心得体会是在日常生活与工作学习中，通过自身的亲身经历和思考，反思和总结所得到的一种个人感悟和体验。它既可以是对于某个具体事件或任务的总结，也可以是对于人生、职业发展等方面的深刻认知。下面是一些优秀范文供大家参考，希望能够激发大家写心得体会的灵感。
军训结束心得体会总结
军训是每个大学生活中的一段难忘的经历，它既是对我们身体素质的一次锤炼，同时也是对我们动员能力和团队合作能力的一次考验。在这个过程中，我们不仅收获了体能的提升，更锻炼了意志力和毅力，培养了团队协作精神。军训结束后，我深切体会到了其中的重要意义，下面我将从收获、感慨和建议三个方面进行总结。
首先，经过这段时间的艰苦训练，我们的身体素质得到了显著的提升。只有亲身经历过军训的人，才能真正体会到它对身体的考验和改变。每天早上起早贪黑的晨跑，中午烈日下的兵棚集合训练，晚上无止境的科目训练，都在不断挑战着我们的身体极限。然而，正是这些锻炼使我们的身体逐渐变得强健，我们的体能得到了极大的提高。在军训结束之后，我们可以明显感觉到自己的耐力增加了，体力有了明显的改善。通过军训，我们懂得了“磨刀不误砍柴工”的道理，只有拥有强健的体魄，我们才能更好地应对未来的挑战。
其次，军训是对我们意志力和毅力的一次考验。军训期间，我们遇到了各种困难和挫折，有时候感到力量不够，想要放弃。但正是这时，我们需要调动自己的意志力和毅力，坚持下去。在烈日下的集合训练中，即使是再疲惫再累，我们也不能倒下。在长时间站立和屈膝示范训练中，即使腿部变得酸软无力，我们也不能停下。只要我们愿意坚持，没有什么是无法克服的。军训教会了我们要坚韧不拔，要有坚强的毅力，在困难面前不屈不挠。
最后，通过军训，我们深切体会到团队合作精神的重要性。在军训中，我们每个人都是一个整体中的一个细胞，我们每个人的每一个动作都关系到整个集体的形象和成败。因此，我们要学会积极配合，互相协调，力争做到默契合作。在队列训练中，我们要时刻注意保持整齐划一；在阵地操练中，我们要紧密配合，步调一致。每当我们因为一个人的不配合而导致整个队列出现错误时，我们才能真正体会到团队合作的重要性。通过军训，我们不仅学会了个人奋斗，更明白了当我们与他人共同努力时，我们所创造的力量是无限大的。
在整个军训过程中，我们得到了无数次的教导和帮助，我们感恩于教官们的辛勤付出和指导。军训结束之际，我想对教官们表示衷心的感谢和崇高的敬意。他们的训练方法和教诲会给我们以很大的帮助，使我们能更好地掌握各项军事基本动作，增强了我们的军事素质，培养了我们的组织纪律意识。同时，我也想对自己提出几点建议，希望今后能更加积极配合，更加努力训练，不断提升自己的军事素质。
在军训结束之际，我对自己的成长感到由衷的骄傲。通过这段时间的锤炼，我不仅意识到自己的不足之处，也看到了自己的潜力和发展空间。我相信，经过军训的磨砺，我们每个人都能更好地适应大学生活，更好地面对未来的挑战，以更加坚韧和勇敢的姿态，迎接未来的机遇和挑战！
培训班结束后心得体会总结
近年来，各种培训班层出不穷，人们也越来越注重自身的成长与发展。在这其中，我也参加了不少的培训班。最近一次的培训课程结束，我感触颇深。在这篇文章中，我将会分享我参加培训班结束后的心得和体会。
第二段：收获。
我认为，参加培训班的最大收获在于拓宽了我的眼界。在课堂上，我能够了解到许多打开了我的视野和认识界限的新知识。尤其是与其他人交流的过程中，我也懂得了专业用语，改变了我许多以前的观念。此外，通过学习培训班提供的实战经验，我也能更好的在工作中应对挑战。
第三段：成长。
参加培训班的过程中，我学到了许多实用技能，同时也充分认识到自己的优势和不足。因此，这个过程不仅是眼界的知识拓宽，更是个人职业成长和提高的过程。从培训班中得到的知识和技能，我会在实际运用中持续成长和寻找更多机会尝试。
第四段：沟通。
参加培训班也让我亲身体会到了沟通交流的重要性。在培训班中我遇到的众多同学来自不同的领域，我们在学习时也有了许多交流和互动的机会。这些机会帮助我发展了沟通的技巧和能力，从而更好的领导团队和向同事传达我的想法。
第五段：总结。
总之，参加培训班让我不仅学习到了新知识和实用技能，更重要的是改变了我的思维方式和认识界限，在职业生涯中获得了成长。所以，我认为培训班是一个很好的成长和提高手段，强烈推荐其他对自身成长有要求的朋友们也去参加类似的课程，共同提升自己的专业素质。
盘点结束心得体会总结
20xx年忙忙碌碌，向着目标一路前行，不知不觉就来到了年底，到了检验各项工作的时候，资产管理也不例外。11月9日正式下发了资产年终盘点的通知，年终盘点便如火如荼的进行开展。经过全集团各级资产管理员的共同努力以及数据的反复整理核对，终于将资产盘点完毕。
