计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇一
暑期渐近，为了更好的丰富学生暑假生活，使学生过一个充实、愉快、安全的暑假，我校将围绕“缤纷假期，精彩生活”为主题，开展有益身心的活动。
系列活动之一：“魅力体育 活力校园”征文活动。
系列活动之二：“魅力体育 精彩瞬间”摄影活动。
系列活动之三：“魅力体育 你我参与”剪纸活动。
活动主旨：由江东区教育局、江东区体育局、共青团江东区委员会共同主办的以“奥运快乐”为主题的“魅力体育”系列活动，以培养学生公平竞争、热爱和平、追求发展的精神，培养全体中小学生对体育运动的兴趣和养成体育锻炼的习惯，促进学生体质健康为宗旨。全面提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质，推进学校体育工作，以实际行动迎接2008北京奥运会的胜利召开。
1．征文：500字左右，以“魅力体育 活力校园”为主题，每班一篇。
2．摄影：6寸照片，以“魅力体育 精彩瞬间”为主题，自主参加。
3．剪纸：不超过4开，每班一份。
xxxx年9月20日前上交，征文需电子、书面各一份。
（自主参加）
由xxxx市文化广电新闻出版局、xxxx市教育局、共青团xxxx市委主办，由xxxx市图书馆承办的“七彩生活、阳光彩虹——我的梦想”征文比赛，围绕童年、青少年生活，以“我的梦想”作为主题，题材不限，400字以上，各班可自主参加。
比赛时间：7月—8月。
征文寄送：比赛将根据来稿情况，设一、二、三等奖及组织奖若干名，并给予物质奖励。于8月20日前寄至xxxx市图书馆社会活动部（地址：xxxxxx）
（自主参加）
由xxxx市文化广电新闻出版局、xxxx市教育局、共青团xxxx市委主办，由xxxx市图书馆承办的“童心看甬城”少儿手抄报比赛，要求以手抄报的形式记录近年来xxxx城市的飞速发展和日新月异的变迁，体现鲜明的主题和时代特色，图文结合，有较强的艺术性，有醒目的标题，翔实的内容及精美的设计编排，4k纸，可手写，也可使用电脑软件。
比赛时间：7月—8月。
寄送：比赛将根据来稿情况，设一、二、三等奖及组织奖若干名，并给予物质奖励。稿件请于8月20日前寄至xxxx市图书馆社会活动部（地址：xxxx）。
以个性化班级文化建设为目标，结合暑假，各班根据学期初的每月活动主题，开展形式多样、富有班级个性、学生个性的暑假活动，要求全员参与，形成人人知晓、人人参与，学期暑假结束，9月4日前各班主任上交不少于500字的个性化活动总结（电子书面各一份），并付上不少于10份的学生个性活动书面资料，作为年度个性化班级考核资料之一。
一年一度的暑假真是学生读书的大好时机。学校大队部为不同年级学生开列相应的中外名著清单，提出不同的阅读要求，鼓励学生在暑期读名著、读科普作品，写心得、写随笔，进一步丰富学生的暑期文化生活，并为今后开展研究性学习打下基础。
xxxx作为繁华的港口城市，吸引着越来越多外地务工人员前来就业。由于独特的地理位置，使得我校外来务工人员子女入学率逐年增长。这些外地务工人员家庭相对收入较低，对子女教育的能力普遍存在不足，突出表现在生活质量低下、教育环境简陋、现代化教育资源严重匮乏等方面。
针对外地务工人员家庭现代化技术掌握能力较差，我校与江东区文化协会联合，通过暑假亲子电脑培训，并进行考核，以电脑作为奖品奖励其中学习优秀的家庭，以增强外地务工人员对电脑的操作能力，提升家庭文化素养，鼓舞外来务工人员家庭的学习热情，激励他们奋勇前进的斗志；激发外来务工人员对第二故乡xxxx的热爱，使他们更好地为xxxx建设和发展贡献自己的力量。
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇二
1、合理安排时间,过个有意义的暑假
2、增强自我保护意识——“安全牢记在我心”
各中队在今天放学前要对队员强调安全防护知识教育和法制教育。要教育队员珍爱生命，注意外出交通安全、旅游安全，严禁学生擅自到野外游泳；继续加强对队员防火、防盗、防电等教育，提高队员的自护自救能力；坚决制止和杜绝小学生进入“三室一厅”。同时还要提醒学生注意饮食卫生，天气炎热，不能贪吃冷饮。要愉快过暑假，安全每一天。
