乐器大赛策划方案（热门19篇）

策划方案的制定需要团队成员的共同努力，需要充分的沟通和协作，以凝聚共识和达成一致意见。多读一些相关的案例分享，对于我们扩大视野，提高策划能力很有帮助。

大赛策划方案

一个新的旅程开始了！在这个广阔的天地里，我们相聚在这个大的家庭里，一切都是那么的美好！欢声笑语与我们相伴着，幸福快乐始终跟随着我们。为了创建美好的家园，组织各种活动，是让我们的家园更加美好，让我们的生活更加充实。宣传部秉着一丝不苟的工作精神，将所有的工作做到完美。

地球是人类的家园，为了我们美丽的家园，目前整个社会都会提倡“低碳生活”。保护环境是我们义不容辞的责任。为减少生活垃圾，宣传部组织了一场主题为“变废为宝”的创意大赛。

此次活动，可增加同学们对环保的了解，提高同学们的动手能力，并且使同学们有废物利用的意识。

举办这次“变废为宝”创意大赛的主要目的在于丰富同学们的课余生活，提高同学的环保意识，鼓励同学们锻炼动手的能力，同时也可以是同学的思维想象能力得到很好的发挥。

商学院大一所有班级。

五、活动时间。

10月24日~30日。

商学院大一所有新生。

第一.前期宣传。

10月24日晚，由宣传部全体干事到每个大一新生班级进行宣传此次“变废为宝”主题创意大赛。

（1）、主题“变废为宝”

（2）、每个班级至少交2~3个作品。

（3）、截止10月30日晚上，由宣传部干事到各班级收作品。

（4）、获胜的班级有奖励，希望大家积极参加。

第二.后期维护。

参赛的同学们可以将生活中废弃的物品拿出来，比如：易拉罐、塑料瓶、或是废弃的学习文具、你的玩具、甚至是电子产品，等一些用不着的东西都可以，通过同学们的一双巧手，再加上同学们丰富的想象，大胆的创新，制作出可利用的或是具有观赏性的物品。

奖品与奖状。

1、做到公开、公平、公正三个原则。

2、期间与各班级班长密切配合，作品及时完成。

3、所以作品必须严格遵守要求，做到“变废为宝”

活动期间各班级积极配合，同学们踊跃参加此次活动。参赛作品新颖，有很好的利用与观赏价值。所以大一新生都有了废物利用的观念，不再浪费东西，知道如何利用废弃的物品做出有用的东西了。

在未来工作的日子里，我们宣传部全体成员会积极做好每一项工作，想出更多的活动，并大力举办。让同学们在学习之余还可以做一些别的有意义的事情，新的躯体、新的血液、全体新的成员争取在新的一年里做出最好的成绩。

大赛策划方案

作为现代大学中最受欢迎和普及度最高的乐器，吉他拥有着人数最多的发烧友。而燕山大学作为全国学子汇集的地方，也为吉他艺术提供了一个相互交流、相互感染、热情碰撞、心灵共鸣的平台。所以砼梦艺术团将在此期间举办第一届燕山大学吉他大赛。“砼梦”希望通过本次吉他弹唱大赛的成功举办打造特色品牌，为所有燕园学子奉献一场精彩绝伦的视听盛宴。

二、活动主题。

歌者燕园觅知音与子砼梦六弦琴。

三、活动目的。

1、丰富校园文化，活跃燕园艺术气氛，为同学提供展示自我的平台。

2、构建多姿多彩的校园生活，丰富同学们的课余时间，缓解学习和生活方面的压力。

3、增进燕山大学同学间的交流，也为同学提供结交新友的机会。

4、体现当代大学生全面发展的综合素质，展现燕大学生子多才多艺的整体形象。

四、举办单位。

主办单位:共青团燕山大学团委。

燕山大学社团联合会。

承办单位:燕山大学砼梦艺术团。

五、活动时间。

初赛20xx年4月10日。

决赛20xx年4月17日。

六、活动对象。

燕山大学各学院学生会推荐选手、各艺术团推荐选手、各乐队报名吉他手和自由报名的吉他爱好者(不排除有外校学生和留学生参加比赛)。

七、活动宣传。

1、在燕山大学东、西校区各拉一条横幅宣传。

2、在寝室楼下张贴活动海报进行宣传。

3、愿通过燕山大学电视台、燕山大学广播站进行宣传。

4、向各院艺术团发出邀请函。

5、由燕山大学建筑工程与力学学院《砼音》报进行全程报道。

6、对进入决赛的选手进行宣传拉票。

八、活动流程。

1、开展报名工作：在东西区安排报名点，由艺术团工作人员收集各院自主报名人员和各艺术团、乐队推荐人员名单，并进行统计，此后通知参赛人员初赛地点及时间。

2、预赛。

时间：20xx年4月10日早9：00~晚9：00。

地点：东校区大学生活动中心。

流程：

a、音乐会专场演出形式，各参赛选手依次弹奏自选曲目一首，形式不限。(弹奏、弹唱均可，每首时间控制在3到5分钟)。

b、专业评委依次打分，并由工作人员进行统计。

c、由专业评委评选出6名选手进入决赛。

3、对进入决赛人员经行宣传及指导。

4、对决赛晚会进行彩排。

时间：20xx年4月16日。

地点：东校区大学生活动中心。

5、决赛晚会。

时间：20xx年4月17日晚7：00。

地点：东校区大学生活动中心。

流程：

a、邀请乐团与进入决赛6名选手进行开场曲表演。

b、由主持人依次介绍6名参赛选手。

c、各决赛选手分别演奏规定曲目一首，由专业评委打分。

e、比赛中间穿插其他文艺表演(唱歌、舞蹈、小品等)。

g、由特邀嘉宾为获奖选手颁发奖状及奖品。

h、晚会结束，由工作人员清理晚会现场。

6、此次大赛组织者及工作人员对大赛进行总结。

九、评分标准。

本次比赛评分分为五个部分，吉他水平40分，歌唱水平20分，舞台表现力20分，观众反响10分，服装搭配10分，总分共计100分，将由总分高低评出各种奖项。

十、吉他大赛举办注意事项及评委仲裁。

a、本次评委均为吉他专业人员，保证本次比赛公正、公平。

c、工作人员及现场观众应保持会场卫生，营造和谐晚会氛围。

d、工作人员应准备充足外伤药品，确保意外发生时可以及时处理。

十一、比赛预算。

1、印刷传单：1000张100元。

2、条幅：4条10*0.75米400元。

3、印刷门票：1000张500元。

4、奖品费用：奖杯、证书及奖品600元。

5、选手海报：6张300元。

6、舞台背景：kt。

7、场外布置:。

8、文件、请柬：

合计：2500。

大赛策划方案

活动背景:为庆祝三弦漫雨吉他社成立5周年，特发起的吉他比赛活动，旨在激发同学们对音乐的热情，以及学习吉他的兴趣。

一、活动名称。

三弦漫雨“杯”民谣吉他赛。

二、活动时间20xx年某月某日--某月某日。

三、活动地点:待定。

四、活动对象:。

浙科院全体学员生。

比赛内容为民谣吉他弹唱，男女不限。

五、活动意义。

1.促进同学之间的吉他交流，促进同学之间的友谊;。

2.促进同学学习吉他的氛围，为吉他的发展创造条件;。

3.加强学生对音乐的追求，是为促进高校学生劳逸结合的学习做出努力，培养学生的音乐情操。

六、主办单位:。

七、承办单位:。

八、各部门工作安排。

a.组织部：负责联合各校负责人，让承办活动的工作人员了解活动流程，统筹全局，在每场比赛出现的任何问题都可以找负责本次活动的组织部安排解决，保证活动的顺利进行。

b.外联部：负责本次活动的经费的筹备(拉赞助)，做好消费记录，确保整个活动的经费万无一失。落实与赞助商协商好的协定。安排好本次活动的公关工作，安排比赛场地，申请教室或者租借场地。