全集团涉及的业务广，从工业园到酒店，资产所涉及的种类多，数量大加上之前资产管理手续的不完善，资产盘点存在较大的难度，其准确度也无法确保。但是随着集团的不断发展，未来涉及的行业也越来复杂，之前靠人工记账的办法费时费力，那么科学的管理系统就越来越重要。在20xx年度，经过考察实习，集团开始使用了现在的资产盘点系统，对集团的资产进行统一的科学管理。
科技改变生活，也影响着人类的生活方式、管理方法，只有在管理上不断跟上时代的步伐才能更加高效科学的完成管理，而各项系统的使用就成了必不可少的一个环节。系统的使用就是利用机器代替人工记账的方法，对资产进行新增、盘点、调拨等资产日常管理流程，让资产的去向更加明确，对管理部门、使用部门明确责权利，让管理更加有序。而做好资产的流向以及盘点也仅仅是做了固定资产管理的第一步，而深入的固定资产管理不仅仅是数据明确无误，更是做到资产的增值保值，发挥现有固定资产的最大利用率，才是下一步要思考和不断的完善。
今年的固定资产盘点首次使用了同步的固定资产系统，也是使用新的固定资产系统以来第一次全面大型的盘点。这是相对于去年次产工作的一个亮点与创新。不仅仅在固定资产管理，在平时的工作以及其他管理中也需要多学习，多接触新鲜事物，创新管理思维与管理方法。现代社会是一个高速发展的社会，如果不能不断的创新，不能不断的发展，不能跟上时代的步伐，就终将会被社会会淘汰。百年xx的宏愿需要要几代xx人不断努力才能实现，而作为xx人也只有用创新思维不断提升自己，才能在xx的大舞台找到一席之地，才能变成一个企业的不可或缺，才能成为xx有百年宏愿保驾护航。
盘点结束心得体会
盘点是每个企业每年必须进行的一项重要工作。它可以帮助企业实现资产财务监管，确保企业的资金运营安全，同时也可为管理者提供决策依据。随着时间的推移，我逐渐意识到了盘点对企业管理具有的重要意义，也体会到了盘点结束后的感受和心得收获。
第二段：盘点流程。
一项成功的盘点工作需要建立一个完整的盘点流程。首先，需要明确盘点的目的、范围和周期；其次，需要安排专门的人员进行盘点，并指定工作职责和分工；再次，需要建立一个严谨的盘点制度和流程，保证数据准确无误；最后，做好盘点结果的汇总、整理和分析，为下一步的决策制定提供数据支撑。
通过盘点，我得到了很多的收获和感触。首先，盘点需要全面、细致地进行，不能遗漏每一个细节；其次，盘点的结果需要及时反馈和修正，以保障后续工作的正常开展；最后，盘点过程需要事先准备好充分的资料和信息，以更好的服务盘点工作。
盘点结束后，我深切感受到了盘点工作对企业管理的重要性。经过盘点，企业可以掌握自身的经营情况和财务状况，更好的规范自身的运行管理。同时充分发挥盘点工作的数据支持和决策制定作用，提升企业的经营管理水平，为企业的未来发展奠定坚实的基础。
第五段：总结。
总之，盘点工作虽然是一项繁琐的工作，但其重要性不可忽视。通过盘点能够发现并解决财务管理中的问题和漏洞，优化财务管理和运作流程，进一步提升管理效益，从而促进企业的长期发展。因此，建立完善的盘点流程和标准，是企业日常运营中不可或缺的一个组成部分。
军训结束心得体会总结
军训的开始，对于我们这些即将踏入大学阶段的学子来说，是一种新的挑战。初来时，我们有些许紧张，对军事化管理产生了一些担忧。然而，通过军训的亲身体验，我们逐渐明白了军事化管理的必要性与重要性。我们意识到军训是为了增强大家的集体观念和团队合作精神，确保大家在面对困难时能够互相帮助、团结一致。在这种氛围下，我们学会了如何迎难而上，努力克服自己的困难，受到了全方位的锻炼。
段二：艰苦训练，身体与意志的双重成长。
军训期间的训练，无论从体力上还是意志上，都对我们造成了巨大的压力。刺激的晨跑、艰苦的体能训练，每一次都让我们感到疲惫不堪，甚至有时觉得力气已经快耗尽了。但是，正是这些艰苦的训练，让我们的身体逐渐强壮起来，增强了我们的体质。同时，这些挑战也锻炼了我们的意志力，使我们能够在面对困难时坚持下去。军训的艰苦让我们更加明白，人的潜力是无限的，只有经历过挑战与磨练，才能获得真正的成长。
段三：团队合作，沟通与互动的重要性。
军训过程中，无论是操练、练习跑步还是进行各类合作项目，都需要我们与他人紧密地配合和互相支持。各种任务让我们明白，团队合作是获取成功的重要因素之一。只有通过良好的沟通与互动，我们才能更好地完成任务，取得胜利。这其中既有交流能力的培养，也有对团队精神和合作意识的塑造。通过与不同背景的同学交流互动，我们不仅增进了感情，也拓宽了我们的视野，更好地适应了大学环境。
段四：锻炼自我，培养坚毅的品质。
军训是一种对人体、意志和心智的全面锻炼，使我们逐渐培养了坚毅的品质。在漫长的军训过程中，我们要经历大量的反复练习和无数次的重复劳动，往往枯燥乏味。然而，正是在这种不懈的努力中，我们慢慢磨炼出了坚持到底的毅力，不轻易放弃的精神。我们也逐渐培养了对吃苦耐劳品质，面对任何困难都能坚决克服。这种坚毅的品质将为我们未来的成长与发展奠定坚实的基础。