3、多读书，好读书，读好书
读书能让我们视野开阔，读书能让我们知识厚实，读书能让我们精神丰富，读书能让我们眼睛发亮，读书能让我们大脑智慧。希望队员们能在假期中多读书，好读书，读好书。
4、积极参加各种实践活动,努力提升自我
（一）“我眼中的新常州”少儿书信(画信）活动。本次活动主题围绕“我眼中的新常州”展开，以书信（画信）的方式书写（绘画）亲身经历或发生在身边的常州新文化。一至五年级各班下发30-40份，开学初每班挑选3份作品参赛，其他作品要回收。
（二）“搜城寻宝”之“不会消失的教育史”主题征文活动。征文要求：为彰显常州教育厚重的历史传统，诠释常州教育丰富的人文内涵，展示常州教育改革发展的丰硕成果，要求参赛者以第一人称的口吻，记叙自己父辈、祖辈等长辈们学生时代的人、事、物，要求情节完整、内容真实，具有典型性和趣味性，可以代表一个时代的教育符号。请三至五年级各班于8月10日前完成征文两篇，电子稿发送至虞丽华邮箱：315140537@qq.c。
（三）小龙人寻访‘强富美高’新常州”主题教育活动。在辅导员或家长帮助下，指导少先队员重点开展暑期“红领巾相约中国梦”活动，参加一次红色考察活动，体验一项党的新成就，读一本关于抗日英雄故事的书，和党员大朋友一起开展一次公益活动，完成一份“红领巾相约中国梦”暑期活动日记，在实践体验中热爱党，了解中国梦的内涵。开学初五年级各班上交一份寻访活动成果（电子版，包括图片、文字，有视频资料更好）。
xx区xx中心小学少先队
20xx年xx月xx日
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇三
实习：顾名思义，是在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。下面是小编整理的大学生暑假实习工作计划，欢迎阅读。
时光匆匆，一个学期过去了，又要来临了暑假。我想我恶意去做很多事，所以，暑假伊始，我首先要制定一个符合我这个大学生的暑假计划来明确这个暑假要干些什么，其次分配好我的暑假计划中完成每件事情的时间。大学的暑假计划是找一份实习工作。
因为还没毕业，很想到报社或杂志社出版社去兼职，打工。可以学习很多东西。深刻明白，这个社会，不缺作家与诗人。那么，首先，我可以接受端茶递水的工作，可以打字，编辑简单文字，排版(有必要的话，自己还要学)，可以联系作者，可以帮忙记者，或者记录，帮忙记忆或是什么。自己也可以写作，当然，更多的是，去收集好文，查找是否已在其他地方出版发表，是否过时……给摄像师扛摄像机，给他们背包，如果外出采访或是旅游写作。代价是巨大的，但是，能够学到东西，很快乐。目的，熟悉文学界新闻界一些流程，学些写作，自己写，见识，开阔眼界。
去服装设计师或裁缝那打工，美其名曰助理，实质就是打工，小徒，不要工资，还不知别人肯不肯接收。不过，做得好，有工资，也是好的。目的，自己儿时的梦想，也是个人爱好，以后可能会用到。自己会设计衣服，给自己甚至他人做衣服多么有成就感啊。
去公司上班，可以胜任文员。一般办公室软件会使用。(还有待学习，比如excel，ps，flash)。一般文字，计算这些没有问题。一般办公室工作，若非专业性很强的，门槛都很低，可以去边学边做，便能入道。大凡这类工作，一个高中生的水平均能胜任，只要稍加熟悉练习一下。
去学校当助教，家教，甚至代课老师，甚至老师。这点，我们本身有所学习，因此有一定基础。
最后，我想说的，可做的东西，多了，没一一列出。为什么那么想呢?很惭愧，我还一次都没有去面试过。这个假期，也将是我念大学的最后一个假期，我不期待工资多高，只要有点就行(我有目的的，急切打工，自己挣钱)，关键是要自己去体验，学习，获经验，这就是我这个大学的暑假计划。
1找一份实习
4.学习吉他
5.帮家里做点事情
6.每天写暑期日记
7.旅游,不过人多的就千万别去,别忘记了你是去享受的,不是去受罪的，当然累点可以锻炼身体磨练意志。
总算要迎来暑假，大学生的暑假虽然没有作业了，但是2个月的时间还是很长，还是好好计划下吧。