c.办公室：负责赛场评分工作的安排，以及其他细节处的安排工作。制定评分规则及选拔规则，做好评分表，安排评委。安排选手比赛次序，通知工作人员到位。预计好活动所需物品，包括奖品、证书。安排人员准备相关物品。

d.宣传部：负责本次活动的所有宣传工作，包括海报的制作与张贴，横幅的制作与悬挂，如果有大型喷绘，也由宣传部负责，注意将本次活动的照片，录像等信息保存好。活动场地的布置，还有现场的座位安排。

e.技术部：做参赛及工作人员的接待工作，维持各赛场秩序(如果有喧哗而不听劝阻者，可以请出赛场)，安排参赛人员选拔工作，准备好活动所需奖品。

九、活动流程：

活动前期准备;时间范围在20xx年某月某日------某月某日;主要时间安排如下：

1.由吉他协会负责人一起商讨此次赛相关事宜，统一意见，预算所需资金;。

2.由外联部人员负责募集资金(拉赞助);。

3.由宣传部进行宣传活动，范围(全校);。

4.根据活动策划在本校申请活动，安排相关工作人员。所有工作人员熟悉活动流程;。

相关负责人：外联部、组织部负责人。

初赛时间：待定。

初赛简介：初赛采取淘汰制，选手采取抽签制，选取20人晋级复赛(按实际参赛人数而定)。依次上台表演由评委团打分。选取一定人数待定，最后在待定选手中选择人数凑齐20人晋级。

地点：待定。

比赛内容：所有选手吉他弹唱(5-7分钟/人)，先选出直接晋级的选手。

待定选手自由考核(自由考核内容待定)。

小活动或者是小游戏(内容待定)，之后由评委团公布结果。

工作人员安排：三弦漫雨吉他社。

初赛总负责人：、

复赛时间：待定。

复赛简介：复赛选手由初赛晋级而来，人数为20人。由评委团打分，评分规则与初赛相同。复赛选出12名，选手晋级决赛。比赛顺序为抽签制。

地点：待定;。

比赛内容：

与初赛相同。

工作人员安排：三弦漫雨吉他社。

复赛总负责人：、

总决赛时间：待定;。

地点：待定。

决赛简介。

比赛内容：

选手抽签决定上场顺序;。

比赛共分为两轮，第一轮中，参赛选手须依次上台表演自选曲目，平均得分最低的两位选手将被直接淘汰;而在第二轮中，剩余选手则须从规定曲目中选择一首，进行即兴弹唱，每人表演时间不得超过2分钟。评委将根据歌曲内容、吉他演奏技术、演唱技巧及创意发挥等方面对选手进行综合评定。评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳参与奖一名，最佳人气奖一名。一等奖获得者为本次活动的“吉他之星”。(平均分：去掉一个最低分，一个最高分，取平均)。

中间小活动或者小游戏;(预计10分钟)。

表演节目，此过程后台统分决定名次;(5分钟)。

公布成绩，颁奖仪式。

总负责人：

十、其他问题。

评委：评委由会长、指导老师、还有现场观众代表组成，总的评委人数控制在6-9人。-。

比赛时间：待定。

每场活动的嘉宾：

关于赞助：交给外联部。

十一、奖项设置总决赛奖品设置：一等奖一名：待定。

二等奖两名：待定。

三等奖三名：待定。

最佳奖：x名。

荣誉证书：x份。

中间小活动的奖品：待定。

十二、经费预算。

奖品：待定。

宣传横幅：待定。

备用：待定。

总计x元。

三弦漫雨组织部20xx-11-5。

乐器大赛策划方案

贯彻落实教育规划，坚持以育人为本，为学生开展丰富多彩的艺术实践活动，使学生参加器乐学习和演奏的过程成为受教育的过程，培养我校学生的审美情趣和良好的艺术修养，让广大学生受到艺术的熏陶。

二、活动目标。

通过参加永吉县年中小学生器乐比赛，培养我校学生对音乐艺术的兴趣，提高艺术修养，为我校广大器乐爱好学生提供展示舞台，提高我校教师艺术实践教育教学和艺术表演团队管理与训练能力和水平。营造良好的校园文化艺术氛围，从而促进我校艺术教育工作的扎实展开。

三、组织机构。

四、活动安排。

1.李元鹏老师负责选曲、选人和改编曲目。演奏曲目：《欢迎进行曲》。

2.李叶明、张春哲两位老师利用每天早自习的时间指导器乐队的学生进行训练，李元鹏老师负责利用第六节课的时间指导器乐训练。

3.指导要求：指导教师每天训练要签到，清点好学生人数，没有及时参加的学生要联系班主任。注意学生使用乐器时的安全，也要教育学生爱护每一样乐器。

五、活动投入。

购买了2个萨克斯和2个单簧管，共计投入1.5万元。六、活动保障。

1、提高认识，加强组织领导。

接到比赛通知后，学校迅速做出反应，积极认真地准备。召开专题会议，确定人员，明确分工，明确职责，确保在最短的时间内达到良好的训练效果。为了提升演奏效果，学校投入资金，添置乐件，体现了对此项工作的高度重视。

2、做好服务，保证训练质量。

在训练初期，为了保证同学们在练习中不会相互干扰，学校同时提供几个活动室作为器乐组的训练场地，后期集中训练进行合奏，学校专门安排大空间的活动室，便于器乐队的师生进行训练。

永吉县岔路河镇中心小学。

大赛策划方案

此次比赛是娱乐，知识和技能共有的丰富型比赛，重点突出“烹饪文化”内涵。旨在展示当代大学生的烹饪技能，丰富同学们的校院生活，提高同学们团队合作意识，并弘扬我国的饮食文化。

