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支教策划书
随着国家对义务教育的大力扶植,全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善.但是在一些受地理和经济条件限制的偏远地区,教育状况仍然令人担忧.在这些地区,由于师资队伍的缺乏,教师的教学手法较为传统,家长的思想认识水平不高,以及经济条件落后等因素,造成了学生的学习目标不够明确,学习的积极性受到严重压抑的后果,学生整体呈现出内向、自卑、封闭、不善于与人沟通等特点.针对以上情况,我们特自发组织了“与爱同行”义务支教队,准备在临沂市费县威海希望小学进行支教活动.
一方面,通过此次活动传达我们对边远贫困地区学生的爱心,并给他们带去外界先进的思想观念,教会他们对于一些课程的初步认知,帮助他们树立正确的人生观和价值观,丰富贫困山区的文化建设；另一方面,也让我们能够感受费县的风土民情,了解贫困地区人们的生活境况,锻炼我们的意志,提升自身的素质,而且可以锻炼自己的师范技能,了解学生学习心理,为以后自己走向社会打下基础.
1.帮助同学们发觉自己的兴趣,树立远大的理想.帮助他们找到适合自己的学习方法,引导他们更加热爱学习.也让他们了解更多社会科学知识.让我们费县威海小学学生感到来自师哥师姐的.关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值.
2.在我们临沂费县树起爱心支教的旗帜,带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质,给我们一个展示爱的机会,也是对我们意志的一个挑战,我们不仅仅是教学生们,也在不断的提高自己各方面的知识,才能教育好学生.
3.通过我们的义务支教活动,让我们的同学的思想在一定程度上得到提高,提高了他们自主学习的积极性,明白“知识就是力量”,要奋发图强,以知识武装自己,改变自己的命运.
与爱同行之支教在行动。
本学期每周五下午。
费县威海希望小学。
主办单位:校区团委。
承办单位:社团联合会之青年志愿者协会。
协办单位:兰亭书法协会。
（1）活动之前做好老师的选取,老师的备课,以及课堂具体活动的一些安排,可以带些小礼品,做些小红花对表现好的学生进行奖励.
（2）老师和工作人员等参与者要具有较强的支教想法和语言表达能力,强烈的团队意识和责任感.
（3）支教活动设课程、生活、娱乐、宣传四组,采取自愿为主、调配为辅的形式参加本次支教活动.
联系支教地（费县威海希望小学）。
（1）联系学校领导,了解学校和学生的基本情况,以及学校的上学放学时间安排.
（2）初步与学校达成协议,并对学生安全、支教方式等做出相应的解决方案.
（3）商定路线以及学校的接洽问题.
支教是本次活动的核心内容,目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力,引导他们树立正确的人生观和价值观,鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗.我们准备采取发散性教学,打破传统的教学模式,发展学生的各种素质.除了充分运用当地各种资源展开教学活动外,我们还将恰当地引入外界资源,如电脑的多媒体教学等,使学生的视野不仅仅局限在“本土”。
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一、支教背景及其目的：
根据主要负责人结合之前下乡支教经验及了解到的当地具体情况：在下乡期间，xx县xx村小学可为我们志愿者提供的教室有4间，在教学楼后面是一个篮球场，前面是一块比篮球场小一点的空地。学校开设的课程基本为考试要考试的科目，对于音乐、美术、舞蹈等培养兴趣、陶冶情操的文体课程从未开设过，使得乡村的孩子们对文体方面缺乏了解。此次报名参加上课的孩子们有90人左右，为了培养他们的兴趣，使他们在德、智、体方面得到全面的.发展，我们有选择性的开设兴趣英语、兴趣语文、安全常识、手工、手语、书画、体育、音乐、舞蹈等兴趣班，组建一个暑假兴趣教堂，激发孩子们的学习热情和奋起的精神，教会孩子们自强自信自爱，为他们的心灵打开一扇通向外界的窗口，拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。
二、活动主题：知识作帆，理想起航
三、活动对象：xx村小学的学生