段五：收获感悟，以军人的姿态迎接未来。
军训结束后，回顾这段历程，我们不仅收获了体力上的成长和对集体合作的认知，更懂得了生活中的坚毅和勇敢面对挑战的勇气。我们用汗水换来了成长和提升，更意识到我们是大家庭的一员，要为每个人负责、为大家献出自己的力量。这种军人的姿态，将伴随着我们走向未来。我们要迎接大学的新挑战，乘风破浪，追逐梦想，不断奋斗，为自己和国家做出更大的贡献。
总之，军训是一次全面的体能、心智和团队合作的锻炼。通过这段经历，我们收获了许多宝贵的财富，不仅是对个人能力的提升，还有对集体与社会的更深层次理解。军训结束后，我们将带着收获和成长，迎接大学的挑战，迈向更加美好的未来。
培训班结束后心得体会总结
在现代社会，不断学习和提高自己的能力已经成为人们的必修课。因此，在工作生活中，许多人都会选择参加各种各样的培训班，以提高自己的知识和技能。参加培训班的过程中，我们不仅可以获得先进的操作技能，还可以学习到各种重要的人际交往和沟通技巧。在培训班结束后，我深有感触，毕竟这个过程不仅仅是学习知识技能，还关系到自我提升和人生的方向选择。因此，这篇文章将结合个人经历，详细总结我的培训班结束后的心得、体会及收获。
第二段：培训内容与分析。
在培训班期间，我们学习了各种各样的知识和技能。包括行业所需的的专业知识、典型案例分析、生动的实践案例等。这些知识和技能对于我们在日常工作生活中的应对非常有帮助。同时，我们还学习了如何通过身体语言、沟通技巧和心理调节等方面提高人际交往和沟通能力。这是我们在工作和生活中不可或缺的基础能力。此外，在培训班中，我们还通过一些小组活动和实践案例，锻炼了我们的团队协作能力和领导力，这对于我们未来的职业生涯有着非常重要的影响。
第三段：思考自我提升。
在培训班结束后，我感觉我能力的提升不仅仅是在一两个方面，而是在各方面都有所提高。首先，我的专业技能有了明显的提高，这将对我的职业生涯产生长远的影响。其次，我更加自信，与同事和上司之间的沟通更加顺畅，我表达更准确、更清晰。最后，我对工作和生活也有了更加深刻的思考，这使我更加明白自己的方向，以及自我提升和提高的必要性。
第四段：培训班带给我的收获。
参加培训班不仅仅是学习知识和技能，还有许多其他的收获。首先，我们通过和其他参加培训的人互相交流和交往，结交了新朋友，了解了不同工作领域的人的需求和兴趣。其次，我们在培训班中认识了一些有业界影响力的名师，这极大地拓宽了我们的眼界。最后，通过许多实践案例和团队活动，我发现了自己的不足和需要提高的地方，这对我的个人发展提供了启示和帮助。
第五段：个人肯定和展望。
在此次培训中，我不仅学到了各种知识和技能，还能够锻炼团队合作、领导力和人际交往能力。在未来，我将不断改进自己的工作方法和提高自己的能力，努力成为更好的自己，为自己和公司的不断成长发展做出更大的贡献。
培训结束心得体会总结
培训是人生中不可或缺的一个环节，通过培训可以提升自身的技能、知识和能力，拓宽职业发展的道路。培训结束后，对于个人来说，总结和体会是必要的，它们可以帮助我们更好地理解和吸收所学内容。在这篇文章中，我将分享我在最近一次培训结束后的心得体会总结。
首先，我要表达对这次培训的感激之情。这次培训是由一位经验丰富、敬业负责的培训师主持的。他的专业知识和亲切的态度使整个培训过程更加愉快和有意义。在培训中，我学到了诸多实用的技能和知识，这将有助于我更好地应对工作中的挑战和问题。我相信，这次培训将对我的职业生涯产生积极的影响。
其次，我想总结一下我所学到的最重要的几个方面。首先是沟通和协作能力的提升。通过培训，我学会了有效地与他人沟通和协作，这对于我在工作中与同事、客户和上司的关系是非常重要的。这些技能使我更好地了解他人的需求和意见，更好地解决问题，在团队中发挥更大的作用。另外，我还学到了许多关于领导力和团队管理的知识，这将对我的未来职业发展有很大的帮助。
其次，我在这次培训中还学到了许多关于个人技能的提升。培训师通过丰富的案例和实践活动，帮助我提高了自己的时间管理能力、学习能力和解决问题的能力。这些技能对于我在工作中更高效地完成任务和面对挑战非常重要。通过掌握这些技能，我相信我可以更好地应对工作中的压力，提升自己的竞争力。
另外，我通过这次培训也认识到了自己的不足之处。在与其他培训参与者的交流中，我发现自己在某些方面还有待提高。例如，我的组织能力和决策能力还有待加强。通过这次培训，我认识到了这些不足，并得到了一些有效的改进方法。我将努力提升自己的能力，克服这些不足。
最后，我要强调培训结束后的总结和反思的重要性。通过总结和反思，我们可以巩固所学知识，发现自身存在的不足，并为以后的学习和发展做好准备。因此，我将把总结和反思作为一个持续的过程，不断追求个人进步和发展。
