线上线下营销推广方案大全（15篇）

计划书能够帮助我们规划工作或学习的目标，使我们更加有针对性。接下来，我们将会为大家提供一些精选的计划书范文，帮助大家更好地了解如何写一份完善的计划书。

线上线下营销推广方案

1、国内红酒市场分析。

2、目标消费群。

选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善。

(2)广泛的客户资源。

(3)超越传统营销模式。

(4)王朝红酒的品牌优势。

（一）国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

（二）竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（三）项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

（一）主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

2、主要目标顾客

（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者――厨师。

（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者――采购经理。

（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。

（二）辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

线上线下营销推广方案

20xx年12月24日―20xx年1月5日。

北二环大明宫建材批发商城旗舰店

1、位于销售旺季，通过以下的`具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。

2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。

3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。

“感恩答谢惠”元旦大派送！

1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。

2）折扣诱人：

（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。

（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。

3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。

无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！

线上线下衔接方案

在疫情突发的特殊时期，为贯彻落实教育部“停课不停学”的工作部署，嘉兴市教育局发布了《关于防控疫情延迟开学期间在全市中小学全面实施线上教育教学工作的实施方案》，于是，一种崭新的.线上教育方式——嘉兴智慧教育云课堂，和全市师生见面了。

作为教师，充分利用并开发好这种新型教学方式，能与线下教学优势互补，相得益彰。那么，作为语文学科，如何承“上”启“下”，让两者有效衔接呢？笔者以及所在学校的语文教师团队在实践中在尝试，在尝试中总结，发现线上线下教学“双线并行”不失为教学衔接的一种好方法，能为语文教学开辟出一方新天地。如何实施线上线下“双线并行”教学衔接方法？笔者分三个时期具体论述。

嘉兴小语云课堂的推出，让教师和学生们足不出户，就可以享受到优质的线上教学资源。三个单元的网课教学，教师们通过课堂观察，对家长及学生问卷调查，作业批改情况，依托反馈信息和客观数据，把脉智慧“云”课堂，发现网课学习对学生的学习有着很大的优势。

1.漫步“云端”，欣赏别样风景。

执教空中课堂的都是嘉兴市各地选拔推荐出来的名师、教学骨干，他们有着丰富的教学经验和教学智慧，他们的课经过专业团队的打磨，省特级教师刘晶老师的严格把关，具有相当高的质量，是平时难得听到的好课。课堂牢牢把握单元语文要素，落实教学目标，突破教学重难点，有效结合课堂作业本的习题，让短短的30分钟既高效又减负。在空中课堂进行学习，很多学生是第一次尝试，既新鲜又好奇，他们感受到了互联网的魅力，如果个别孩子偶尔错过了看直播或者对教学中的一部分内容没有完全掌握，完全可以借助回放功能，及时补救，打破了时间的限制。

2.线下辅助，教学落地生根。

空中课堂优势明显，但由于是隔空教学，必然存在一些不足。首先由于学生的学习自觉性和主动性的差异，家庭教育方式和监管力度的不同，造成学生学习效果参差不齐，作业质量大相径庭，两级分化差距拉大。这是我们对本校五年级学生在线学习情况的初步调查分析。

此外，由于空中课堂采用的是录播形式，而非直播，那么就存在着知识灌输与互动受限的问题。没有了平时课堂上学生与老师，与同伴的真实交流，那么语言积累与运用缺乏往往实践性训练，学生的深度思维得不到充分的培养，学生的质疑也得不到及时的反馈，空中课堂老师也不能顾及各地学生的差异面面俱到，在授课时也不能根据学生反应调整教学。

因此，需要线下教学助力。教师们认真听好每一堂课，做好听课记录，进行教学反思，开展线上教研活动，对各班学生的情况具体问题具体分析，采取完善和补充措施，并且加强与学生及家长的互动，及时在线答疑。例如：跟随教学进度，教师要提前做好《语文课堂作业本》，对于网课老师没有讲到的题目教师要知其然，且知其所以然；对于网课老师讲到的答案不唯一的题目，教师也要预想多种答案，鼓励学生多角度思考，才能对学生开展有效的指导和提升学生的思维品质。再如，教师结合当下社会热点问题，布置学生线下开展一些居家语文实践活动：关注疫情的新闻报道，读懂疫情图，了解捐赠物资外包装上“山川异域，风月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是两乡”的出处和意思，丰富语文学习内容。如此一来，学生才会有漫步“云“端，又巧接地气的美妙感受。

接嘉兴市教育局通知，从4月13日开始到4月25日，小学从高段到低段，逐步停止云课堂的学习，调整教学步骤，准备开学。这一时期俨然成了教学的真空周，教师突然失去了教学的依靠，学生突然失去了学习的方向。此时，线上线下“双线并行”，能将教学工作做实、做细，那么真空也就不“真空”了。

1.线下复批作业，线上攻破难点。

虽然在网课期间，所有的作业本都是一题一题批阅的，但总是存在个别学生迟交，漏交，个别学生错了没有认真订正的现象。在学校领导商议，征询家长意见后，利用周末的时间，家长们分时段分年级将《语文课堂作业本》交到学校门卫室。老师们对线上学习期间作业情况进行全面检查，仔细批改，了解学生整体学习情况。在这过程中，教师搜集材料，建立两“库”——“错题库”和“优秀作业库”，复学后及时反馈，指导学生订正，对于优秀作业进行展示，表扬“居家学习”出色的学生。