一个大学生未来职业的发展是很多综合因素的"集成"，而决不仅仅靠比如："学习好"等某一方面的优势就能够成就事业的发展。这些因素有很多，针对即将走向社会的大学生，我想说有以下几点比较重要：从学生生活向社会生活个人生物钟的调整、人际交往等综合能力的初步成型、适应社会的个性养成、对什么是正确的工作态度的认知。
而由于暑假自身可控时间比较多且集中，因此利用暑假对未来工作中需要的技能进行有针对性的培养，是非常有意义的。下面我就这几点分开来谈谈。
首先，利用暑期参与社会实践，是使大学生学生时代的生物钟与社会节奏接轨的有效办法，漫漫地使自己xx年的"假期人生"与社会工作时钟接轨打下基础。这样会使大学生在毕业后，较快适应工作节奏。
其次，大学生利用假期参加社会实践，是提升自身综合能力的有效办法。
当前社会对大学生能力的要求，已不仅仅局限于"学习好"，更多的是需要适应社会工作的综合能力。这必然要求大学生在大学期间拓宽自己学习的领域。大学生不仅仅要学习好专业课程，还需要学习很多未来工作中必要的技能，如：人际交往能力、处世耐力、组织能力、团队合作与协调能力等等。这些技能甚至往往比专业学习更重要。而这些技能在学校中往往是学不到的，或学到的东西与社会大环境脱节。为此，大学生很有必要尽量利用假期时间参与社会实践，以提升自身综合能力。
第三，参与社会
实践有利于大学生适应社会个性的养成。
一个人的性格是无法从根本上改变的，但却可以漫漫学会有意识地对其控制，以使其满足个人在社会生活、工作中的需要。过于"柔弱"或过于"刚烈"的性格都会对个人在社会中的发展起反作用。因此，利用假期参与社会实践，在社会实践中检验性格的"缺陷"，并有针对性加以"控制"，会对未来走上工作岗位有很大帮助。
第四，利用假期参与社会实践，可以明白"正确工作态度"的重要性。
很多大学生在工作后的1~2年都遇到了盲目地不断跳槽的状况，并不知道其中的原因。我认为引起绝大多数盲目跳槽的原因，就是缺乏正确的工作态度。
很多大学生在还没有给予企业什么的前提下，就要求这样那样的待遇，包括高薪酬、升职等等，否则就不满意，就跳槽。这样的职业态度是十分错误和有害的。正确的工作态度应该是：塌实肯干，有目的地提升自身职业技能。很少有企业看不到优秀员工，一切待遇往往是水道渠成。
一个学期过的真快啊，不知不觉又到暑假了。暑假，要把实验室的项目做好，希望开学的时候，我的程序有很大的进展了，甚至于争取能有篇小论文出来。因为项目的需要，都拒绝了刘老师的帮助请求了，因此一定要把项目做好，要不然就太过意不去了。今年这个暑假除了做好实验室项目外，一定要好好来武装自己，很重要的一个暑假。好多的书想好好看一遍，php、算法导论、c++primer、stl源码解析、大话设计模式、高级程序设计，呵呵，似乎我很贪婪，因此也经常是啥都没深入的学好。现在计划下暑假两个月的学习打算。
早上：7点起床
上午：8点-9点，英语单词，英语是不能放下的。
9点-11点，专家系统
中午：11点-13点，午饭、午休等。
下午：13点-17点，专家系统。
晚上：17点-19点，晚饭等，在九度灌灌水，呵呵。
除此之外，看点文学书，提高下自己的人文素养，呵呵。
5.帮家里做点事情。
6.暑期作业每天按计划完成。
7.旅游,不过人多的就千万别去,别忘记了你是去享受的,不是去受罪的，当然累点可以锻炼身体磨练意志。
手里拿着成绩单，看着这分数心里真不是滋味。虽说考试前我生了场病，考这分数情有可原。但总的原因还是我没有认真学习，造成基础不牢固，无法用自己所学的知识去面对考试。
想着平日里父母为我的学习操碎了心，心里总有一种愧疚感。暑假来临，正好可以利用这段时间来弥补我学习上的不足。
我的暑假学习安排是这样的：
一•每天坚持听一个小时的英语。
由于某些因素，让我们在英语水平上与经济发达地区的孩子们有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他们，并比他们做的更好。
二•坚持背诵语文古诗词和英语单词。