时间：5月x日。

地点：xx。

主办单位：信息学院学生会。

承办单位：信息学院学生会生活部。

赞助单位：信息学院学生会外联部。

（二）制作指定菜一个（红烧鱼），自选菜两个（一个热菜，一个冷菜）；

（三）制作菜类和饮食文化问答，餐饮服务技能四部分一起评分；

本次比赛以团队为单位参赛，一个团队2-4个人。

长沙南方职业学院信息学院任一在校学生或老师都可以组队参加，一个队限制最多有一名老师。

各参赛队伍可直接到大赛筹备处报名，参赛须填写《烹饪大赛团体赛报名表》和《团体赛参赛菜点登记表》，队员确定后，从初赛到决赛不在允许更改和增删。

比赛日期和规模

1、本次比赛5月x日开始初赛，其它赛事时间，地点另行通知，请留意选手开会通知，请各选手报名时填好联系方式。

2、本次比赛初步定为初赛和决赛，若人数超过限制则重分为初，复，决赛。

场外加工。

1、指定菜：包括宰杀、放血、去皮、去内脏，但不能烹制成菜肴，干料可以提前涨发，尽量进行加工，节约比赛时间现场制作。

2、自选菜：自行选择个人拿手菜。不受菜系、用料、菜式的限制。

3、菜品原料、器皿自备，可在场外进行初步加工、刀工处理，比赛现场进行烹调。

赛场提供物品。

厨房用具：炒勺、炸锅、手勺、油桶、墩子、调料盒、刀、一般餐盘、饭碗、汤碗。

调配料：酱油、醋、料酒、精盐、味精、淀粉、葱、姜、蒜、胡椒粉、色拉油、白糖、鸡蛋。

服务技能比拼用具：餐酒用具、红酒、托盘、桌、餐椅。

以上提供的各类物品允许自带，但摆台用的台布、餐巾等一律自备，且不允许使用转盘。

自选品种原料选择、烹调技法、菜品色泽、口味、造型、盛装器皿，均由选手自己确定。以上参赛品种所需原料由参赛选手自己准备。

1、检录：选手持比赛通知单，并带齐自备物料到赛区检录处报到，领取参赛证，并以队长抽签办法确定本队的操作台位，然后持参赛证进入赛场。

2、赛场：

由主持人宣布比赛开始，并请领导讲话。

比赛第一项：餐饮知识问答。

比赛第二项：指定菜和自选菜的制作，首先是制作指定菜，再是自选菜，不得改变顺序。

比赛第三项：餐饮服务技能比拼，包括制作菜的特色和风味介绍。

3、送评：统分人员收集到各评委的评分表复核无误后，去掉一个最高分、一个最低分、计算出该参赛队的总得分。餐饮服务技能大赛开始后，由评委在现场进行评判。

4、现场公布比赛结果，并颁发奖项。

5、评委对各获奖参赛组点评，领导至词宣布比赛结束。

赛场规则。

点名入场，迟到30分钟者，按自动弃权处理。

不得弄虚作假，不得请他人代为参赛，违者取消参赛资格。

赛场不准高声喊叫，禁止吸烟，不准随地吐痰，不准乱扔下脚料。

不准使用他人原料（物品）及半成品。

严禁使用有害健康的色素，添加剂和国家明令禁止的原料。

比赛结束时搞好清理收尾工作。

裁判员规则。

裁判员要坚持原则，公平评判，严格执行评分标准。

裁判员要独立评判，各自打分，不得相互讨论，不用自己观点影响别人。

裁判员要认真填写评分表格，要求字迹清楚，不得涂改。

工作人员守则。

按照分工，各负其责、坚守岗位、听从调度、服从指挥。

工作严密，比赛之前和比赛过程中，不许向外透露选手的比赛顺序和参赛品种的名称、用料、做法、照片和编号。

认真做好监理工作，严格验料，记时、记事准确公正，对选手发生的过失要妥善处理。

遵守纪律，不迟到、不早退，不无故缺席，工作进行中谢绝待客，注意维护现场比赛秩序，提醒选手注意安全。

分数规则。

1、比赛满分450分，实行扣分制。

2、餐饮文化知识问答总分50分，5个问题，每个10分。

3、餐饮服务技能比拼各占100分。

4、指定菜占90分，自选菜（两个）占180分，菜类制作满分270分。

5、团队合作整体形象分30分。

时间规则。

第一项餐饮知识问答总时间10分钟，没个题目给予2分钟，从出题开始记时。

第二项菜类制作总时间90分钟，三道菜必须按比赛顺序在规定时间内全部做出。

第三项总时间30分钟，包括菜的介绍，但菜的介绍不得超过5分钟。

评分规则。

另付评分细则表。

最佳厨师奖1个。

优秀厨师奖1个。

厨师高手奖1个。

帅哥厨师奖1个。

美女厨师奖1个。

最佳厨师人气奖1个。

1、奖品所需资金。

a一等奖奖品（荣誉证书+奖品）1个。

b二等奖奖品（荣誉证书+奖品）1个。

c三等奖奖品（荣誉证书+奖品）1个。

2、其他物品。

a矿泉水40瓶。

b打印资料150份。

c购买物品来回车费。

创业大赛策划方案

随着素质教育的不断推进，创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、院团委、招生就业处决定联合举办大学生创业设计大赛。

本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生科技创新活动的开展，增进校园学术氛围。

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

xxx外语职业学院委员会。

xxx外语职业学院招生就业处。

xxx工程学院分团委xxx学院分团委。

xx学院分团委xx学院分团委。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

创业大赛参赛作品必须有扉页，扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息，以word文档格式制作，a4打印稿，黑白、彩色均可。

参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭，剽窃行为，一旦发现将取消参赛资格。

(1)准备阶段。

2、邀请相关专家学者担任评委。

(2)宣传动员阶段。

充分利用校广播台、海报、网络等对本次大赛进行集中宣传动员，同时在校内张贴海报、悬挂条幅等，并利用社会媒介向校外辐射。通过宣传动员，让每位同学都可以感受到大赛的氛围。

初赛时间；xx月xx日。

(4)复赛时间；

1、xx月xx日---xx月xx日。

2、地点；行政楼101室。

3、复赛形式；

(a)创业作品核心ppt呈示(不超过五分钟。

(b)综合知识答辩。

(c)谈判技能表演。

大赛将设；一等奖；1名。

二等奖；2名。

三等奖；3名。

优秀创业团队奖；3名。

最佳组织奖；2个系。

大赛策划方案

二、活动目的：

此次比赛是集娱乐、知识和技能共有的丰富型比赛，重点突出“烹饪文化”内涵和增加大学生之间的交流。旨在展示每个大学生的个人风采，丰富大学生的业余生活。

三、活动时间、地点：

时间：8月7日(早上11点)。

地点：大学生单身公寓楼。

四、主办单位：团委。

五、比赛内容：

1、本次比赛菜式一荤一素，或者荤素结合两道菜亦可，内容由参赛者自由发挥。

2、两道菜色的操作时间共为20分钟，完成后，由评委品尝后立即进行评分。

(洗菜，切菜，材料准备不包括在操作时间内)。

3、参赛用具、餐具由参赛者自行准备，材料也自行准备。

4、每道菜必须以一句诗歌或词来命名，并做适当的解说。

六、比赛步骤：

1、总共分成四组：

a组：罗联河、雷婕、谢绵坩。

b组：吴德晓、叶珊珊、刘智宏。

c组：连美妹、陈少剑、时钰洁。

红色名字的为该组队长，比赛之前，命名好队名，以及口号。

2、比赛前天由比赛成员备好材料以及相应配料(比赛成员11点前应先布置要场地和准备好电磁炉等其他电器设备)。

3、比赛材料以及相应配料由组员自行准备。

4、比赛当天四组成员分成2批，抽签决定。地点暂于25#601、602.。比赛由评审开始计时：限时20分钟内煮好菜式，20分钟后，若还未完成烹饪，每延长10秒钟扣除一分。比赛结束之后，由评审进行打分，依照得分评出冠军、季军、亚军、以及鼓励奖。

5、之后分别领取奖品。比赛结束由成员一起品尝烹饪好的菜色暂定于25#601。

七、评分标准：

菜式的分数为100分，以“色，形，味，名”为原则打分，各占25分。每道菜式的操作时间独立计算，超时扣分，每10秒扣1分。

1、色：要求色泽鲜艳，悦目，有一定的观赏性，能引人注目。

2、形：要求有一定的形态美，器皿干净，搭配赏心悦目。

3、味：要求五味调和，根据季节特点，结合养生观念，有一定特点。请大家围绕夏季养生主题(有地方特色的菜式，我们将请参赛队伍做出介绍)。

4、名：要求用于命名的诗，词必须与菜式的色，形，味相称，且内容健康，雅俗共赏。

(注：评分细则：去掉一个最高分，一个最低分，其余所得分数平均就为该组分数。)。

八、评审组成员：

卢衍传及团委负责人、团委委员(已参加比赛的除外)。

九、奖品设置：

团体冠军、亚军、季军各一名;。

个人最佳幽默奖、最佳形象奖、最佳厨艺奖各一名。

大赛策划方案

二食堂广场。

中国矿业大学全体学生。

中国矿业大学书法协会。

协办方：外文学院。

丰富校庆文化，展示矿大学子对母校的热爱、祝福和期望。弘扬中国传统文化艺术，体现时代鲜明特色，展现大学生的自主创新能力。同时也可以更好地宣传书法协会，扩大书法协会的影响力，使大部分的同学都能在一定程度上了解书法协会.