对于“错题库”中错误率高的知识能力点，教师分析并找到错误原因，开发设计多种多样的课型：基础闯关课、知识梳理课、疑难讲评课、读写拓展课、单元整理课等，同时将这些内容录制成的微课，或直接进行“钉钉直播课”，和学生一起进行查漏补缺，使得这一时期学生也能学有所得。

2.线上摸底出卷，线下教研考试。

在特殊假期中，各个教研组和备课组利用钉钉会议分工、商讨出好了摸底卷，趁这段真空的时间，所有的教研组和备课组又统观网课教学，根据学情，适当调整，打磨“摸底卷”，使得练习的内容更有针对性，更有效，更精准，最后发给学校教导处和校长室初审、终审。

各个教研组利用这个真空时间分别进行了线下主题教研活动——“考试”。在做好防护措施后，首先由教研组长对上学期期末成绩进行了质量分析，接着每位教师做了六年级上册的期末检测卷，再分别批改，使各个年段的教师对毕业班的教学内容，更加明确了教育教学的方向。

3.线上名师指点，线下笔耕不辍。

优质的线上教育资源很多，在这一真空期里，教师们自选学习“嘉兴小语”公众号上“统编小学语文单元导学系列微课”和“青云端”微信公众号上的`余姚市小学语文团队开发的一至六年级下册“快乐读书吧”微课，增进自己的教学智慧，还特邀县语文教研员指导教育教学工作。学习了优秀的课堂教学范例，值得老师们反思，教师们根据线上教学的学习，作业情况的批改，进一步完善反思，线下形成体会文章和教学案例。

学生重返校园，期末能交出一份满意答卷，成了大家的奋斗目标。通过摸底考试的方式把脉线上教学，考试为了保护孩子，成绩不公布，但是各班老师对测试结果进行详细分析，找到共性问题和个性问题，合理评估不同年级不同班级的学习情况，并利用线下精准补学。

以五年级语文为例，老师们分班抽样试卷，进行数据统计，再进行年级汇总，形成年级测评统计图。然后抓住数据，进行各题得分的横向比较发现，句子练习、按课文内容填空、阅读和写作是得分洼地；而与上学期的期末练习卷纵向比较发现，课外阅读题得分率变化不大，字词这原本的得分强项却弱势明显。所以，针对字词、词句段运用、古诗、课文理解、单元习作这几块明显的短板，必须对症下药，组织专项复习。

于是五年级语文组对于摸底卷中学生出现的共性问题，以课本为依据，结合试题和作业本再进行分门别类地梳理，指定计划，利用这复学后一两周时间，循序渐进分层优化补学，补学适时引入微课，加强短板的讲解和训练。

语文是实践性课程，第一单元和第二单元的口语交际，以及第三单元的综合性学习因线上教学的局限性，在云课堂中没有进行教学，教师在查漏补缺一到两周后，按要求组织线下教学。

除了共性问题，各班针对一些个性问题，可利用碎片化的时间进行精准化个别辅导，或组织互助小组进行帮扶，还可以鼓励回看教学视频自主复习等。

这学期的时间“余额”不足，无法用更多的时间集中补学，因此，教师可以在上新课过程中，对一、二、四单元的内容进行一个滚动式的复习，注意前后的勾连，横向的补充。例如五上习作单元中《人物描写一组》中碰到一些生僻字词，可以温故线上教学第二单元介绍的理解语句的方法，加以运用；感受了“摔跤”“两茎灯草”中的动作描写和“他像一棵挺脱的树”中的外貌描写，可以联系第四单元《青山处处埋忠骨》和《军神》线上学习到的人物描写方式。一些新旧知识的衔接，借助云课堂教学片断更容易引发学生共鸣，对之前线上学习似是而非的内容会更加明晰，对知识能力的提升也会水到渠成。上新课的过程中，还可以巧妙引进微课，突破教学重难点，提高课堂效率，翻转课堂。

综上所述，不论在哪个时期，不论线上线下教学何为主、何为辅，线上教学这种新型的教学方式已然进入了师生的视野，有着强大的吸引力，在与线下教学的有机结合中，必然会更多地出现在我们今后的日常教学中，“上下”并举，坐看“云”起，未来可期。

线上线下衔接方案

“停课不停学”期间，我们语文科组开展了一系列的读书活动和语文实践活动。复课后我们不会因为教学任务重、时间短，就停止开展这些语文实践活动。我们会充分利用学校的社团活动，把经典诵读、文学社团等语文实践活动一直延续下去。

知识内容的衔接，是学生线上线下学习衔接的关键环节。经过长时间的线上学习，学生对于课本的新知识已经有一定的掌握，但这只是一部分学生，我们更多的是要关注没有参加线上学习和线上学习效果较差的。因此，接下来我们老师可以这样做：

第一开展线上学习效果检测，做好线上教学情况摸底。然后梳理线上学习期间每节课的学习笔记，找出线上讲课疏漏的地方以及了解每堂课的'学习重难点学生是否掌握，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。

第二摸清了底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。

第三复课后的语文教学要树立大单元意识，打破教材单元设置，进行群文阅读和比较学习策略。课堂教学组织应以“新授、复习、练习、拓展”四段式教学，妥善分配课堂教学时间，开展集体与个别相结合的过渡性教学方式。

第四语文是实践性课程，重点培养学生“听说读写”的能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”较线下学习相对少，因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践训练。