四、活动时间：xx-x年7月15日—7月19日
五、分班情况及支教科目：
1、分班情况
考虑到学生的年龄和受教育程度的差异，决定把孩子们分启蒙和培优两个班：启蒙班由一、二、三年级的学生组成，培优班由四、五、六年级学生组成，班级实行班主任责任制，班主任应监督及管理班级的各项工作，并协助各科授课指导员课堂的顺利进行。
2、各科内容参考
梦想是人生路上的一盏明灯，儿童时代的梦或许近在咫尺，或许遥不可及……为了引导孩子们树立远大而有意义的理想，我们将支教主题拟为“知识作帆，理想起航”，支教主要内容将紧紧围绕这一主题，开设包括职业介绍、安全常识、兴趣英语、兴趣语文等课程，其中“职业介绍”是开展这一主题的直接形式，也是支教过程中的一大亮点，此课堂开设的目的及意义是想通过对教师、医生、企业管理者等职业方面的知识介绍，让孩子们对自己将来可能要从事的工作有个初步的了解，引导他们树立正确而有意义的理想;让他们意识到知识才是打开理想之门的金钥匙，从而唤起孩子们学习的热情。
由于这是我们第三次到xx村小学支教，对那里的环境及孩子们的情况已有所了解，因此，我们在以“职业介绍”课堂为突触点的同时以“安全常识”课堂为重点，使他们在每时每刻都能有个安全意识。
以上各科内容仅供参考，可自由发挥，要求准备好七天的教案。但值得注意的是，课堂们是互动的课堂，脱离学生的课堂是不成功的，要把课堂还给孩子们。
六、注意事项：
每个支教队员课前都得精心备课，认真完成每一节课程的教学任务。而班主任也将严格实行班主任责任制及随堂监督工作。同时各支教队员也还得注意以下三点：
1、及时强化。
2、课后反馈评估。
3、课程教案优化。
七、支教总结及表彰大会：
在支教末各班将进行支教总结，班主任在总结一周学习以来学生的学习情况，同时，也不忘学生是总结的主体，认真组织学生们之间的交流，让他们在交流学习的时候也能在语言表达上找到自信。而在村里进行支教活动成果展，展示学生们在参加活动中的优秀表现和取得的成绩。并在晚会上进行表彰，对优秀的学生颁发奖状及纪念品等。
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在我国“科教兴国”的主题下，我国的初等教育虽有发展，但教育程度发展不平衡。所以在此进行农村支教，尽大学生所能，缩小农村地区与城市初级教育的差距。在此可以提高农村学生的素质和学习能力，同时也提高了大学生的社会实践能力。
1、大学生的知识储备有能力对农村小学生进行教育；
2、大学生的教育方式小学生易于接受；
3、大学生的想法与小学生的想法比较接近；
提高大学生的社会实践能力，同时提高学校的声誉。在学生支教时，也可以加强学校与周边地区的交流，有利于学校和农村之间的相互了解。教育过程中，使农村的学生开拓眼界，更好地了解世界。同时也在更好的发现农村的人才，符合我国“科教兴国”的政策。
1、将部门人分成若干小组，每组四人进行支教；
3、部门干事在支教之时，也对支教学生进行素质教育，使教育学生全面发展；
7、在以后的开会中，大家交流支教的心得，为以后更好、更全面地服务农村学生；
8、部门干事出发时注意时间，同时合理分配任务；
9、对支教学生在一段时间后进行考察，根据支教学生成绩以及意见对支教方式进行改进；
10、在活动开展好的情况下，多方面听取村民的意见，扩大活动的队伍；
1、在支教过程中，应有耐心，同时也要有责任心，对支教学生要有信心；
2、对支教学生发放的学习资料应符合支教学生所学内容，同时应根据支教学生的能力进行教学。做到“因材施教”。
5、支教过程中应让支教学生全面发展，在教学中应注意劳逸结合；
1、支教出发的时间应提前约定，尽量不要出现等人的现象；
2、接受任务时应说到做到，不允许出现拈轻怕重的现象，同时也不许抱怨；
3、在支教时应该避免一些对于支教学生的敏感问题；
4、在向村民宣传时，应注意宣传的内容，应积极向上，不许出现反对国家政策的内容；
6、支教中应该有责任心，要坚持到底。
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孩子是祖国的未来，是未来社会主义的拥护者和建设者。孩子们的健康成长关系到国家和民族的复兴。教育是培养孩子成材的一个必不可少的重要环节。关心儿童成材，要从娃娃捉起，特别是幼儿园的老师，对于孩子的启蒙教育更是重中之重，为此，我们人文青协特意组织了一次幼儿园的义教活动，让我们的干事们可以体验一下做幼师的经历，学习与小朋友相处.