（一）.前期准备：

1.宣传部写好宣传单，组织部协助在公教区、宿舍楼等地贴好宣传单，宣传我们的活动。

2．在一食堂,二食堂前分别张贴海报和手写通知。

3.提前制作宣传单与海报。

4.提前批好活动场地和条幅。在活动当天即10点提早两小时布置活动现场，包括桌椅及音响的摆放、条幅的悬挂等。

5、音响器材租用。

准备时间：4月10日。

借用物品：音响、麦、调音器。

注意事项：音响、麦、调音器可以向校内乐团借，借用是态度一定要诚恳，和对方说明用途，讨论好借用时间，签写借条。

（二）.活动过程:。

一．作品征集：

本次活动需要参赛者上交一张写在a4纸上的作品。a4纸左边由钢笔书写汉语作品，右边由钢笔书写英语作品（内容要一样），并从中对折。

交作品时间：4月11日——4月18日。

交作品地点：男生交到书法协会活动室桃二b209（开门时间晚上7：00-9：00）。

女生交到（联系人：电话：）。

二．书画作品展示：

在二食堂前进行征集作品的展示。

（三）.活动后期：

1．整理收拾现场，将桌椅等放回原处。

2．宣传部要及时上传照片与稿件。

3．进行活动资料汇总，做好相应的活动总结。

三.注意事项：

1.提前安排好人员的工作，确保都能准时到场。

2.活动中各项工作必须要做的迅速准确。

3.桌椅以及其他必备设施必须提前准备好。

4.确保人员的到位，各司其职。

四.奖项设置：

大赛策划方案

培养我校学生的科学素质，开拓科技创新思维，提高创造能力。同时，为参加区20xx年青少年科技创新大赛作好准备。

体验·创新·成长。

西营学校20xx年科技创新大赛组委会。

组长：高忠水。

副组长：段秀仓。

组员:李功亮、姚民贤、王芹利、李健、刘军、张传华、杨秦广。

（一）参赛对象：

参赛对象为我校在校学生。

（二）竞赛组别：

按参赛者类别分为：小学组、中学组两个组别。

（三）大赛时间安排：

6月—8月为创作阶段；

9月8日—9月10日为作品收集上送阶段；

9月11日—9月20日为作品评审阶段；

9月21日大赛结果公示；

9月底进行颁奖大会。

（一）参赛作品按项目申报者人数分为个人项目和集体项目；

（三）按评奖类别分为。

（2）青少年科技实践活动；

（3）少年儿童科学幻想绘画；

竞赛分两个单元：科技发明（发明、创新技术、工程设计）和科学研究论文。

为提高大赛的质量和影响力，为参赛者提供一个交流与学习的平台，本届大赛将在学校集中科幻绘画拟奖作品以及所有科技创作、科学论文、科技实践活动作品进行现场展评和展示，具体展评方案另行通知。

评审结束后，获奖项目进行学校公示。公示的内容包括：获奖者姓名、辅导教师姓名、作品名称等。在公示期（7天）内，任何班级或个人对公布的获奖情况持有异议，都可以书面形式向组委会提出，经查明确有弄虚作假或剽窃他人成果者，取消其获奖资格。

“创新大赛”评审委员会对项目按小学组、中学组两个组别进行评选，

最终确定一、二、三等奖和优秀奖。本次大赛设优秀组织奖4名，优秀科技辅导员奖3名。

参赛者申报的项目不得侵犯其他任何第三方的专利权、著作权、商标权、名誉权或其他任何合法权益，如因参加本次大赛而产生的一切法律后果（包括但不限于侵犯第三人专利权、著作权、商标权、肖像权、名誉权和隐私权等）由其自己承担，大赛组委会对此不承担任何法律责任。

青少年科技创新成果受法律保护，参赛的所有项目必须按照申报要求向评选委员会提交全部必要的.资料，评委负有保密责任。

获奖作品同时符合专利申请要求的，创作权人(第一完成者)可提出申请,由区知识产权局出资向国家申请专利。

（一）大赛组委会成立评审委员会，制定大赛日程安排，组织宣传工作，大赛总结，并将优秀作品在校内进行展示。

（二）各班、科任负责发动、组织学生的参赛工作，完成参赛作品收集上报工作。

（三）组委会负责专利方面的有关工作。

（四）各班主任负责组织当班上学生全面参与，并对参赛作品进行推选，组织作品统一上送，并负责将汇总材料以纸质及电子表格两种形式送到评委会。

大赛活动策划方案

英语写作翻译俱乐旨在激发师大学子们英语学习的兴趣和激情，营造一个良好的英语学习的氛围，提高师大学子的英语文化素养，提高师大学生英语，汉语灵活应用的能力。

目的：1.营造学生宿舍学习英语的气氛，提高同学们学习英语的兴趣;。

2.带动非英语专业同学学习英语的积极性;。

3.发挥优良的使用价值，介绍本寝室成员。

时间：九月中下旬。

内容：集知识性和趣味性为一体，出版一份面向在校学生的免费的英语综合刊物。

1.以英语俱乐部写作翻译的全体会员为主力，并在全校范围内广泛征集稿件;。

2.与英语俱乐部举办的英文原声电影及英语角相配合，面向全校学生征求为原声电影及口语练习而作的观后感、心得等作品;搜集整理文章;选出优秀作品分专题编辑成集;引出作品集供全校借鉴;对做出突出贡献的同学颁发鼓励奖。

3.选取优秀稿件，将稿件编辑成集;。

4.将刊物发到各系，并以海报形式宣传会刊活动，使同学们增加了解。

3.宣传英语俱乐部以及各协会的活动，扩大影响;。

4.为接下来的征文比赛作好准备。

时间：十月中旬到十一月底。

内容：1.以某一主题(外文学院出题)向全校学生统一征文。

2.请外文学院的老师及其他资深老师做评委。

内容摘要：英语写作翻译俱乐旨在激发师大学子们英语学习的兴趣和激情，营造一个良好的英语学习的氛围，提高师大学子的英语文化素养，提高师大学生英语，汉语灵活应用的能力。

3.设置一，二，三等奖及纪念奖，发荣誉证书。

4.将优秀的作品整理成集，以北师大的名义出版;也可以将部分作品投到杂志社。

时间：十一月底开始。

目的：提高全校学生，尤其是非英语专业学生的英语实际应用能力和学习英语的兴趣;向外界展示北师学生的风采，增加本校学生的竞争意识。

内容：邀请业内专家到校内作有关英语写作和翻译类的讲座。

时间：随机。

目的：使学生们在整体和宏观上对写作翻译的现代趋势及写作技巧有所了解。

内容：组织全校学生进行翻译比赛。

时间：十一月。

目的：提高整体的翻译水平和技巧;鼓励非英语专业学生学习英语。

烹饪大赛策划方案

一、核心诉求：展现名厨精湛厨艺/传承新派满汉全席美食/弘扬烹饪事业/打造顶尖厨师团队/打造全国名厨.名师权威交流平台/成为世界高端厨师行业协会领导者/提升技术资格证书/(注：劳动局颁发)