总的来说，这次培训对我个人来说是一次非常有价值的经历。它不仅提高了我工作中的技能和知识，还让我认识到了自身存在的不足之处。通过总结和反思，我更加清楚自己的发展方向，并对未来充满信心。我相信，通过不断学习和提升，我能够在职业生涯中取得更大的成就。
培训班结束后心得体会总结
培训班是一个提高自己技能并且提升个人竞争力的好机会。在过去的几周里，我参加了一次关于市场营销的培训班，现在培训班已经结束了。我想趁着这个机会谈谈我个人的心得体会和总结。
第二段：收获。
在这次培训班中，我学习了很多市场营销的知识和技巧，包括市场调研、品牌定位、销售渠道等。这些知识都对我有很大的帮助，不仅拓宽了我的思路，而且也使我更加了解市场营销行业。更重要的是，我收获了很多实践经验，例如如何编写一个有效的市场营销计划以及如何设计一个吸引人的广告。这些都是我再实践中可以运用的技能。
第三段：反思。
然而，在这个培训班中，我也发现了我的一些不足之处。首先是时间管理能力，有时候我会花费过多的时间在一些细节方面而失去了整体的把握。其次是沟通能力，我发现我在和他人交流时有些过于啰嗦，容易延长对话时间。最后是团队合作能力，有时候我会因为不想牺牲自己的想法而导致与队友的合作出现问题。这些问题都需要我在以后的工作中付出更多的努力去改进和完善。
第四段：体会。
这次培训班结束后，我深深体会到了学习的力量，学习可以帮助我们获取新的知识和技能，而且也可以拓宽我们的视野。在这个不断发展的社会中，只有持续地学习才能跟上时代步伐。同时，这次培训也让我意识到自己的不足之处，只有不断地反思和改进，才能让自己变得更加优秀。
第五段：总结。
总的来说，这次培训班对我来说是一次很好的经历。在这个过程中我学到了很多市场营销的知识和技能，同时也意识到了自己的不足之处。我相信，只要不断地学习和改进，我一定可以变得更加优秀。感谢这次机会，让我有了更加深刻的体悟。
盘点结束心得体会
近年来，“盘点结束心得体会”成了越来越多企业年底的必修课。通过盘点，企业可以掌握自身的财务状况和存货情况，以便在新的一年中更好地制定经营计划。而盘点结束的心得体会，更是能够帮助企业进一步找到不足，优化管理，提升效率。在本文中，筆者将分享自己的心得体会，与读者共同探讨。
盘点结束后，仔细整理、归纳心得是非常重要的。通过这个过程，我们可以全面了解盘点中出现的问题和处理方式，进一步完成更好的总结。然而，有些企业可能仅将心得汇总一份就算完成，甚至不知道如何使用这份资料。这样的处理方式不仅“白白浪费”了心力和时间，还影响了企业发展的步伐。相反，正确对待和利用盘点结束心得，可以帮助企业迅速识别问题并解决，加速发掘潜力，提高管理效率。
盘点结束心得的分类需要根据不同的企业情况和目标来确定。一般来说，从以下几个方面进行分类，可更好地总结：
4.经营有关：主要是对企业的战略、运营方式等进行总结，帮助企业制定更好的经营方略。
在总结出盘点结束的心得体会后，企业可以针对不足进行改进。我们可以通过以下几点去改善企业效益：
2.优化管理：有针对性地制定员工管理制度、质量管理体系等体系，适当加强财务部门与其他部门的协调合作，保持透明度。
3.提升效率：通过加强培训、完善流程等方式，提升企业运营效率，从而更好地提升经济效益。
第五段：结论。
在这里，我们已经了解了盘点结束心得体会的分类和利用。在盘点结束后，我们应该认真总结和分析，找出存在的不足，并且合理利用这份资料，改善企业效益，实现提升管理效率和经济效益的目标，更好地促进企业的发展。
军训结束总结心得体会【精选】
三天的时光，看似短暂却又无比漫长。三天军训，有疲惫，有兴奋，有依恋，有不舍……三天时间不长，却给我们上了重要的一课!
当大家小心翼翼的穿上军装，有兴奋，有激动。教官说：“穿上军装，就应该有个军人的样子!”同学们脸上满是期待，对三天军事化生活的期待!
总教官对大家的一举一动都要求十分严格，吃饭时，望着一桌子的饭菜可因为某个同学小小的动作违反了规矩，大家都得陪着一块饿肚子，直到所有人安静不乱动才可以开吃，能吃时饭菜基本都凉了，接下来的生活还不知会怎样。
玩耍的点点滴滴。或许每个人都会觉得军训苦累，但主要你有坚定的信念，还有什么障碍你克服不了呢?学会团结，学会帮助，就一定会成功。我们既然成为了一个集体，我们就要有集体精神，有责任我们一起担，有甜头我们一起尝，有困难我们一起克服!哪怕再疼再累，也不能让同学因为我的小错误受伤!
军训不仅仅是辛苦，它能锻炼我们的意志力，加强我们的耐心，每一个成功的背后，都是经历了许许多多的困难和挫折才达到的。你努力了成功的机会就超过了百分之八十，但你不努力，就一定不会成功!
结营仪式上，大家诚挚的心灵，真挚的泪花，或许这是大家人生中新的起点，新的转折点，但我希望这种改变不会是暂时的，不会是有保质期的。
军训对于我们来说是一种磨练，是一个证明自己的机会。虽然会累、会疼、会哭，但是别有一番收货，是刻骨铭心的，更是回味无穷的!
