为我们提供了丰富的实践机会,其中软件项目化实训便是其中的一项重要实践。在软件项目化实训中,我收获了很多,更深刻地认识到了软件开发的流程、标准和质量控制。

第二段:实训内容

软件项目化实训是一个很实用的课程,它将我们带到了实际的软件项目中,了解到了软件开发的整个流程以及其中涉及的各个步骤和环节,比如需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试和验收等。同时,项目实训也让我们领略到了协作开发的艰辛和重要性,明白了团队合作的重要性。

第三段:实训收获

在软件项目化实训中,我学到了很多具体的技术和方法。首先是学会了使用各种开发工具和软件,比如UML、MySQL、Eclipse等工具,这些软件工具可以帮助我们快速、高效地进行软件开发。其次,实训过程中,我也学会了如何进行需求分析,了解用户的需求并根据需求文档开展项目工作。最后,我还学会了如何编写详细的开发文档和测试文档,以及如何进行实际测试和验收工作。

在软件项目化实训中,除了具体的技术和方法之外,我还深刻认识到了团队合作的重要性。一个优秀的软件开发团队不仅要技术精湛,更要保持良好的沟通与协作,充分发挥团队成员的优势,把项目成功完成。同时,我也意识到软件代码的质量控制是至关重要的,只有保证软件代码的可靠性和健壮性,才能真正拥有一个优秀的软件产品。

第五段:结语

总之,软件项目化实训让我实际掌握了软件开发的流程和标准,学会了各种软件开发技术和方法,更加深层次地认识了软件开发的质量控制和团队协作,对我以后的学习和实践都将起到积极促进作用。感谢学校给予我们这么好的实践平台,让我们更好地踏实地学习和实践,为未来的职业发展打下坚实的基础。

最新项目实训心得体会优质篇八

在一个人的职业生涯中,项目实训是必不可少的一部分。在这个阶段,我们可以将学习到的知识应用到真正的项目中,以便更好地理解和掌握它们,并获得实践经验。在这篇文章中,我将分享我在项目实训中的感受和体会。

第二段:学习与技能提升

在实习期间,我获得了很多宝贵的知识和经验。我学习了如何与团队成员合作,如何与客户沟通,了解了项目管理和时间管理的重要性。在这个过程中,我还提高了技术能力,学习了新的编程技术和工具。

此外,在实习期间,我们遇到了很多问题和挑战。面对这些挑战,我不断地尝试和实践,相信只有不断尝试才能让自己变得更加强大。

第三段:团队合作与沟通能力

在实习期间,我发现了团队合作的重要性,只有更好地了解和协调团队中的每个人的经验和技能才能更好地完成项目。在这个过程中,我学习了如何更好地与我的团队成员沟通,我们建立了良好的互动和协作关系。我认为这对我今后的职业生涯有很大的帮助。

第四段:解决问题与创新思维

在实习期间,我们经常遇到问题和难题,但我很高兴能够参与其中。这些问题激发了我的思维,并促使我尝试解决它们。在这个过程中,我意识到了创新思维和不断尝试的重要性,以获得更好的解决方案。

第五段:总结

总的来说,项目实训使我成长了很多,不仅技能方面得到提升,而且还体验了真正的工作环境和具有挑战性的项目。我学到了很多,在团队合作、解决问题和创新思维方面积累了重要的经验。我相信这些经验和技能将帮助我在职业生涯中取得更好的成绩。