二、赛事名称：

首届《中华新派满汉全席走向民间》桃园杯烹饪大赛

三、美食媒体:(略)

四、合作媒体：(略)

五、时间地点、人数

报名时间:

活动时间:

地点:(桃园宾馆)

参赛人数：200人，报满为止、不再添加

参展商：100家、报完为止不再增加，

观摩人数：1000人

六、活动宗旨:

传承、发展、务实、创新、提升、

七、活动宣传语:

弘扬中华饮食文化

传承千年美食精髓

八、活动亮点:

九、评委专家:(略)

十、特邀嘉宾:(略)

十一、拟邀人员：

擅长制作自己地方特色的菜品

擅长烹饪自己独门秘制的菜品

十二、奖项设置：

(1)大赛现场评出：冠军一名

奖品：金像奖，奖杯一个、金牌一块、劳动局烹饪协会荣誉证书一本、金匾一块

(2)大赛现场评出：亚军两名

奖品：水晶奖，奖杯一个、金牌一块、劳动局烹饪协会证书一本、金匾一块

(3)其它奖项：

特金奖，奖杯一个、厨神奖牌一个、劳动局烹饪协会证书一本、

金奖、水晶奖杯一个、奖牌一块、金匾一块、劳动局烹饪协会证书一本

银厨奖，金盘子一个、奖牌一块、金匾一块、劳动局烹饪协会证书一本

十三、报名福利：每位360元(食宿费：餐费：28日午餐60元、28日晚餐60元、29日早餐30元、29日晚餐60元28日、住宿费240元)

280元，微信转账确定报名费用

组委会提供:官方服装一套、厨神金牌一块、劳动局烹饪协会证书一本、

名菜名店申报(申报费用600元)赠送金匾一块、荣誉证书一本、

特色小吃申报

酒店特色菜推介

五星餐饮名店评比

所有参加比赛的大师都可以通过考试免费提升一级技术资格，

十四、申报奖项：

名厨申报奖项如下、荣誉的象征:

《中国鲁菜博士特金奖》

《亚太厨皇金像奖》

《工匠精神鲁菜金奖》

费用600元，包括服装一套，国际蓝带金牌一块、金匾一块、食神奖杯一个，勋章一枚、

侯胜才大师亲笔签名《满汉全席荣誉证书》一本

十五、招商参与：

十六、活动效益：

a、政治效益：本次首届中华新派满汉全席烹饪大赛的举办，是顺应国家弘扬中华传统文化，尤其是博大精深的美食文化的盛举，能够更好地传承国家非物质文化遗产，提升举办城市的.影响力，增加知名度，汇聚整个餐饮美食圈的精英汇聚一堂在德州平原， 本身就可以为平原打造一张美食之乡的名片，通过举办这场活动无疑可以促进餐饮圈子的团结，增加民族团结，增进民族交流，也有助于向海内外同胞展示我们的形象，政治意义不言而喻。

b、经济效益：通过本次活动的拉动，可以进一步扩大城市影响力的同时，打造一批知名特色的酒店，推出名牌菜品，塑造良好的餐饮形象，对于当地的餐饮业是一个很好的刺激与带动，可以借此机会进行城市形象宣导，广泛进行招商引资，通过活动的举办拉动就业，拓展餐饮圈的运营渠道，在获得广告费、招商费的同时塑造一大批知名品牌。

c、文化效益：举办这场活动可以让中华传统美食文化得以更好地传承，让更多的非物质文化遗产通过这次活动能够被人们所熟知，让一些精湛的传统厨艺厨技得意传承和保留，并通过平台得以传播，将名牌菜品进行文化包装， 体现深层次的文化底蕴，同时也可以借活动举办之契机，作为餐饮文化的一次高规格的培训、演练，提升从业人员的素养与眼界。

十七、承办单位(略)

大赛总指挥:

大赛总执行:

二十、报名热线

大赛策划方案

一.活动主题：

学生烹饪比赛。

二.活动目的：

此次比赛是娱乐，知识和技能共有的丰富型比赛，重点突出“烹饪文化”内涵。旨在展示当代大学生的烹饪技能，丰富同学们的校院生活，提高同学们团队合作意识，并弘扬我国的饮食文化。