第五切实加强教学专题研究。返校复学教学后，教学时间紧，课程进度难免会有加快，但各学校要兼顾学情，尤其加强“两项研究”。一是作业布置的专题研究，提高学生作业和练习质量，减少无效率和无效率的作业。同时，加强集体备考和专题研究，提高课堂练习或课外练习的设计，减少盲目性练习，浪费学生宝贵时间，也浪费老师批改无效练习时间。

第六针对线上学习留下的问题，教师通过摸查和检测方式来发现学生线上学习的“真假水平”，就要对不同水平的学生分别进行基础知识练习、阅读作文等的专项训练，实施个别辅导的教学准备。

线上线下整合营销推广方案

线上线下衔接方案

十一长假突然出现的疫情，让我们再次共同经历了不同寻常的假期。如今，假期虽已结束，但疫情正当前，为了保证同学们的生命安全，根据上级教育主管部门的疫情防控要求，学校将教学方式由线下改为居家线上教学。为了使同学们能够更好地进行居家线上学习，提高学习效率，保证学习效果，实验小学在开展疫情宣传教育活动的同时，根据学校总体工作部署，结合学校实际情况，制定本方案。

为切实做好疫情防控工作，同时保证学校教育教学活动正常开展，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，按照“停课不停教、停课不停学”的总体要求，充分发挥“互联网+教育”作用，依托“国家中小学智慧教育平台”这一网络教学平台的教学资源，在全校开展线上授课、同步答疑、过程监督、自主学习等教学活动。

建立和完善学校领导机制，负责线上教学工作的领导和协调，制定防控工作方案，成立由校长、教导处、学科组、教研组长、班主任组成的工作领导小组，积累好的线上教学经验，确保线上研讨、教学工作扎实、有效。

领导小组：

组长：

副组长：

成员：

坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，合理调整各学科教学环节的安排，结合新课标实施线上听课、观看讲解视频，有效组织学生进行网络线上学习。

1、组织备课组长开展教学研讨，以利于开展线上教学。制定网络教学方案，开发网络教学课程，妥善安排网络教学工作。提供有效的网络教学平台(国家中小学智慧教育平台、微信群)学习。

2、做好线上与线下教学衔接配合。加强校本教研，做好线上教学和线下教学衔接工作，研究改进线上教学方法，提高教学成效；开展监督、访谈等调研工作，了解学生线上教学的效果，针对了解到的情况，对线上课程内容进行疏理、复习、巩固。

3、化解线上教学存在困难。对部分学生因家庭条件，延期期间无法线上上课的问题，复课后学校会采取调减周末时间等方式进行补课。

4、做好学生居家观察期间线上同步教学工作，在复课前做好线上线下教学工作的衔接。

5、重点关注毕业班教学工作，采取线上线下方式，辅优导差。

6、各年段制定劳逸结合的课程方案，避免线上教学疲惫感。提前做好师生返校后做好心理疏导工作，保障师生的心理健康。

小学一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；小学三年级至六年级每天线上学习时间不超过80分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意用眼健康。严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。

各年级要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。

1、根据学校线上教学时间表个性化制定自己的学习计划，严格作息时间，做到劳逸结合。要坚持不懈，每次任务确定后就要坚决执行、坚持执行、积极执行，对自己言而有信，在疫情中磨砺自己，实现自我超越。

2、端正学习态度，学好每一门课程。每天做好课前准备、听课时，注意力要集中。好的学习效果源于对学习过程中严格的自我要求。老师在线讲授的典型试题、知识结构、解题思路是提升学习效果有效途径，希望同学们认真倾听，及时发问，确保学习效果。线下时间，需要同学们按照老师要求规范训练，完成学习任务时要独立思考、按时提交。

3、注意用眼卫生，缓解视觉疲劳。上完课后休息二十分钟，远眺或者做眼保健操。间操时间要运动起来，要让双眼离开屏幕得到休息。

4、面对疫情不过于敏感和紧张，保持作息规律，保证睡眠时间，合理膳食，开展室内锻炼活动，每天开展一个小时左右室内运动，密切家人、亲友、师生互动交流，少唠叨、少埋怨，多陪伴、多沟通、多鼓励，做到隔离不“隔心”，让孩子主动做一些力所能及的家务劳动，当遇到一些特殊的困难无法排解，适时寻求专业的心理帮助。懂得求助，也是一种智慧。

1、督促学生按时参加网上直播课堂学习，监督学生能按时完成作业。

2、配合任课老师，及时把学生完成的作业发给老师批阅。

3、积极与班主任沟通，把学生的学习状态和效果及时反馈给班主任，并把作业保留好，待开学后上交任课教师查验。

4、以身作则，为孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。

5、网课之余，要与孩子多沟通多关心多交流，缓解孩子情绪，保证网课期间孩子的'身心健康。教育孩子自觉遵守线上教学纪律，严防各种形式的电信网络诈骗，不浏览不健康网页，不发表侮辱欺凌他人言论，不痴迷网络游戏，不随意添加陌生网友，不随意打赏，注意个人及家庭信息的网络保密。同时请家长管控好自己的情绪，有问题及时和班主任老师沟通，妥善解决，避免和孩子发生矛盾或正面冲突，造成不良后果。

疫情是暂时的，孩子的平安健康是我们永恒的心愿。让我们同心同向、同频共振，共同做好各项疫情防控和居家安全措施，守护好每一位孩子的身心健康，为孩子营造积极、快乐、安全、温馨的成长环境。在这个非常时期，我们齐心协力，众志成城，各尽所能，以实际行动共同铸造孩子们美好的明天！