金灿灿的阳光洒了一地，一丝卷云飘逸地浮在空中。我背着行李，拖着被子，向自家的小轿车奔去。“唔，军训结束了!”我猛吸了一口带着阳光的空气。“女儿，回家洗个澡，热水我给你放好了·······晚饭外面吃。”爸爸背着我的行李，笑着说。爸爸对我的宠爱，更使我想起了军训的苦。
自己的碗自己洗，这对我来说还挺能接受。可是，桌长的洗碗职责让我“苦”了好久，到如今还记忆犹新。
“动作怎么这么慢，瞧，我都洗好了!”徐阳挥着手里轻轻的一只碗，对我说着。一叠油腻的碗摆在我眼前。打开水龙头，“哗哗哗”，一股冰凉刺骨的水涌了出来，我赶紧缩回了手。鼓起勇气，我碗排开放在水龙头下边，把水龙头开大，用勺子“唰唰”地搅着。觉得挺好了，就关了。再看，油啧，米粒还粘在碗上。我真想就这么端回去，转念一想;今天我是桌长，难道我就给同学吃用脏碗装的饭吗?我如果真这么端回去，不就是极端的不负责任吗?!想到这儿我又搓了搓手，打开水龙头，一只碗一只碗地洗了起来，还用手擦碗的内壁，直到干干净净了才端回了礼堂。
回宿舍途中，我用纸巾擦着冻得通红的手，并呼着气取暖。回到宿舍，同学们早已安静地午休了，看书的看书，午睡的午睡，再看看自己刚暖和点的手，实在是“悲剧”，在接下去的训练中，更“苦”，但我总会对自己说：“我们是来军训的不是享受!”
青青校树，萋萋亭草，我们这些正处于花季中的高一新生们正接受着军训的洗礼，在严格的训练中进行着自我的升华.感谢亲爱的高中，让我们有了一次在军训中奏响青春之歌的机会.
凡是参加过军训的人，一般都对跑步有比较深刻的印象.因为这是军训中技术含量较高的项目，过程相对来说比较烦琐.果不其然，光一个立定，就让原本整齐的班变得参差不齐.于是教官决定分排作业.
今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤.不一会工夫，大家就都汗流浃背口干舌燥.“跑步--走!121!121”“立-定!1234”我扯起嗓子尽力让每人都听到，大家一遍一遍地在操场上来回奔驰.紧遵教官“前不露肘后不露手”“准备时身体向前倾”的教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一条直线.
可是等到立定之后，总是有几个人不是停快了就是跟慢了.看着一旁的男生们停得远比我们好.不少人开始着急起来.训练成绩仿佛又回到了起点.我一下子不知如何是好.突然想起团结就是力量，如果我一乱大家只会更乱.于是我镇定下来提高了声音，加紧练习，互相打气.终于练好了立定.
这几天的军训场上，几乎是一成不变的风景:教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服.一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多.
想想其实很多事都是这样:欲速则不达.军训不仅让我领略到军人本色也让我从实践中体会出做人得道理.
军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是。
学生。
军训，可教官们都拿出了100%的责任心.看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦.一个部队那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的.
军训，让我深受真诚待人的感动，录你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句“没关系”时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时;当你学不会一个动作，别人耐心教会你时……这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力.
军训，让我懂得的，太多，太多……。
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说军训是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。
第一天上午，我们一开始就练起了“立正”。要知道，“立正”站一会简单，可要一直“立正”，那就难了。首先，两肩要尽量向后张，挺胸收腹。其次，两腿并拢，不能有一点缝隙。两个脚后跟并拢，脚尖张开，呈60度。然后，五指闭拢，大拇指放在食指的第二个关节处，中指紧贴裤缝，手与裤子之间不能有一丝缝隙。最后，还要微收下颚，使脖子向后顶，眼睛还要向上望15度。
不一会，我们已经快承受不了了。一二十分钟以后，每个人都是满头大汗。想擦，却又不能。满头的汗都在往下流，有几滴汗已经流到了我眼睛上，真是很难忍受。教官还鼓励我说：“站的不错，继续坚持。”顿时，我的心里有说不出的凉爽，似乎外界的炎热，也被教官一句鼓励的话带走了。
就在那一刻，我才真正体会到，原来，教官们不光是一个个严格雷厉风行的人，更是一个个关心他人爱护他人的人，下午，同学们都兴高采烈的来到了篮球场，组成整齐的队列，这是校园里一道靓丽的风景，球场上太阳照得茂密的大树垂头丧气，只听见教官不时地教我们做动作，发出一阵阵洪亮的口令，这就是一名军人的风范。教官那一阵阵口令就像带领我们进入了军队一样，我仿佛感觉到自己就是一名军人!
太阳光无情的将矛头直指我们，那汹汹的来势又岂是薄薄的云盾可以阻挡的?同学们已是汗流浃背。看着同学们那湿透的衣服，我满以为他们会倒下，然而大多数同学们都坚持住了，只有个别因为体制原因无法训练。我想这也许就是在锻炼我们的意志吧!现在的独生子女一个个都被家长宠坏了，养成了娇生惯养的习惯，刺眼的阳光无情地照着我们，它一定是想看看我们的毅力是否薄弱。不过，我们都不会被这点困难所吓倒，有耕耘就一定会有收获，也许不是今天，但一定在不远的将来!