(一)活动名称及对象。
名称：阳光艺术幼儿园支教活动。
对象：阳光幼儿园的学生。
人员：全系招募选拔后的15~20人。
(二)活动内容及相关时间安排。
主要是帮助老师管理班级，和小朋友一起做活动。
20xx年xx月—20xx年6月。
(三)策划的实施步骤。
(1)活动前策划活动的具体内容与可实施性。
(2)与院领导联系讨论相关细节，达到共识。
(3)动员宣传全系学生进行志愿者招募与选拔。
(4)对志愿者进行培训。
(5)开展活动前的准备工作(人员的安排及调配)。
(6)活动完成后及时的总结经验与不足。
(四)活动的具体实施：
(1)由宣传部出海报以班级为单位进行人员的招募。
(2)动员课程较少的同学积极参加我们的活动。
(3)人员招好后进行人员的选拔，选一些优秀并且能够吃苦耐劳的同学加入我们的行列。
(4)有组织，有纪律的集体去已经联系好的幼儿园。
(5)到达社区后联系社区负责人安排我们的活动流程。
(6)与孩子们接触，组织小游戏，教会他们一些基本的生活和学习的常识。
(7)每天离开社区后注意打扫社区的卫生，以及整理社区的物品，保持干净整洁。
(8)活动结束后对表现积极的同学给予表彰。
(五)注意事项。
1、注意与老师的'沟通，要积极听取老师的建议，明确自己的责任。
2、注意与不同孩子的交流方式，要真心相待，不能伤到他们，要时刻鼓励他们，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。
3、遇到问题，要互相帮助，共同想办法解决问题。及时与上级、院领导沟通反映。
4、要注意孩子及个人的安全。
5、帮助孩子们解决一些学习上的问题。
6、培养孩子们的独立生活的能力。
7、孩子们有时会说话很冲，希望能用委婉的方式和他们解释。
8、注意活动过程中照片的保存。
(六)活动需要。
系旗一面，相机一部等。
(七)活动的后期工作。
1.及时的整理好材料，做好共作总结。
2.活动中的经费报销。
3.人员的奖励。
4.活动用品的归还。
5.联系新闻中心，写新闻稿。
6.系里老师对活动的指导性意见，及不足的指出。
7.总结经验，发现不足，积极改正。
(八)活动参与人员。
建筑工程系团总支先锋队成员及各班志愿者。
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目前，中国的教育水平与发达国家存在一定的差异，主要体现在乡镇间的一些学校。教育的培养要从小开始，因此中小学的教育就显得尤为重要。作为一名当代大学生，身为一名青年志愿者，我们有责任将知识传授给更多有需要的人。同时可以锻炼到大学生的实践操作能力，这简直是一举两得。所以我们可以利用周末及课余时间，到附近有需要的中小学进行支教。
大手拉小手，爱心满校园。
1.把知识传播给孩子们，带去新知识，拓展他们的视野，增加他们对生活和学习的兴趣，希望对他们的未来的生活和学习有所启发和引导。
2.让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值与社会价值的统一。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，并丰富咱们的业余生活。
3.充分利用志愿者的社会宣传作用，呼吁社会，将贫困地区学生生活情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。
4.弘扬xxxx师范学院育人的高尚精神，响应学校相关领导的号召。
20xx年7月6月。
1.xxx镇中心小学。
小学。
xxxx校区青年志愿者协会。
前期活动。
(一)搜寻资料，在网上查询或咨询当地学生，初步了解该学校的状况(地址，设施，师资等)。
(二)联系学校，并与该校负责人协商好。
(三)活动前的宣传：首先在协会内部动员大会，号召大家积极参加，然后在全校范围内招募支教志愿者和募捐读物及文具等。
1.以海报的形式，在食堂门口粘贴关于此次活动的相关信息及支教志愿者的要求。
2.报名地点及时间：协会办公室每天晚上7-8点。要求有一专门负责人对此次活动进行详细的解说并解答疑问等。还要收集募捐的读物和文具并进行登记。
3.进行志愿者的选定。
(1)对支教志愿者的要求：有较好的课堂组织能力，有较好的语言表达能力(口齿清晰，说话有条理，把复杂知识简单化，思路清晰等)，能带动课堂氛围。