线上线下衔接方案

根据学生线上参与教学和完成课后作业等情况来看，五年级有一半学生自制力较差，无论是听课还是作业都不够认真，甚至出现应付的情况，由于线上教学老师不在身边，爸爸妈妈不会辅导，不能及时监督孩子完成作业，拉大了学生之间的差异。

因此为了做好开学后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学成果，确保实现本学期的教学目标，我制定了如下方案：

学生返校之后，结合《开学第一课》的视频，先要进行一些常规的训练，习惯的'培养，上好生命教育第一课。要让学生对疫情发生、发展有一个整体认知。给学生普及自我防护的知识，学习在校内如何正确戴口罩及正确洗手，教育学生保持良好心态，养成良好的卫生习惯，这样，也给了学生们一个开始线下教学的适应的过程。

1、谈话小调查，初步了解学生线上学习的学习状态，评估学习质量。

2、以单元为板块，以摸底测试的方式了解线上学习情况。分析学生的知识缺失，摸准学生复学后的知识水平和现有的学习起点。

将复习的重点放在词语、背诵、课内阅读三个板块。

1、在新课之前的4-10钟安排一定时间进行已学知识点的复习梳理，可采用课文背诵接龙、听写小达人、默写小能手等趣味方式，穿插在每堂课的课前，力求有趣。而且在新课教学中，要适当关联，对旧知进行巩固。对于一些共性的问题，安排一定的课时去消化，尽量做到省时高效。

2、检查课文笔记以及学生作业、缺课漏课现象，及时补救。

3、抓住重难点复习课文，提高教学质量，在引导学生理解课文的基础上，课后习题和知识的薄弱点是关键，评判学生对课文的理解情况。

4、将疫情期间所写的优秀作文进行评选，激励学生。

1、对于特别弱的学生，如果是课文内容不理解，建议他复听微课，巩固学习；

2、如果是基础不扎实，学习能力较弱的同学，我会在课堂上多给他们一些口头练习，比如可以让他们大声地朗读课文，朗读作文，比比谁读得更流利，更有感情。

3、也可以让孩子们互帮互助，组成学习小组，帮助找出自己学习的薄弱或疏漏环节。

4、利用课余时间，关注后进生的学习和心里辅导，加强和家长的沟通联系。

总之，线下教学开始后，依然可以合理运用网络资源进行教学，减少线上线下学习的差距感。只要保持积极心态、采取合适的衔接方式，相信学生们肯定可以快速适应复学后的生活。

线上线下衔接方案

良好的学习习惯是孩子进入小学学习的重要前提，为此，本学期，我们首先请孩子每天背着书包来园，学着整理自己的书包，并举行了"整理书包大赛"，幼儿动手能力得到提高。组织幼儿参观小学，了解哥哥姐姐们的小学生活，满足孩子想做小学生的愿望。同时，在平时活动中，我们及时提醒孩子上课时坐的姿势要端正，有事先举手，上课认真听教师讲述，积极思考，大声的回答教师的提问，不做小动作，逐渐帮助孩子改正一些不良的习惯，朝着良好学习习惯的轨道发展。

在"幼小衔接"的准备工作中，我们重点对幼儿进行了规则意识、任务意识、自我服务能力以及合作能力的培养，经过一学年的努力，我们认为大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法。

在实施计划的过程中，根据班级幼儿的实际发展水平，有目的、有计划地将教育教学活动渗透在幼儿的日常生活、各学科领域、各活动区域以及幼儿家庭教育当中。经过一个学年的努力，每一位幼儿在原有基础上都获得了不同程度的提高。

1、关于阅读兴趣的培养。

在平时的活动中，我们加强幼儿的听、说能力。例如：在一些活动中通过引导幼儿听故事、儿歌、看图书等使幼儿喜爱文学作品。同时，引导孩子对这些文学作品大胆提出质疑，激发幼儿积极动脑思考，养成良好的学习习惯。同时，提高了幼儿的口语表达能力。我们不放弃任何可以帮助幼儿阅读的途径，让孩子之间相互学习，以互相带教的方法一起阅读，增加阅读兴趣；提供可写本子，让孩子学着书写，以进一步引发幼儿对汉字和写字的兴趣。

2、关于计算兴趣的培养。

平时，利用生活中的'可供资源，吸引幼儿一起数数，并练习编题和列计算题，同时，结合主题活动，自编教材增加一定量的计算内容，如：捡树叶、配菜、送鱼儿回家、小鸟的窝、破译电话号码等活动。根据不同层次的幼儿提出不同的要求，使孩子根据能力需要逐渐的对计算感兴趣，使孩子为学所用。

3、学期初，我园引入"清华少儿英语"，经过一学期的努力，我们发现，孩子们的英语兴趣，口语表达能力得到了较大程度的提高。

本学期，组织幼儿积极参与了园里组织的各项大型活动，如"祖国在我心中"大合唱比赛，小主持人大赛，整理书包大赛等，孩子们积极参与并取得获得家长以及园领导、同事们的好评。

本学期，我们采取家长参与班级管理，工作中多发挥家长作用，及时让家长们了解班级教育教学情况、幼儿在园情况，具体做法为：

1、鼓励家长配合做好"幼小衔接"的准备工作，通过每周一次的"亲子作业"让家长了解幼小衔接进展情况，及时了解幼儿发展水平。

2、书写家教论文，评选优秀家长进行经验介绍。

3、做好幼儿专访、约访、电访工作，及时与家长进行沟通，向家长汇报幼儿在园情况，了解幼儿在家情况，努力达成教育的一致性。

4、开展家长助教活动，培养幼儿各方面的能力。

本学期，组织教师开展一系列活动，与小学教师交流活动及每人一节课活动，课后进行了教法交流及优质课评课活动。教师通过实践、反思，研讨，反思最后再实践，教师间通过经常沟通、交流，做到了互相学习，及时反思，随时调整。