三.活动时间地点：

时间：5月n日(10=n=31)。

地点：长沙南方职业学院。

四.组织机构：

主办单位：信息学院学生会。

承办单位：信息学院学生会生活部。

赞助单位：信息学院学生会外联部。

五.比赛内容：

(二)制作指定菜一个(红烧鱼)，自选菜两个(一个热菜，一个冷菜);。

你觉的红烧鱼不好，那可以换，这只是我自己的想法。我这个做的可能比你好，但是想的不一定比你好。

(三)制作菜类和饮食文化问答，餐饮服务技能四部分一起评分;。

六.报名条件和方式：

本次比赛以团队为单位参赛，一个团队2-4个人。

长沙南方职业学院信息学院任一在校学生或老师都可以组队参加，一个队限制最多有一名老师。

队员确定后，从初赛到决赛不在允许更改和增删。

七.参赛须知：

比赛日期和规模

1.本次比赛5月n日开始初赛，其它赛事时间，地点另行通知，请留意选手开会通知，请各选手报名时填好联系方式。

2.本次比赛初步定为初赛和决赛，若人数超过限制则重分为初，复，决赛。

场外加工。

1、指定菜：包括宰杀、放血、去皮、去内脏，但不能烹制成菜肴，干料可以提前涨发，尽量进行加工，节约比赛时间现场制作。

2、自选菜：自行选择个人拿手菜。不受菜系、用料、菜式的限制。

3.菜品原料、器皿自备，可在场外进行初步加工、刀工处理，比赛现场进行烹调。

赛场提供物品。

厨房用具：炒勺、炸锅、手勺、油桶、墩子、调料盒、刀、一般餐盘、饭碗、汤碗。

调配料：酱油、醋、料酒、精盐、味精、淀粉、葱、姜、蒜、胡椒粉、色拉油、白糖、鸡蛋。

服务技能比拼用具：餐酒用具、红酒、托盘、桌、餐椅。

以上提供的各类物品允许自带，但摆台用的台布、餐巾等一律自备，且不允许使用转盘。

自选品种原料选择、烹调技法、菜品色泽、口味、造型、盛装器皿，均由选手自己确定。以上参赛品种所需原料由参赛选手自己准备。

上面那些东西你自己增删，如果比较贵或者难找到的就删了。根据实际情况看着办吧。

八.比赛流程：

1.检录：选手持比赛通知单，并带齐自备物料到赛区检录处报到，领取参赛证，并以队长抽签办法确定本队的操作(服务)台(灶)位，然后持参赛证进入赛场。

2.赛场：

由主持人宣布比赛开始，并请领导讲话。

比赛第一项：餐饮知识问答。

比赛第二项：指定菜和自选菜的制作，首先是制作指定菜，再是自选菜，不得改变顺序。

比赛第三项：餐饮服务技能比拼，包括制作菜的特色和风味介绍。

3.送评：统分人员收集到各评委的评分表复核无误后，去掉一个最高分、一个最低分、计算出该参赛队的总得分。餐饮服务技能大赛开始后，由评委在现场进行评判。

4.现场公布比赛结果，并颁发奖项。

5.评委对各获奖参赛组点评，领导至词宣布比赛结束。

九.比赛规则：

赛场规则。

点名入场，迟到30分钟者，按自动弃权处理。

不得弄虚作假，不得请他人代为参赛，违者取消参赛资格。

赛场不准高声喊叫，禁止吸烟，不准随地吐痰，不准乱扔下脚料。

不准使用他人原料(物品)及半成品。

严禁使用有害健康的色素，添加剂和国家明令禁止的原料。

比赛结束时搞好清理收尾工作。

裁判员规则。

裁判员要坚持原则，公平评判，严格执行评分标准。

裁判员要独立评判，各自打分，不得相互讨论，不用自己观点影响别人。

裁判员要认真填写评分表格，要求字迹清楚，不得涂改。

工作人员守则。

按照分工，各负其责、坚守岗位、听从调度、服从指挥。

工作严密，比赛之前和比赛过程中，不许向外透露选手的比赛顺序和参赛品种的名称、用料、做法、照片和编号。

认真做好监理工作，严格验料，记时、记事准确公正，对选手发生的过失要妥善处理。

遵守纪律，不迟到、不早退，不无故缺席，工作进行中谢绝待客，注意维护现场比赛秩序，提醒选手注意安全。

分数规则。

1.比赛满分450分，实行扣分制。

2.餐饮文化知识问答总分50分，5个问题，每个10分。

3.餐饮服务技能比拼各占100分。

4.指定菜占90分，自选菜(两个)占180分，菜类制作满分270分。

5.团队合作整体形象分30分。

时间规则。

第一项餐饮知识问答总时间10分钟，没个题目给予2分钟，从出题开始记时。

第二项菜类制作总时间90分钟，三道菜必须按比赛顺序在规定时间内全部做出。

第三项总时间30分钟，包括菜的介绍，但菜的介绍不得超过5分钟。

评分规则。

另付评分细则表。

十.设置奖项：

最佳厨师奖1个。

优秀厨师奖1个。

厨师高手奖1个。

帅哥厨师奖1个。

美女厨师奖1个。

最佳厨师人气奖1个。

这是奖项我的想法你自己看着办。我觉的三个奖项就够了。(该句非本策划书内容，可删除)。

十一.所需物品和经费预算：

1.奖品。

所需资金。

a.一等奖奖品(荣誉证书+奖品)1个n。

b.二等奖奖品(荣誉证书+奖品)1个n。

c.三等奖奖品(荣誉证书+奖品)1个n。

2.其他物品。

a.矿泉水40瓶n。

b打印资料150份n。

c.购买物品来回车费。

十二.比赛总结：

说明：张小风同学告诉你一个好消息，烹饪比赛的策划书在各位领导的关怀下，徐的努力中，和您的鼓励及大力支持下现终于取得了圆满的成功。

本策划书写作时间3天，可为耗资，耗时属历史所罕见，请好好珍惜，要对的起所以的工作人员。

本策划书大纲全部完工，不过一些细节须用户自己去考虑，自己去修改和增删。如错别字，错别行，及少数的错别语句。

凡是彩色的字体都非本策划书内容，是为了方便读者使用而设的，看了后可全部删除，包括这个彩色说明。

为方便查找和阅读，策划书分为烹饪比赛策划书和评分细则两部分，共10页。

为了您在看到这份策划书后能更加的明白和更好的使用，特此说明。如有什么疑问和不明白请与我们联系。

联系地址：2栋501宿舍3号房。

联系电话：8120xx3。

烹饪比赛筹备组。

大赛活动策划方案

为了进一步加强学生对中华传统的认识，对国学的不断探索和追求，在学习国外知识的同时，弥补学生日渐缺少的中华文明知识，丰富校园文化生活，提高学生的综合素质和能力，培养广大学生“自信、开放、创新”的意识，向社会各界展示学生乐观积极、敢于拼搏、锐意进取的精神风貌。

爱恩国际学院全体同学。

主办方：爱恩国际学院院学生会。

承办方：爱恩国际学院院新闻宣传中心、生活部、学习部。

1.参赛选手请于开始前15分钟在比赛场地签到。

2.比赛时选手不可抄袭作弊使用手机，违者按取消参赛资格处理。

3.比赛中选手不可中途随意退出。

共18人，分为6组。

主持人念开场白。

一、第一环节：轮流作答，分为两部分。3组一部分。全为选择题。

第一部分（前三组）：念题者（1人）；记分着（1人）（写正字）；进行10轮，每轮每组一道题。

第二部分（后三组）：同上；念题者换人。

选出四组晋级。

二、第二环节：抢答，两组两组的比，共比两次，抢铃铛。每次10道题。共20道。

裁判两名，念题者两名。

选出两组晋级。前五道选择，后五道填空题。

三、第三环节：6人抢答，共20题。前十道难度一般，后十道难度大。主持人念题。

选出前三名，发奖状。全为填空题。

主持人念结束语。

1.初赛第一轮：答对加十分，答错不扣分。每组将回答五个问题。

2.初赛第二轮：抢答成功加二十分，抢答错误扣十分。若未等主持人读完问题就进行抢答将扣十分。抢答环节共十五道题。

3.决赛：抢答成功加二十分，抢答错误扣十分。若未等主持人读完问题就进行抢答将扣十分。抢答环节共十五道题。

选出一等奖三名，二等奖三名，优秀奖若干将颁发相应证书。

摄影大赛策划方案

用细腻的镜头，独特的视角，深刻的主题去感受党的成长、党的关怀、党的温暖，勾起红色记忆。

20xx年月日——20xx年月日。

（一）大赛前期工作。

a、成立大赛主委会。

1、组长：大赛协调者。负责此次大赛的运作。

2、副组长：协助组长工作。

3、宣传负责人：负责各个学院的宣传工作。

4、客服服务人：接受参赛选手的信息咨询工作，解决相关问题。

5、评委组：学院辅导员及学生会各部部长。

b、海报、展牌、横幅、传单的设计及印刷工作。

c、现场宣传。

1、海报宣传：在校内人流量较大的区域粘贴大赛海报。

2、传单宣传：在大学生活动中心设立宣传点派发宣传单，提供大赛咨询服务。

3、横幅宣传：横幅悬挂所有参赛学院。

d、媒体宣传。

1、校园广播及时播报本次大赛的筹备和进行情况。

2、在校园网站、学校论坛、贴吧发布赛事咨询。

3、院校报刊刊登大赛信息。

（二）大赛中期工作。

收集参赛作品。

（三）大赛后期工作。

a、照片初步筛选。

本着公平公正的原则由评审团评选出入围作品。

b、作品的二轮筛选。

由主办方邀请专业摄影教师进行评选，选出最终入围作品。

c、有专业评审评选出最终获奖作品。

d、在大赛结束后，入围作品将在学校各学院举办为期一个月的巡回展。

（四）颁奖晚会。

（一）作品要求。

a、作品内容是有关党的。

b、作品形式、风格不限，彩色、黑白均可，涉及真人真事的需要配详细的图片说明（200字以内）。

（二）作品投稿。

参赛选手将作品装在信封内在规定期限内交至指定地点，作品需填写标题、作者真实姓名、联系电话及所在学院。

一等奖：荣誉证书、精美礼品一份。

二等奖：荣誉证书、精美礼品一份。

三等奖：荣誉证书、精美礼品一份。

优秀奖：精美礼品一份。

（一）参赛照片收集组：办公室。

（二）活动前期宣传组：宣传部。

创新大赛策划方案

变“要我创新”为“我要创新”