这次军训，虽然很苦，但苦中总是带着快乐，5天的军训结束了，真的结束了，我看到的是我们班的团结努力。这次军训，是我们进入大学第一个影响我们的深刻的一课。
我真有点迫不及待了，每天心里想着军训，做梦也梦到军训，连上网也看军训日记，简直对军训着了迷。终于等到了那一天，天空却下起了濛濛细雨，真担心我们的军训会因下雨而取消。到学校得知军训没有被取消，真是太高兴了。就这样，我们带着期待，带着疑问，带着兴奋，踏上了我们的军训之旅。
到了军训练地点，教官先带我们去了宿舍，那是一间上了年纪的房间，屋顶已发黄，屋里的13张床正安静地躺着，仿佛正在冬眠。把行李放置好后，教官把我们带到大操场上做军训的动员讲话，我们听得很认真。那天晚上，大家很迟才睡，叽哩呱啦地讲个不停，仿佛千言万语，兴奋得不得了。
四天里，我们乖乖地听教官的话，上午、下午训练，中午、晚上休息。四天里，发生很多趣事。刚学立正时，因为同学们在家手脚总是爱干嘛就干嘛惯了，军训时还有这个习惯，痒了抓一抓，累了蹲一蹲，一点儿也没有组织纪律，任教官怎么说也改不了，风趣幽默的陈教官直说我们是小“monkey”(猴子)，因为教官老说我们是小猴子，我们就不客气地喊他为“monkey教官”。刚开始，大家怕教官知道后会生气，不敢在他面前叫。每次见到他，大家总是神秘一笑，害得他一个劲地问我们怎么回事。第三天早上，一位同学忍不住叫了声“monkey教官”，我们大家害怕得躲了起来，怕挨骂。却听见教官说：“我是大猴子，你们就是一群淘气的小猴子咯!”我们这才放心地走出来，开心地说：“对呀，对呀!”
我们班的李宇健同学是个小胖子，有着“三下巴”，走起路跑起步来，浑身的肉一颤颤的，活脱脱一个可爱的大笨熊。陈教官喊他是小胖，看着肥嘟嘟的李宇健，再看看一本正经的陈教官，可真让我们大家笑疼肚子。
军训部队的早餐可好吃了，有豆浆、茶叶蛋、肉包子等，丰富极了，味道更是好极了。在家里，我总是把肉包子里的肉馅挤掉，把茶叶蛋的蛋黄扔掉。可在这儿，我把肉馅和蛋黄全吃了，简直是吃了还想吃。
军训生活我喜欢，军训教官我喜欢，军训的伙食我也喜欢。短短几天的军训生活很快结束了，但是锻炼我的自理能力，培养了我的独立生活能力，也增强了我的身体素质。四天里，我们经受了阳光的暴晒，经历了风雨的吹打。我们变得更坚强，更挺拔了。我会永远记住这次军训。
奥运落幕心得体会
在这个秋高气爽的日子里，我们学校举行了第21届校运会，开幕式庄严而隆重。彩色的旗帜随风飘扬，在美丽的音乐声中我们精神抖擞地走进操场，高喊口号团结拼搏，赛出风格，真是振奋人心啊！开幕式后迎来了精彩的比赛。
我们班的'同学个个容光焕发，喜气洋洋。参赛的同学马上准备自己的比赛项目，没有参赛的同学就在赛道旁边当拉拉队助威。在这场校运会中最精彩的比赛是4x100米男子接力赛。
在红色塑胶跑道上，只见裁判右手举枪：各就各位，预备，呯跑第一棒的邓锦享像离弦之箭一样飞了出去，这时跑道两边的同学排起了一堵厚厚的人墙，大家不断地高喊加油！加油！在杨迪然和何俊良那一棒，他们吸取了初赛时的教训，把接力棒牢牢地递到杨迪然手上，终于没有掉棒。当杨迪然把接力棒给洪亮时，洪亮像一匹脱缰的野马，急速的向前冲去，不负众望我们班取得了4x100米男子接力赛的第三名。我们欢呼雀跃，高呼他们为班级争得荣光。
这次运动会，我们班取得了两块金牌的好成绩的，真是鼓舞人心啊！所以我们要加强平时的身体锻炼，期待下一次校运会有更加出色的表现，同学们加油！
公司培训结束总结心得体会
公司培训是企业发展和员工成长的重要环节，也是实现组织和个人目标的关键一步。在经历了一段时间的培训后，我深深感受到了培训带来的巨大收获和变化。在这篇文章中，我将分享一下自己的心得体会。
首先，公司培训让我认识到了学习的重要性。在培训过程中，我们接触到了各种各样的知识和技能，从团队建设到沟通技巧，再到项目管理和领导力培养等等。通过不断学习和实践，我逐渐明白了知识对于我个人和公司发展的重要性。只有不断更新知识，才能适应新时代的发展需求，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
其次，公司培训让我领悟到了团队合作的重要性。在培训过程中，我们经历了很多团队活动和项目练习，这让我深刻体会到了团队合作的力量。每个人都有自己的专长和长处，只有充分发挥每个人的优点，各尽所能，才能达到更好的成果。团队合作需要我们学会倾听、尊重和信任，只有通过良好的沟通才能真正达到团队协作的效果。
第三，公司培训让我意识到了自身的不足和提升空间。在培训的过程中，很多时候都有专业的导师给予指导和建议，帮助我们发现和改进自己的不足之处。通过不断的反思和反馈，在培训结束后，我意识到了自己在沟通和领导方面的不足之处。这让我明白了自我成长的重要性，只有不断反思和学习，才能不断提升自己的能力和素质。
第四，公司培训让我明白了目标的重要性。在培训过程中，我们往往会设定一些学习和发展的目标。这些目标有助于我们明确自己的方向和进一步提高自己的动力。在追求目标的过程中，我们会面临各种各样的困难和挑战，但是保持坚持和努力是非常重要的。只有明确目标并付诸实践，才能最大程度地实现自己的价值和潜力。
最后，公司培训让我深刻认识到了持续学习的重要性。培训只是一个开始，真正的学习应该是一个持续不断的过程。在公司培训结束后，我将继续保持学习的习惯，不断更新自己的知识和技能，持续提高自己的能力。只有不断进步才能保持竞争力，才能不断适应和应对未来的挑战。
总而言之，公司培训是一段宝贵的经历，它让我明白了学习的重要性，团队合作的价值，自身的不足和提升空间，目标的重要性以及持续学习的必要性。这些体会和心得将会伴随我进一步的发展和成长，让我在日后的工作中能够更好地应对各种挑战和机遇。我将把公司培训带给我的收获转化为动力，努力做到最好，为公司的发展贡献自己的力量。
销售活动结束总结心得体会
在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：
案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：
销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”
客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。