总之，通过一学期来对幼儿幼小衔接的培养，为其能顺利的进入小学打下一定的基础，在今后的工作中，我们会更加努力，争取使我们的工作更上一层楼。

线下营销推广方案

线上转线下教学方案

为了做好复课后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学的成果，及时对线上教学的不足进行查漏补缺，确保在疫情背景下不影响正常的教育教学质量，确保能在有限的线下教学时间中达成本学期的教学目标，在上级教育主管部门的指导下，结合我校实际情况，特制定线上教学与线下教学衔接方案。

科学谋划，统筹考虑线上教学与线下教学的顺利衔接，切实加强教育教学常规管理，确保各项教育教学工作行为规范、过程合理、效果显著。把握复课后线上、线下教学衔接的主动性和有效性，仔细分析线上教学的得失，反思线上教学中存在的问题和不足，及时通过线下教学来进行有效弥补，全面提高线下教学效率，向有限的线下教学时间要质量，确保完成本学期的教学既定目标。

（一）及时了解线上教学情况。

1、通过复课前的线上测试有效评估线上教学的质量。

2、通过问卷调查，了解学生线上学习情况，对作业完成情况、网课出勤率、网课互动参与度、网课接受程度等方面进行摸查。

（二）认真反思总结线上教学。

各年级各学科备课组要针对摸查情况，结合本学科的特点，对线上教学进行认真的反思和总结。

1、线上学习让学生自主学习潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导、发扬。但，由于线上教学的局限性，少了师生互动、学生交流的环节，学生在学习中表情显得木讷，反应迟钝；过度依赖荧屏，学习没了老师的激励与监管，又没了同学之间的比较与督促，缺乏主动性、参与性；有的学生还趁机沉迷网络游戏，难以自拔。我们必须看到，学生长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上也发生了一些改变。许多家长反映，学生长时间呆在家里没出门，经常莫名其妙地发脾气，有时望着窗外发呆，懒得说话。这些问题的存在，势必成为复课后开展线下教学的障碍。

2、部分学科概念性比较强，对实验的要求比较高，对板书演算分析过程等都有很大程度的要求，但由于线上教学形式及自身条件等因素的限制不能很好地落实课堂教学目标，可能普遍存在概念理解不透彻、基础不扎实、知识不系统不连贯等问题。由于线上教学期间不能有效通过一些措施对所学知识进行应用，部分难度较大的知识理解不到位导致不能融会贯通达到应用的目标。同时，基于学生本身的接受能力，学习的主动性、积极性、自觉性存在差异，所以同样的知识内容不同的学生掌握的程度大不相同。这就要求各年级各学科备课组要针对学情，在复课后做好集体补学和个体补学计划。针对我校实际情况及本学科的特点，制定切实有效的补学方案。对线上教学已经完成的练习和教学内容不做全面的重复教学，同时把“线上、线下教学如何衔接”作为复课后教研工作的重点，针对实际情况开展有效教研。提倡个性化教学、精准性辅导，采取必要的补缺补差补弱措施，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。

学科知识内容的衔接，是线上、线下教学衔接的关键环节。经过一个多月的线上教学，本学期课程内容已经完成了相当一部分。各年级各学科备课组对这一部分内容一定要做好仔细的摸查，在充分了解学生学情的基础上，积极组织研讨、制定复课后的线下教学计划，分步骤切实做好线上、线下教学内容的衔接。

1、摸清底细，充分了解学情。

首先，做好线上教学情况摸底。以各年级各学科备课组为单位提前梳理线上教学期间每节课的教学情况，找出线上讲课疏漏的地方，了解每堂课的学习重难点学生是否掌握，检查学生是否有缺课情况。其次，开展线上学习效果检测活动，可以组织重难点知识、核心概念等摸底检测，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。

2、找出共性问题和个性化问题，做好集体补学和个性化补学的起点。

要了解学生已知什么，未知什么，学会了什么，哪些题目会做了，哪些还不会做，班级中已经会了的大概比例等。当摸清了这些底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题和个性化问题，然后制定集体补学和个性化补学的计划。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。对于班内学生知识掌握参差不齐的情况，可采取分层教学；对部分学习困难、注意力不易持久、独立性自觉性较弱而产生的新学困生，应给予特别辅导补教。

3、做好查缺补漏，杜绝全部从头来过。

不主张复课后老师对线上教学的内容从头重讲。一来本学期课时不允许，二来炒剩饭式的重复，也没有必要，势必事倍功半。对于线上教学内容的复习，可以采用查缺补漏的方式来进行。一是集中突破。对共性问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时实行定点突破；对学生个性化问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复习、反复练习、个别指导等办法进行逐步解决。二是平时课前补充。对与线上教学内容连贯性强的新课内容，可在新课之前，课上安排一定时间进行前后知识点复习梳理，让学生在知识学习链接上实行无缝对接。

4、不要急于新课的教学，不可擅自加快教学进度。

复课后老师切不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学甚至擅自加快教学进度，而疏于对学生行为习惯的纠正。要努力营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学习状态，以一个最佳的状态，进入线下学习。要做到教学进度符合学生实际，教学难度符合新课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习的主动性、自觉性，进一步提升学生自主学习的能力。