让创新，流行起来！

众所周知，创新是一个大学生不可缺少的精神。如今，整个社会都在提倡创新，如何培养学生的创新精神已经成为一个学校乃至一个国家越来越重视的问题。与此同时，学校里许多细心观察生活的同学时常会灵感突发，头脑里产生一些新奇的创意。因此，希望我校通过此活动创建一个良好的平台，让这些学生有机会分享和学习创新。并且，我们也希望创新能够因此在校园里传播、扩散开来。

学校在去年已经成功的举办过一届创新发明大赛，大赛参与人员200余人，进入决赛团队13个，表现优秀的团队的创新作品初步确认可以申请专利的有7项。

在比赛中，许许多多的同学表达出了自己的创新想法，同时学习到了丰富的创新知识。过程里，老师的点评和队友的讨论让一个简单的想法变得细致、全面，比赛后更有优秀想法的作品可以申请专利。该比赛也为学校专利班提供了优秀的生源，相信在更加专业的培训下，会有更多的成果展现在大家面前。现在就是我们继续开办比赛，为广大学生提供一个展示与学习创新能力平台的时候了。

我们共同努力，让创新在理工成为一种流行！

1.学校里有些大学生很有创新的天分，通过此活动可以让这些学生有目的性的、充分的发挥想象，产生真正的、有用的创新成果。

2.为大学生提供一个切合实际的理论与实践相结合的创新课程。（萃智创新专利班）。

3.帮助学生辅导学生申请专利，拥有自己的知识产权。

4.通过大赛宣传技术创新知识、专利知识以及指导创业等内容，为大学生提升创新能力而努力。

赛前培训：

本环节包含两个项目,一是动员大会,二是素质拓展。

第一环节：

该环节比赛与创新方法培训课程学习同时进行，共分为四个课程。每次课程学习完毕后，给出一个创新题目，小组需合作提出解决方案并在下次上课时上交方案给主讲人。只有将三个专题全部解决完成，并且受审通过的参赛团队才有资格进入决赛。

第二环节：

每个团队需讨论决定与创新和专利产品相关的决赛题目。每个参赛团队需要制作ppt等展示材料并于规定的时间前发到指定邮箱，然后于决赛时展示给评委，并且参加答辩。

创新大赛策划方案

为激发大学生创业热情，营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，拉近学生与企业间的距离，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础，特举办此次大赛。

创新创业竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。

1)大赛主题：“积极创业铸就梦想”

2)大赛目的：

培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。

3）大赛宗旨：培养创业意识扩展创业思维营造创业氛围树立创业精神。

1）组织单位：华南农业大学资源环境学院2）部门任务分工：

2016年11月15日—2016年11月30日。

（一）报名对象：

（二）报名方式：

自主报名：大学生可自由组队（每队4人）联系人：

（三）报名材料：

1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。

2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。

以上材料电子版发邮箱，纸质版。

六、赛事安排。

（一）参赛须知：

1、参赛作品类型。

参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：

（1）创业计划书。

（2）产品营销方案。

（3）人力资源规划（开发）方案。

（4）项目可行性研究报告。

2、参赛阶段。

1、报名（2016年11月16日——2016年11月20日）。

参赛队（一般要求4-6人）在所要求的报名时间内下载报名表，将资料填好后发送至邮箱。

2、指导讲座（2016年11月18日）。

为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的困难。

3、预赛（2016年12月25日—2016年12月26日）。

由各队申报参赛文案，并于11月26日22：30之前将文案（a4纸打印稿一份）交至指定负责人，电子版文本发至邮箱,根据报名选手递交的资料，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。

4、决赛（2016年11月30日）。

3、现场比赛程序：

1)大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。

2)大赛阶段。

1、作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。

2、答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。

3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。

最终产生一、二、三等奖若干名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖等，并颁发荣誉证书。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。

（1）大赛宣传。

1.在校内显眼地点悬挂横幅两条。

2.在各食堂门口摆放喷绘海板。

3.在校宣传栏张贴宣传海报。

4.进入各班发放宣传单同时以口述形式宣传。

大赛策划方案

摄影大赛策划方案

为了丰富***公司文化生活，提高员工的情感修养、道德情操和审美水平，本摄影比赛为员工提供展现自我价值和个人才艺的平台，促进员工之间的交流、缓解日常工作压力，为***公司增添活力和朝气。

捉“风”捕“影”，传递美的瞬间。

1.每位参与者最多可上交1—10份作品。

2.摄影作品不允许ps处理，只能上交原始作品，否则视为无效。

3.参赛作品素材丰富，人物、动植物、风景等均可作为作品素材。

4.参赛作品题目自拟，内容要求积极向上，取材新颖，杜绝抄袭。

***公司全体员工。

20xx年04月中旬。

各分厂上报办事员处。

各职能部门上报人力资源部。

***公司人力资源部。

***公司宣传部。

1.前期准备：

(1)宣传工作：由人力资源部给各分厂、各单位负责人下发活动通知，各分厂、单位负责人传达具体内容、广泛宣传并做好各分厂、单位摄影爱好者积极参与比赛。

(2)收集作品：各分厂、单位初次收集作品(电子版)上交至人力资源部。

(3)作品评选：由人力资源部、宣传部以及相关资深员工对所收集的作品进行评选，分别选出一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，纪念奖20名。

(4)进行展前准备,冲洗获奖照片,备齐展中所需物品。

2.展览过程。

(1)由人力资源部、宣传部共同负责布置展览场地。

(2)摄影展览期间，将安排人员轮流坐岗，维持现场秩序，保证作品不受损害。

(3)摄影展览结束后，由人力资源部、宣传部共同负责整理展览物品，打扫展览场地卫生。

3.后期准备。

摄影展览结束后，人力资源部将对获奖者发放荣誉证书及相关物质奖励，另外将对获奖作品进行存档并对本次摄影展的效果作出总结。

一等奖：1名二等奖：3名三等奖：6名优秀奖：10名纪念奖：20名。

备注：一、二、三等奖将获荣誉证书及奖品;。

优秀奖和纪念奖将获得精美奖品一份。

十三、经费预算。

照片冲印：40张。

2.荣誉证书：10个。

3.奖品：一等奖二等奖三等奖优秀奖纪念奖。

共合计：元。

乐器培训创业策划方案

第一章实现自我的人生价值。

造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想。

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。

1创新素质教育基地有无形的品牌效应；

2学校提供有形的场地；

学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；

创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；

每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；

音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。

二、创业进行比较：

要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；

创业风险很大；

人员很复杂，经营管理难度很大；

三、分析。

有学校的大力支持；

学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；

老师有一定的保障。

三、推论：

经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

第三章市场调查。

一、具体安排。

时间（20xx年11月——20xx年1月）。

制作调查问卷表200份，并打印出来；

组织人员进行调查；

对调查表进行分类统计；

对市场前景进行分析总结。

二、分析。

经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。

三、预算。

1经济预算。

招生费。

宣传费彩喷三张、写真一张。

宣传单1000份。

乐器演奏会彩喷。

乐器演奏会节目单1000份。

教师上课费用——一次课100元。

请老师、打印、做彩喷的车费。

2场地费用预算。

3收取学费预算。

4利润预算。

四、推论。

可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。

第四章申报材料。

xx大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

目的：

策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。

丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。

规模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。

前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。

将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。

培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作。

合同。

希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

第五章创业计划的实施。

1、组建创新素质教育基地器乐理事会。

理事长。

副理事长。

招生干事（部员4人）。

宣传干事（部员4人）。

2、起草与节奏琴行的合作。

协议书。

3、学校审批。

4、制定工作时间表。

培训中心工作进度表。

1月17日开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.