销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查”
客户：“这点价格难道就不能变，我们原来合作的是1.5万一天，现在培训的时间是半天，而且有些公司半天只收半天的费用，我要是在领导面前汇报工作，一天才那么多的钱，现在是半天的培训，不但没有降低价格，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”
销售：犹豫了一下“对，你说的也在理”
客户：“是吧!我说的确实是事情，你要让我好做事，不然我就在领导的面前失去信任，再说，这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了，是为了保护自身的利益。
销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后我们再联系”
交锋过后，我仔细的思考了下：第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通：
销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”
客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码，给高层讲课的时候，互动是很难实行的，没有理论的铺垫就没有实践的指导，但是她就不谈价格的问题，因为我给安徽的价格是比较高的。
销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话，我必须要考虑到您的立场，不能损害您的利益，给您的工作带来麻烦，您给我指条路吧!”
客户：“小杨，这样吧!你们再降1000，怎么样?”
销售：“好的，就这么办”
可想而知，我的这位客户谈判技术比较高，她有很多的筹码在手中：
1、把以前的交易价格作为谈判的基础;
2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;
3、同系统的调查作为谈判的印证;
4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;
5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。
5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。
销售活动结束总结心得体会
活动背景：
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;
感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。
新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的：
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对__品牌的关注;
三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
策划思路：
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素
一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;
二、给消费者比以往更大的优惠空间;
三、活动主题必须结合传统春节元素。
第一阶段：预热期
地点：专卖店
时间：20__年_月_日—_月_日
主题：20____手机
时尚“赠”富贵
——春节双节同欢
“20____手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
(第一阶段)执行细节——
1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;
2、对“20____手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
(主选媒体：报纸网站电信);
3、dm单派发，对活动前期的造势。
第二阶段：热销期
地点：专卖店
时间：20__年_月_日—20__年_月_日
主题：20____手机。时尚“赠”富贵
——春节豪礼相送
(第二阶段)执行细节——
1、促销结合短信评选同时进行;
2、凡参与活动者，凭qq号、身份证均可兑换礼品一份;
3、满___元送礼品一份;
4、凡购买指定机型均可获得___一份
公关活动——
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对__品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
创新的方向应集中在：
1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下：
1、海报告知促销信息;
2、吊旗营造气氛、区分__专区;
3、礼品推头统一包装并印上__品牌名称;
4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;
5、活动区域的布置。
媒体组合——
互联网
互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
杂志
杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。
报纸
选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
dm单
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。
dm广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
实习结束总结心得体会
我作为一名2021届的大四学生，在度过了四年的大学生涯后，面临着毕业实习的机会。一个月前，我有幸在一家知名企业中开始了我的实习生涯。而今天，实习正式结束，我想要对此次实习做一个总结心得体会。
一、对于实习的认识。