5、充分发挥学生的集体互助。

学生在学习、生活能力与水平上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异。为了缩小差距、减少差异，在复课后线上学习的过程中，可以建立互助学习、生活小组，指导学生进行小组合作，让线上学习较好的同学能够指导线上学习困难的学生，同时也能将线上学习的成果进一步巩固理解的更透彻，使线下教学推行的更顺利、效果更理想。

6、转变观念继续通过网络推进家校共教共育。

要跟家长明确线上教学中学生产生的问题，将学生线上教学情况调查反馈的结果与家长共同分析，总结线上教学期间家校共育的经验与教训、优点与不足。复课后，继续与家长之间保持良好的沟通与合作，有针对性地指导家长树立并践行正确的家庭教育观和全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学习与生活的情绪与状态，做好线上学习与线下学习之间的衔接，尤其是作息习惯、学习习惯的调整和优化，让学生尽快适应线下学习。加强对线上教学的研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教育教学教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学习样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。

7、关注学生学习的程度及思维的深度。

线上教学是一个新生事物，是学生获取知识的一种新方式，对老师来说也是一种新尝试。但这样的教学缺少老师的监督和引导、缺少同伴的互助与研讨，学生的学习是否存在着“知其然不知其所以然”的情况，加上部分学科的特点所在，学生在探究、实践和应用上是否存在着不足？因此，在复课后应根据学生实际反馈的情况，关注学生学习的程度及思维的深度，指导学生明晰学科知识体系，构建学科知识网络，提升学科关键的核心能力。

线上线下衔接方案

针对本轮疫情，xx区大约进行了一周的线上教学，目前各中小学也有序恢复线下教学。为进一步巩固线上教学成果，完成本学期教学任务，建议各校认真落实“一摸二找三补”衔接策略，确保线上教学和线下教学有效衔接，助推教育质量稳步提升。

1、教师自我梳理。提前梳理线上教学期间的教案、教学设计和学习笔记，准确找出自己线上讲课疏漏或应改进的地方，了解每堂课的学习重难点是否突破。

2、整理平台数据。包括线上学习和作业提交、完成质量情况，整理教师批作业阅和学生纠错情况，全面分析学情，精准掌握存在的问题，制定有效措施。

3、综合学习效果监测评估。可以组织综合性摸底监测，也可以通过现场抽查，通过听、说、读、写等办法，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。

摸清了底细后，对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。鼓励学生通过复习、练习等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在教师和同学的帮助下找到解决问题的办法。

经过一周的线上教学，各位学生已经对知识有了一定的掌握和了解，我们不主张复课后，老师对线上教学的内容从头重讲。

1、不从头重讲的原因：本学期课时不允许，炒剩饭式的重复没有必要，势必事倍功半。

2、查缺补漏的.有效途径。

(3)做好全方位教学衔接。线下复课后要精准分析学情，掌握学生居家学习情况，诊断评估学习质量，制订有针对性的教学计划。

(4)因材施教，加大帮扶力度。加大对学习能力不同层次的学生的分类指导，加大学习困难学生帮扶力度，确保每位学生较好掌握已学知识，是开始新课教学最基础的要求。

(5)落实个性化教学辅导。我们要加强对农村留守儿童和学困生的重点学习指导和关心关爱。争取用有限的时间创造出教学衔接工作上的最大效益。

线上转线下衔接方案

经过两个多月的线上学习，已经完成一部分课程内容。要做好线上线下内容的衔接，我们要分两步走：

1、摸排网课情况。

通过询问、检查笔记、查看作业等方面，了解学生学习情况。教师梳理并记录在线学习中学生易错的知识点，并找出网课讲授的重难点，利用中午、晚托等时间对学生进行集中巩固和练习。

2、摸底检测所学。

4月初，各个年级语文老师根据线上教学的内容开展了一次摸底检测活动，主要以考查学生基础性知识为主。21日，全体学生进行摸底测试，教师掌握第一手资料，找出学生基础知识的遗漏点和语文能力的缺失点，摸准学生复学后的知识水平和现有的学习起点。教师再根据本班的学情，制定合理详细的复习计划和内容。

疫情期间，网络教学给教师带来了挑战，也为教育发展提供了机遇。在线教育将成为学校教育的有益补充，也是学校提高教育质量必不可少的手段。对此，学校此为契机，引导教师研究线上和线下混合教学的新途径，帮助教师提高课堂教学效率和教学质量。

对于一些课堂上来不及解决的共性问题或者难点问题，教师通过录制一些微课，发布在群里，提供给学生学习。对于学生个性化的问题，鼓励学生通过回看线上教学视频进行逐步解决。

本学期时间极为紧张，我校规模小，师资力量有限，防控疫情期间事务繁琐，而大部分班主任又是语文教师，可谓分身乏术。为了更快、更好地完成线上教学与课堂教学的衔接，我们可以综合考虑学生的性格、学习能力和知识掌握程度，进行结对帮扶。优等生帮学困生分析存在的不足，两人共同制定目标，实现互帮互助，共同提高。期末达到目标者，教师给予一定奖励。这样建立起来的竞争机制，更加激发他们的学习动力。

语文是实践性课程，重点培养学生的“听说读写”的语言实践能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”实践较线下学习相对少。因此，在教学衔接中，要注重“说”“读”“写”的语言实践训练，尤其要有针对性地加强语文要素的实践训练，凸显统编教材重点训练目标。