在高考中语文默写占得分值虽不是很大，但俗话说“一分也能压倒众多人。”就像在这次考试中，我就因没好好背古诗词，连屈原《离骚》中的千古名句“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。”都不会写，让我白白丢了许多分。并且在写作文时，可以引用许多古诗词。
三•多做理综题。
只会一味的死记硬背公式是不会在理综上拿到高分的。理综注重的是灵活运用，只有多做题，题型见多了，遇到相似的题就知道该如何下笔。像我在那抓破脑袋想这题应用什么公式，好不容易公式想出了却不知道该如何解题，时间浪费了分也丢了。
四•整理笔记，回顾以前所学的知识。
学过的知识只有不断回顾才能让它记忆深刻。像我总是把以前所学的知识全都堆积到考试前几天来复习，这种做法不仅没有效果还让我越复习越紧张。把笔记整理几遍可以发现哪些知识是重点，哪些知识自己还没吃透等等。
五•利用网络多和别人交流。
网络是个很好的交流平台，我们可以在网上与他人互相交流学习经验，了解大学的招生信息等等。
“所谓天才人物指的就是具有毅力的人，勤奋的人，入迷的人和忘我的人。”我会充分利用好这个暑假，以的状态去面对新学期的到来。
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇四
实习是大学生必不可少的过程,与此同时,实习推荐信也显得至关重要。
xxxxxx医院:
此致
敬礼!
_______________ _____:
为了适应社会主义市场经济发展对人才培养的要求，使学生能够理论联系实际，增强学生生产实践技能，锻炼学生自身的社会适应能力，我院将部分毕业生的生产、毕业实习定为由学生按《生产、毕业实习大纲》要求，自行联系实习单位。
现介绍我院学生_______ 来贵单位联系实习，望给予接洽和支持。
本次安排的实习学生为测绘工程专业 四 年制 本 科四年级学生，现已完成专业课的学习，进入生产、毕业实习阶段。
实习过程中要求学生在技术人员的'指导下，协助实习单位作一些空间数据获取(外业测量)、空间数据处理(包括内业计算与成图)及特定测绘工程项目的计划与实施等技术工作，以及和项目有关的组织管理工作。
具体工作应按照《生产、毕业实习大纲》要求，并结合实际项目情况来安排。
敬请贵单位根据学生的自身特点和实习单位的具体项目情况，给予妥善安排。
此致
敬礼!
xx学院
20xx年x月xx日
****集团：
兹有我院20xx级科学技术哲学专业全日制硕士研究生***同学去贵单位实习，请予接洽、协助为盼。
感谢贵单位对我们见习工作的支持。
此致
敬礼!
xx学院
20xx年x月xx日
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇五
校外辅导站是培养青少年健康成长的特殊课堂，它既是学校教育、社会教育、家庭教育三结合的有效平台，更是进一步加强和改进未成年人思想道德建设的重要载体，对青少年的健康成长影响深远。20--年暑期即将来临，为此，我们学校积极配合桥东村和桃园、古田、中天三个社区校外教育辅导站，做好各项工作。
一、充分认识，明确重要意义
校外教育是青少年教育不可或缺的重要组成部分，是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、办人民满意教育的有力举措。辅导站办在社区，是基层群众身边的社会教育阵地，与学校教育密切相关，互相补充、互相配合、互相促进，有利于全方位实施素质教育，使孩子离校不离教，有利于学校开门办学，增强与社区和群众的联系，促进教师更多地了解社会，向群众学习。
二、高度重视，配备相应师资
我校将“校站结合”纳入学校工作的范围，把校外教育辅导站作为校内教育的有效补充和延伸，由教导处牵头负责此项工作，做好学校与校外辅导站的组织、协调等工作。
为了增强校外教育辅导站的活力和生机，开展形式多样、丰富多彩的文化娱乐活动，我校从教师队伍中挑选了一批思想素质好、教学能力强、热心于未成年人思想道德教育、有精力有能力的优秀教师担任兼职辅导员，使辅导员队伍呈现最优化，从而为开展校外辅导站活动保驾护航。同时要求每一位兼职校外辅导员要认真备课，认真设计教育方案，经常与站点负责人保持沟通与联系，经常性地走访辅导站周围学生的家长，了解学生的思想动态，使之对学生进行科学文化知识和思想道德教育具备针对性。通过开展各类活动，加强对他们正面的思想引导，从而促进学校、家庭、社会“三位一体”教育体系的完善。