实习是一次非常难得的机会。如果以往的大学生活尤如一场人生赛跑，那么实习则是这场赛跑过程中的快车道。在实习中，相对于以往的学生生涯，我们更加需要做好心理准备。学习、工作压力的巨大，要求我们必须做到专业、态度、能力的三位一体。同时，我们也需要学会如何与别人协同工作、如何处理与上司、同事的关系和如何进行自主学习和动手实践，这对于我们今后的跨入职场和生活中，都将是一笔极为宝贵的经验。
二、实习期间的经历。
在这家企业中，我主要参与了业务拓展、客户维护和产品测试等方面的工作。初到企业时，我比较害怕，不知道如何融入到企业的节奏中去。但是，幸运的是，我的上级工作人员非常nice，在我的工作安排和学习上给了我许多帮助。在他们的带领下，我感受到了企业良好的工作氛围和严谨的工作态度。不仅在最开始的时候，我需要做大量的积累，学会如何深入了解并与客户沟通，还需要在不断的学习和项目实践中对所学的知识进行加深理解。在此期间，我遇到了诸多挑战，但是每一次的克服，都让我成长了很多。
三、获得的经验与收获。
通过实习，我深深认识到了自己的技能和不足。通过每天不断的工作和学习，我逐渐学会了如何梳理工作流程，如何根据客户的需求制定计划，如何掌握好时间，最终圆满完成任务。与此同时，我也从实习中学会了如何与企业同事和上级沟通，如何处理好各种问题，在每一次的处理过程中，不断提高自己的专业素养。从实习中，我还获得了暴露在现实工作环境中的机会，这对于我之后的职业规划也提供了很大的帮助。最终，这一切让我在心态上得到了极大的提升和调整，愈加明确了自己的终身目标和职业规划。
四、对企业实习结识的朋友和导师的感谢。
有一句话是这样说的，人生路上始终需要有一些陪伴，这段实习也留给我了这样的缘分。在这一段时间里，我除了学到了许多的知识，更感受到了一份来自企业导师的关怀和呵护。在此，我要对我的导师以及陪伴我一路走来的朋友们表示由衷的感谢。谢谢你们对我的支持和信任，在我的生活和工作中，你们的付出和陪伴永远不会被我忘记。
五、最重要的一句话。
在实习结束之际，我想向每一个参加实习的同学倡导这样一句话：开始吧，不然一辈子都会对自己懊悔。实习是我们在人生之路上的一次宝贵经历，无论学会多少知识，得到多少体验，一定是你人生中迈向成功的一个关键点。如果你还没有行动，赶紧行动起来。在实习的每一天里，用你的认真工作和态度去定义你的成功时刻。
实习结束总结心得体会
实习是大学生活的一部分，它提供的机会让我们接触到真实的职业世界，并为将来的职业发展奠定基础。而当实习结束时，写一篇实习结束总结，成为了我们必须要完成的任务。本文将就实习结束总结，分享一些个人的心得体会。
第二段：实习收获。
在此次实习中，我最大的收获是能够将课本上所学到的知识应用到实际工作中。从无到有地完成一个项目，我能够真正地领悟到课程中所教授的技能和知识要点的意义和实用性。此外，我还学习到了很多专业方面的知识和技能，例如如何正确地处理文件，如何与客户沟通和交流等。
第三段：实习挑战。
虽然在实习过程中，我学到了很多，但也面临了很多挑战。其中最大的挑战是与团队成员的合作。在整个项目期间，有时我们会出现意见不一致的情况，这时需要我们更好地沟通和协商，找到一个最好的解决方案。另外，时间和任务的压力也是一个挑战。但是，这些挑战反而让我更加努力和勇敢地面对困难，提升了我的工作能力。
第四段：实习建议。
对于未来的实习生，我有几条建议。首先，一定要好好利用实习期间的时间去学习和掌握工作技能。其次，要积极和其他实习生及团队成员交流，借鉴他们的经验和见解。最后也是最重要的，要积极参与工作与学习，认真对待每一项任务，保持热情和耐心。
第五段：总结。
通过这次实习，我收获了很多，也面临了不少挑战。但是，这些都是实现个人成长的机会。我相信这次实习给我的未来职业生涯奠定了基础和经验，我将继续努力学习和提升自己的工作能力，为未来职业发展打下更坚实的基础。
课业结束心得体会总结
随着一学期的结束，回首这段时间里的课业生活，我不禁感慨万分。在面对重重困难和挑战的同时，我也得到了许多宝贵的经验和教训。以下是我对这学期的心得体会总结。
首先，我意识到学习的重要性。这学期的各门课程设置了大量的作业和考试，要求我们进行大量的背诵和记忆。在经历了一次又一次的失败之后，我深刻认识到，只有将理论知识转化为实践才能真正掌握。这个学期，我坚持每天做作业，积极参加讨论，与老师和同学交流，不断深入思考问题。这样的方法帮助我更好地理解和应用知识，取得了较好的成绩。
其次，我明白了时间管理的重要性。课程紧张多样，作业繁多，需要合理安排时间来完成。在这个学期，我学会了制定学习计划，并坚持执行。我学会了合理安排时间完成作业和复习，避免了拖延症的折磨。同时，我也平衡了学习和娱乐的关系，减轻了压力，增加了学习的效率。通过这段时间的实践，我深深认识到，时间管理对于提高学业成绩和个人发展是至关重要的。
第三，我体会到了团队合作的力量。在课业结束的过程中，我们经常需要与同学一起合作完成分组报告和课程设计。在这个过程中，我真正体会到了团队合作的力量。通过相互协作，我们可以互相补充和提高，减少个人犯错的概率。我也学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，共同完成任务。通过与团队的合作，我不仅提高了自己的技能，也学到了很多与他人合作的技巧。这种团队合作的经验对于我未来职业生涯的发展将会是一笔宝贵的财富。
第四，我明白了坚持的力量。在这学期，我遇到了很多困难和挫折，曾经想过放弃。然而，我坚定地相信自己的能力和决心，坚持不懈地努力着。从每一次失败中总结经验，更加努力地去改进和提高，最终取得了进步和成功。这段经历让我明白了一个道理，只要我坚持不懈地努力，就一定能够克服困难，实现自己的目标。
最后，我在这学期中认识到了自我管理的重要性。一个好的时间管理和自我管理是取得好成绩的关键。我学会了设立目标，分析自己的优势和不足，制定学习计划，合理安排时间。我也更加了解自己的学习风格和偏好，并根据个人情况调整学习方法。通过这样的方式，我能更好地掌握学习的节奏和进程，提高学习效率和成绩。
总结起来，课业结束的心得体会教会我很多珍贵的经验。我学会了学习的重要性，时间管理的重要性，团队合作的力量，坚持的力量和自我管理的重要性。这些经验和教训将会伴随我一生，帮助我更好地面对未来可能遇到的挑战和困难。课业结束不仅是一个阶段的结束，更是一个成长的起点，我将继续学习和努力，不断追求更好的自己。