为了让孩子尽快适应学校生活，我校每天要求学生8点进行早读录音打卡，锻炼学生的朗读能力。复学后，我们将继续重视晨读，充分利用好这个时间段。在课堂教学中，以少讲多读，以读带讲为主，让学生在读中感悟。同时，我们围绕“快乐读书吧”推荐的书目，开展一些“读书交流会”活动，通过展示读书笔记，交流读书心得等方式，了解学生的阅读情况。我们相信虽然班级学生做不到人人都阅读，但是部分同学阅读的成果展示会促动一些学生的阅读兴趣，达到以点带面的积极效果。

每周一中午，我们全校学生都会开展书写练习活动。考虑到本学期时间紧张，在书写练习内容上我们有所调整。以前练习内容来自课外，现在各年级负责的语文老师提前从课本中找一两首古诗或者要求背诵的段落，让学生书写。低年级的学生以写生字为主，特别是对重点笔画的练习与巩固，教师在巡视时及时发现问题所在，并重点指导。这样既复习了重点知识，又练习了书写，可谓一举两得。高段语文教师结合课文、作业本、词句段运用等，有效落实小练笔，提升学生写作的能力。

相信在我校语文老师的努力下，一定会做好线上线下教学的顺利接轨，将疫情对正常教学造成的影响降到最小。

线上线下衔接方案

根据教育局小教科《关于做好全市小学开学工作的通知》精神，为稳步做好我校教学准备工作，加强返校复学前后教学管理，切实落实“停课不停学”线上教学与开学后线下教学的有机衔接，妥善处理好网络教学与常态教学的关系，结合我校学情制定开学线上线下教学衔接工作方案：

我校于6月3日下午进行了五六年统一检测，6月5日召开五、六年级任课教师线上教学检测分析座谈会；6月8日下午进行了一至四年级统一检测，6月10日召开了一至四年级任课教师线上教学检测分析座谈会。会上听取了各位任课教师结合测试成绩与线上教学存在的诸多共性问题进行了深刻分析，并提出相应的改进措施。6月15日由学校统一命题组织检测，再摸底排查，再进行分析。

（一）语文学科。

1、注重基础知识的巩固与提高。

一、二年级的字词教师以每单元为单位进行梳理归纳，特别是看拼音写词语、组词方面的积累；三至六年级以多音字、近义词、反义词、一词多用、诗词积累等方面进行归纳整理。

2、阅读教学。

一、二年级教师要使学生能够正确、流利、有感情的读好每一篇课文，在阅读中积累好词语。三至六年级梳理好每单元重点课文进行指导。能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，初步感受作品中生动形象和优美的'语言，积累篇章中的好词好句。

3、习作指导。

注重学生的习作指导，借助每单元代表性课文的学习，做到读写结合，交给学生学习方法和写作方法。

4、做好语文补学。

结合长春版教材与人教版教材的特点，在实际教学中有机的进行整合，整合不到的，有计划的进行布置补学。同时一定要注重人文主题和语文要素的双线链接，有效落实语文补学工作。

（二）数学学科。

根据大家的反馈，不同程度都有需要重新讲的知识。结合本班学生学情对每单元需要讲授的知识点进行梳理，整理出学生存在的共性问题，安排时间进行统一讲解。

计算不准是每个年级普遍存在的问题，每天有计划的给学生布置5——10道计算题，及时批改。

结合总复习系统地对各单元知识点进行归纳梳理，做好系统复习。

（三）英语学科。

抓单词，重语法，重点知识重新讲解。线上教学重点对单词进行指导学习，现在加强对单词的巩固。每天有计划进行单词听写。对重点语法知识进行归纳整理，安排教学进度，有计划进行教学。

线上教学极大的考验了学生的自主学习能力，以及自我约束力。容易受到外界因素影响，学生的思维容易中断，以及不利于学生一些行为习惯的养成，这些问题的存在将影响线下教学，所以恢复学习状态、营造良好的班级气氛，构建融洽的师生关系，增强学生学习信心是当务之急。

做到每课一测，每单元一测，查缺补漏。针对本节教学内容设计作业题，进行当堂检测发现问题及时补教。按单元内容设计测试题，检测学生在单元学习中存在的共性问题，及时指导。一、二年级注重题型多样，让学生接触更多题型便于训练学生审题能力，掌握答题方法技巧。

通过测试发现，线上教学冲击最大的是偏中下学生，针对这种现象，我们要把辅导的侧重点放在他们身上。老师课上要多鼓励，有针对性的提问训练，课下单独辅导，以“兵带兵”的形式，与优秀学生一帮一结对子，逐一突破。布置分层作业，不同的学生布置不同的作业，一定要及时批改，及时反馈，灵活布置分层作业。

各科教师要根据本班实际情况，认真梳理单元的重点知识及学生学习中存在的共性问题以及未完成的课程，充分整合在一起制定科学有效的教学进度，时间安排到7月末，合理分配教学内容，有计划的开展教学活动。7月初再进行1次线上、线下教学衔接检测。学校统一命题组织检测，对这阶段线下教学进行分析诊断，安排好下阶段教学工作。

为了使线上线下教学更好的衔接，包片责任领导及时进行跟踪督导。高继峰副校长包保四、五、六年级语文数学，白云东主任包保一、二、三年级语文数学，王晶大队辅导员包保三至六年级英语。包保领导平时要辅助任课教师进行知识梳理，跟踪测试、听课指导、帮助辅导等，第一时间掌握年级教师的衔接动态，保证衔接工作稳步推进。