三、明确职责，开展多样活动
学期结束前，学校将专门对校外兼职辅导员进行培训，组织辅导员认真学习《关于推进“校站结合”提高青少年校外教育水平的意见》和区关工委、教育局相关文件精神，并要求辅导员利用在职教师的自身优势，与社区关工委常务副主任、大学生村官等一起共同筹划活动方案，利用自身优势，积极开展思想道德教育、兴趣和技能培养、才艺拓展、科技教育、社会实践和文体娱乐等活动；给学习困难的学生进行适当的课业个别辅导；充分利用社区电子阅览室等平台，指导学生文明上网，拓展知识面；针对青少年心理特点，做好青少年心理疏导工作，化解青少年心理健康问题。
四、评价激励，建立长效机制
学校规定：把教师参与校外辅导站的工作同每学年的整体教育工作挂钩考核，从参与活动、辅导效果等多方面进行评价，期末总结时作为奖励的重要依据。同时，对在校外辅导站工作中成绩突出的在职教师，在评定职称、评比先进时，同等条件下优先考虑。
班主任对本班学生参加暑期校外辅导站活动情况进行跟踪了解，多途径评价学生参与校外辅导站活动的效果，评价结果作为其品行评定和评比“四星八家”、美德少年的重要依据。
五、具体时间、辅导站负责人安排
社区 日期 辅导时间 负责人 联系电话
六、课程及任课老师安排表
社区 日期 时间 课程 任课老师
校外教育活动是学校教育的补充和延伸，具有独特的价值和作用，它与学校教育起到了相辅相成的补充作用，校站双方真诚互动，密切配合，共同促进青少年的成长。
附：各校外教育辅导站学生名单
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇六
拥有一份工作计划，可以让您的工作有更高的效率，可以让您的工作进程更加顺利，早早达到您想要的预期效果。更多的工作计划尽在计划网( )本文为您提供暑假实习工作计划范文2篇。
篇一：实习生工作计划范文
5、 建立一个公司的书库。这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的计划和专人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括office2000 系列，网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比如以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的机会，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。当然相应的还有奖励政策，这又跟员工考评联系起来了。这些东西都应该上网的。以上，都是我的一些想法，可能有相对的片面性，甚至无法实现，但是我仅仅想为自己定下一些目标，让工作更有劲头，否则就松懈下来了。匆此先复，余容后禀。还望批评、指正。
2.实习工作计划范文
4.幼师实习工作计划范文
7.医院实习护士工作计划范文
8.实习期间工作计划范文
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇七
今年暑假，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
暑假工作实践 小学暑假工作计划篇八
一、成立暑期工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
二、切实抓好安全工作
(一)、提高认识，强化安全工作意识
安全工作关系到师生生命和国家财产的安全，牵动着千家万户的幸福生活，关系到社会的安全稳定。为进一步增强学校安全工作的责任感和使命感，努力提高学校安全工作管理水平。坚持“安全第一，预防为主”方针，把学校安全工作作为“一把手工程”，摆在全校工作的突出位置，严格落实责任制，做到警钟长鸣，责任常在，常抓不懈。
(二)、采取措施，加强节日期间学校安全工作