2月10日与节奏琴行商定合作协议，包括课程老师工资，乐器租买，演奏会事项。

2月15日合同交学校审批，下午与节奏琴行签字。

2月16日打印宣传资料制作大型彩喷4张，宣传单1000张。

2月19日开始宣传，贴出彩喷和海报。

2月22日开始设点招生，同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会。

3月9日主办乐器演奏会，并进行乐器宣传和现场报名。

3月10日报名截止。

3月23日正式上课。

5月10日第一期培训班结束。

5、申报乐器演奏会场地（大礼堂）。

6、制作广告传。

经xx大学批准成立的创新素质教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。

本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。

教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。

培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）。

培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）。

乐器来源：

一、自备乐器；

二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。

三、租借培训中心提供的乐器。

培训费用：

古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器30元/月。

吉他提高班120元/期租借乐器50元/月。

笛子班50元/期租借乐器10元/月。

二胡班80元/期租借乐器50元/月。

小提琴班120元/期租借乐器50元/月。

电子琴班150元/期租借乐器50元/月。

古筝班160元/期租借乐器80元/月。

长笛班180元/期由于管乐易生锈不便租借。

萨克斯班180元/期由于管乐易生锈不便租借。

报名：20xx年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍报名，领取培训中心学员卡。

咨询（补报）：电话：

我们的宗旨是“以最低的价格培养秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！

我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；

8、表。

9、培训中心学员卡。

10、贴海报、发传单。

11、设点招生（10舍12——11舍13间）由招生干事和宣传干事负责。

14、统计报名。

15、人数。

16、组织乐器演奏会。

17、组织老师上课。

篇二。

第一部分企业基本情况。

公司名称：乐器。

注册资本：十万元实际到位资本十万元。

注册地点：xx公司性质为：民营。

主要经营范围：1.乐器零售批发2.乐器培训3.乐器维修4.演绎传媒5录音制作。

企业类型：零售、服务、广告传媒。

卡通吉他手。

第二部分创业计划作者的个人情况。

（略）。

第三部分产品/服务。

产品/服务描述。

1.在校学生：

依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。

但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2.已工作人群：

这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户：

这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4.临时客户：

这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。

或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

二、维修方面。

1.本店会员。

主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2.外来客户。

主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

3.专业乐手。

免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

三、演艺方面。

1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出。

2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动。

3.学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣。

4.店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养。

四、录音制作方面。

1.学生。

低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念。

2.学校。

为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传。

3.业余爱好者。

主要盈利项目，制作专业唱片。

4.礼品形式。

为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘。

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。

乐器成本来自三个方面：

1.进货成本；

3日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价。

产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？

1.销售商品正规渠道进货，价格低廉。

2.强大的售后服务支撑。

3.定期开展活动维护客户。

4.与学校社团合作。

第四部分行业及市场情况。

行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

竞争对手的主要优势：

1.本金大，货品种类多；

2.起步早，市场知名度高；

3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.国家政策支持；

2.思路灵活，紧跟市场潮流；

3.经营模式系统多样。

第五部分营销策略。

1.选址、初期投入及日常花费预算。

（1）选址细节：交通便利靠近学校。

（2）选择该地址的主要原因：

1.交通便利。

100米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便；

2.人流量大日均人流量4万人左右；

5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

2.成本预算（略）。

营销策略。

分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧。

吉他销售。

在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。

网络方面网络销售毛利润25%左右纯利润20%以上预计月销售额初期为2-3万元每月，形成规模以后为5-6万元，预计月利润8000元。以下为促销推广方式：

1.在淘宝网等大型电子商务网站开网店。

2.通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。

3.通过在国内两大专业吉他bbs—吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。

4.打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户，推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。

实体店销售方面利润大于网络毛利润30%纯利润大于25%预计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8-10万元预计月利润2万元。

促销推广办法：

1.推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。

3.本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。

会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

4.推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

吉他维修。

维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术，掌握技能的人非常少，所以收入十分可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。

1.维修项目。

吉他全面清洁保养80元。

品丝找平局部280元整体360元。

拾音器安装尾孔试240元侧开孔式320元。

琴颈曲度调节60元。

面板修补》1000元。

漆面修补280元。

2.吉他diy项目。

琴枕弦桥升级小牛腿骨480元/对tusq（人造象牙）240元/对。

电路改造120元。

拾音器更换160元。

降噪80元。

3.教材翻译。

1.中文版书籍。

2.古典吉他制作书籍。

3.民谣吉他制作书籍。

4.电吉他制作书籍。

5.维修等专项书籍。

6.效果器及音箱书籍。

7.其他乐器制作书籍。

8.吉他历史类书籍。

4.吉他图纸。

木吉他图纸。

电吉他图纸。

其他乐器图纸。

吉他教学。

店内教学：使用美国伯克利大学教材，邀请名师指导（国内青年吉他演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。

课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。

课程费用总共100元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参加终极奖励抽奖，可获吉他一支。

临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等.

演绎传媒。

演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等。

2.学校巡回演出。

3.店内聚会演出。

4.社区演出工疗站等义演。

5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出。

6.公园、社区消夏晚会。

7.组织大型文体比赛，初步可在大学生范围内开展，每所学校设置初赛复赛，各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛，投票方式以网络投票为主，开设微博录制比赛实况并在网上公开，以转发量或支持率算成绩。

一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用，对于每位参加比赛的选手给予物质奖励，也可以起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励，并签约合作。

录音制作。

这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

采用设备：zoomh4n（专业便携式录音笔）；samsonv88电容麦克；canon5dmark2单反照相机。

1、制作单曲作为礼物以及个人留念。

2、学校大型集体活动跟拍。

3、微电影拍摄。

4、毕业季班集体留念视频制作。

5、为电子商务卖家制作视频。

6、教学视频及宣传视频拍摄。

7、业余音乐爱好者专业制作唱片。

休闲吧。

实体店铺设计风格倾向休闲吧，19点之前作为琴行正常营业，黄金时间稍作改动即可成为温馨惬意的休闲吧，拉进客户与卖家之间的距离，带动实体店关注度。

1.出售饮料，简单零食。

2.租赁图书。

3.承办生日宴会等小型party。

4.电影放映体育赛事直播。

5.考试季提供免费自习场所，需要预定，先到先得。

第六部分广告策略。

在广告促销方面的策略：

1.针对年轻客户群主要采用网络及演出的方式宣传；

2.针对中年客户采用广播报纸等方式；

3.老年客户需要深入社区宣传。

在产品销售价格方面的策略：

1.同类产品价格低于市场价；

2.采用以旧换新模式促进销售；

3.引入乐器租赁、以旧换新。

在建立良好销售队伍方面的策略：

1.销售团队专业知识必须完备；

2.销售人员要有耐心和亲和力；

3.加大对销售人员的提成奖励。

产品售后服务方面的策略：采用会员制，定期为客户购买的乐器做清洁保养工作，指导客户如何保养。

第七部分管理。

公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制？

固定工资以及奖金提成制度。根据每个人每个月是否全勤，设立全勤奖金，根据每个人在业务中卖出的琴的数量给相应提成，晚上在淘宝商城卖出的琴的价格，根据比例给相应的奖金提成。

公司是否考虑员工持股问题，请说明。

公司暂时是拟经营，初步投入资金以便初步运营，当需要扩张和融资的时候，员工可以入股，控股，实行相应的股东权利。

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：否。

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：否。

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种：否。

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司初期成立，人数保持在4人，当需要融资以及购置更多成本和货的时候，会加入家族内部部分成员为股东，以及企事业负责人。

第八部分财务预算。

（略）。