线上转线下教学方案

根据全省疫情防控工作需要，结合省教育厅xx月xx日全省教育系统安全生产和疫情防控工作视频部署会精神以及《xx省教育厅关于做好疫情防控期间中小学校线上教学有关工作的紧急通知》（x教基[20xx]xx号）要求，《xx县中小学“停课不停学”线上教学工作方案》现结合我校实际，特制定此方案。

“停课不停学”要坚持把做好疫情防控工作放在首位，维护广大师生健康安全，坚决防止疫情向校园蔓延。科学统筹安排，采取科学有效的方式，为暂缓返校期间学生的学习提供帮助；要坚持课程学习与疫情防控知识学习相结合，鼓励学生锻炼身体，开展课外阅。读；要坚持学校教师线上指导帮助与学生居家自主学习相结合，通过教师的帮助与指导，学生能选择适宜的学习资源，限时限量合理安排学习，促进学生全面发展、身心健康。

组长：

副组长：

成员：xxx各科组长及各完小教学点负责人。

暂定20xx年xx月xx日——xx月xx日。

1、各科任教师不得以任何借口进行新课教学，以预习、复习、练习阅读、运动、劳动为主。

2、一、二年级实行居家生活与学习指导，建议听、读、预习、复习、口算、笔算等不做统硬性要求。建议在各学科教师的指导下，把练字、口算、阅读、运动、劳动制定为日常学习项目。

3、三至六年级实行居家学习指导由各学科推荐的视频素材每天不超过20分钟，各学科布置的课后作业不超过20分钟，老师提供的”学习任务菜单”里，孩子们是可以选做的。

4、老师们会提供学习时间建议和指导，建议学生每天学习打卡、提交作业等，如果作业来不及提交可以延迟或次日上交。如在线学习上有任何困难请一定和各科老师或班主任及时进行沟通，我们一定会尽力为您排忧解难。

5、以科组为单位，融合学习内容，集体备课制定本科组的线上教学内容，辅导内容，作业内容。主要以培养自学能力、激发自主意识为导向，引导学生观察和思考，布置些实践探究类真实的学习任务。

1、xx平台。

2、xx中小学智慧教育平台。

3、xx教育资源公共服务平台。

4、xx省教育资源公共服务平台。

略

（一）家长方面。

1、请各位家长为学生提供安静的学习环境及电脑、手机等设备支持，保证微信平台的正常运转。

2、关注孩子的成长，经常与老师进行沟通。

3、提倡亲子阅读、亲子运动、亲子劳动，陪伴孩子成长。

4、监督孩子使用电脑和手机的时间每天不超过3课时，维护良好的家庭氛围，融洽亲子关系。督促孩子规律作息，保证充足睡眠，每天进行力所能及的家务劳动。

（二）学生方面。

1、要调整好自己的心态，提高对学习的`积极性和主动性。网络授课主要靠自觉，上课过程中一定要严格约束自己，积极完成课后作业，及时关注教学信息。

2、在家上课的过程中，要保持良好的精神状态，经常锻炼身体，保持愉悦的心情，做到早睡早起，合理安排一天的时间，养成早起的习惯。

3、网络授课缺乏教学质量反馈，如果有什么问题及时与老师沟通，不懂的地方请老师多讲几遍，或私下进行交流。

线上线下教学方案

根据不同课程的授课模式和教室情况，教务部拟制了几种线上线下同步教学的方案，授课教师可根据课程实际情况，选择熟悉的工具、采取合适的方案开展同步教学，并在班级群中及时公布给未返校的同学。

1.大教室授课的数学课程。

人数较多的数学课程，任课教师可保持以往线下课堂的教学方式，教室内的常态化录播系统能够清晰地展示板书文字并自动进行课堂实录，未在校的学生可登陆常态化录播平台同步听课。

2.中小教室的纯板书课程。

由于常态化录播系统的线上听课人数限制，其余课程不建议使用常态化录播系统进行板书直播授课（课堂实录可用于学生课后回看），教师可利用教室配置的'外接摄像头、采用腾讯会议视频直播也能够清晰展示板书文字，授课教师在教室电脑中打开腾讯会议【开启视频】同步进行课堂视频直播即可（效果如图2所示），需注意在视频设置中将“视频镜像效果”默认勾选去掉。

1.使用长江雨课堂进行双画面直播。

ppt内容与板书量都比较大的情况下，推荐使用长江雨课堂进行双画面直播同步教学。长江雨课堂在开启授课后会向线上学习的学生推送当页ppt，授课教师只要同时启用外置摄像头同步板书直播（操作画面如图3所示），线上学习的学生即可同时看到ppt和板书双直播画面。

操作步骤为：打开“长江雨课堂”-【开启直播】-【视频直播】-【画面来源】点击【添加】选择“摄像头选择”，【打开该摄像头】选择“罗技高清网络摄像头”，点击【确定】。

2.使用腾讯会议进行双画面直播。

以ppt内容为主、板书量不大的情况下，老师可使用腾讯会议和外置摄像头进行双画面直播（设置画面如图5所示），线上学习的同学可以在授课教师板书时点击视频小窗切换为板书直播画面。

操作步骤为：启动腾讯会议后，同时点击【共享屏幕】及【开启视频】，在【设置】-【视频】中选择设备“罗技高清网络摄像头”，同时将“视频镜像效果”默认勾选去掉。

老师可使用腾讯会议、长江雨课堂、钉钉任意一种教学工具通过【屏幕共享】的方式实现同步线上教学。