教育,不断强化师生的安全意识和自护自救能力。要特别严禁学生到江河、湖泊、池塘、水库、海边等水域游泳、游玩;不要燃放烟花爆竹;严禁到营业性网吧、营业性歌舞厅等不利于青少年健康成长的场所，拒绝黄、赌、毒、各种封建迷信。同时要通过告家长书、短信等形式呼吁家长切实履行监护人职责，管好自己的孩子,严防各种安全事故的发生。
2、开展一次彻底的安全隐患排查。我校安全领导小组在放假前组织对影响学校安全稳定的各种因素进行一次安全隐患“回头看”全面排查安全隐患，重点针对学校周边环境、教师办公室、课室、图书馆、护栏等场所，发现隐患及时整改并落实工作和责任追究制度，确保校园安全。切实加强校园安全管理和防范工作，暑假期间严格控制闲散人员进入校园。对假期停止使用的微机房、课室、办公室、贵重物品存放室进一步完善安全措施，落实专人负责，严加管理和看护，严防犯罪分子伺机破坏。
3、加强学校安全保卫工作。假前专门召开门卫假期安全工作会议，提高安全思想意识，加强门卫力量，严格控制闲散人员进入校园，严防不法分子骚扰滋事或伺机破坏作案。加强对校内施工人员、临时维修人员和外来人员的管理，坚决执行进出校门登记制度，严格落实夜间巡逻制度，坚决把可能危及校园安全的不安全因素拒之门外，确保校园安定稳定。
4、落实安全管理值班制度。继续执行假期领导带班值班制度，坚持每天值班，加强假期校园安全的监控。要确保假期安全信息的通畅，保证值班行政和值班人员24小时通讯畅通，一旦发生事故要进行快报、专报，对于瞒报、漏报、迟报的要追究责任。
三、做好放假期的教育工作
1、加强未成年人思想道德建设教育。学校要进一步认真学习有关文件精神，教育学生远离不健康的活动场所，拒绝进入网吧、游戏厅等场所，积极参加一些健康向上的集体活动。
2、加强文明礼貌和遵守社会公德教育。号召全体师生按照《公民道德建设实施纲要》的要求，认真履行公民基本道德规范，引导学生养成良好的公德素养和文明的习惯行为。
四、积极开展各类有意义的活动
1、合理布置学生假期作业。小学一、二年级不布置书面作业，其他年级可根据学生实际布置适量作业，保障学生有自主安排活动的时间。丰富作业的形式，提倡布置有利于学生动手动脑、提高实践创新能力的活动类、实践类、探究类作业，引导学生积极参加有益于身心健康发展的活动。鼓励开展“我的作业我做主”活动，指导学生结合自身实际，制定个性化的假期学习计划，让学生度过一个属于自己的假期。
2、组织学生广泛参与社会实践。围绕“我的中国梦”主题教育活动，精心制定学生暑期社会实践活动方案，动员和组织学生走进军营、走进社区、走进工厂、走进新农村、走进大自然，开展社会调查、考察探究、参观访问、社区服务、志愿者活动等多种形式的实践活动，提倡学生自主学习、合作学习、探究学习，使广大学生在丰富多彩的活动中开阔眼界、陶冶情操、增长知识、提高能力、磨炼意志、愉悦身心。
3、加强学生阅读指导。向学生推荐一批富有教育意义、适合年龄特征的书籍，组织成立学生暑期读书会、阅读俱乐部等社团，选派教师或邀请社会人士担任学生暑期阅读的志愿辅导员，举办读书故事会、美文诵读会、知识竞赛、读书笔记展评、读书征文比赛等活动，鼓励学生多读书、读好书、博览群书，培养学生良好阅读习惯，丰富学生假期精神生活，拓展学生知识面。
4、深入开展“学雷锋”活动。开展“我与雷锋相识”学习活动，推荐学生阅读《雷锋日记》《雷锋的故事》等书籍，观看《雷锋》《离开雷锋的日子》等影视剧，发现身边的“活雷锋”，进一步了解雷锋事迹，弘扬雷锋精神。指导学生积极投身“我与雷锋同行”实践活动，结合假期家庭生活和社区生活实际，通过建立雷锋互助组、雷锋服务岗、雷锋服务队等形式，从自身做起、从点滴小事做起，假期每人至少做一件好事，培养学生刻苦钻研、勤俭节约、诚实守信、团结友爱、乐于助人等良好思想品质。
5、培养学生良好生活习惯。将家务劳动作为假期作业的重要内容，引导学生多做力所能及的家务劳动，指导家长围绕生活常识、自理技能、自护技能、服务技能等开展教育、体验、训练活动，培养学生从小热爱生活、懂得感恩、勇担责任、学会分享的品德，掌握必要的生活知识和技能，提高自身的生活自理能力和身心素质。指导学生合理安排假期作息时间，注意个人卫生，加强体育锻炼，注意膳食营。