(2)对进行支教的课程要有充分的准备。专业知识要求高。
(3)首先面试让志愿者讲五分钟检测他们的表达能力以及活跃气氛的能力，其次协会内部会员通过志愿者平常的表现综合考虑。
(四)支教志愿者的培训。
(1)对此次培训活动的材料收集。
(2)请专业老师对志愿者进行培训。
(五)确定各个方面负责人的职责分工。
中期活动。
(一)与接受支教的小学确定时间及交流相关事宜。
(二)确定支教志愿者的名单及教案。
(三)教学活动内容。
1.兴趣课：绘画，音乐，体育。
2.补习课：写作，数学，英语课外知识拓展。
后期活动。
(一)听取校方意见及做好学生和家长的调查工作。
(二)要求支教支愿者写一篇关于此次支教的心得体会。
(三)召开负责人会议对此次活动进行总结。
预计每次人数10人，来回车费20元。
1.为保证教学质量及我校声誉，对参加支教的志愿者进行严格筛选。
2.不打扰和影响接受支教的学校的正常的上课秩序。
3.要求每一名参加活动的人员佩戴“xxxx师范学院”校徽，在去及来的路上戴协会帽，文明礼貌，热情开朗，着装整洁。
4.注意自身安全及该校每名孩子的安全。
5.考虑好当天的天气情况并做好防护措施，如户外活动的举行。
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活动的意义：
（1）以自己的实际行动，响应教育部的支持农村教育工作、
（2）促进农村教育的发展，给基层教育注入新的血液、
（3）大学生深入基层，了解农村，感受生活，锻炼自己的身心、
（4）扩大中国劳动关系学院的社会影响力，树立当代大学生的形象、
（2）经费主要用于支教成员的前期准备费用以及基本的教学用品费用、
（5）本次活动我们务必本着“公正公开，节约高效，规范合理”的原则进行、
本次活动的费用主要用于医疗费，生活必须品，交通费用，食宿费用等、
医疗费用：（主要用于支教成员工作中中暑，头疼，感冒等）
50元x6人= 300元
生活必须品费用：50元x 6人= 300元
交通费：602元x6人= 3612元（往返，见附表）
食宿费：100元x 6人= 600元
其他费用：10元x6人= 60元
总计：4872元
经过支教小组讨论，我们决定以这样的方法解决支教期间的食宿问题：
（1）小组六人分成2组，待到达目的地再做安排、
（2）每组成员到固定一户农家解决食宿问题，活动前期交付一定的食宿费用、
安全问题是本次活动的第一要务，安全问题关系到本次活动的成功与否、因此我们将把安全工作放在重要位置来抓、我们主要保护支教成员、农村受支教孩子的安全问题、具体办法如下：
（3）支教成员提高自身的安全意识，提高安全保护能力、
（4）支教成员爱护学生，在教学过程以及课外活动中努力保护他们的人身安全、
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目前我国城乡差距逐渐加大，主要也体现在了城镇教育的差别上。教育要从小开始培育，因此中小学的教育就显得十分重要。作为一名大学生，我们有责任将知识传授给更多的人。所以我们利用寒假时间，到贵州毕节赫章县妈姑镇龙井小学支教。
二、活动主题。
大手牵小手，用爱温暖小孩。
三、活动目的。
筹集各种旧衣物，书籍课本，学习用具等，给孩子们带去新的知识，帮助拓宽孩子们的视野，增加他们对学习的兴趣和对生活的希望。让他们对自己更有信心，对他们的未来生活有一定的引导和启发。
让大学生们的所学知识能够回报社会，服务社会，实现自己对这个世界的一个理想。通过支教生活的体验，学会面对各种困境，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神。
充分利用支援者在学校和社会的影响力，将贫困地区的孩子们的`生活现状反映给社会，争取得到更多的社会上的关心和帮助。
四、活动地点。
贵州省毕节市赫章县妈姑镇龙井小学。
活动时间。
xx年1月，为期一周。
五、活动要求。
支教志愿者要求。
志愿者必须吃苦耐劳，有团队精神，服从组织安排，有较好的表达能力，对孩子们能有耐心，能活跃课堂气氛，且最好有一些特长如演唱、美术等。
费用要求。
此次行动均为个人行为，因此费用需自理，包括往来车费，食宿费，保险费等(住宿在校长和老师家)。
物资筹集。
这次所去的龙井小学条件十分简陋，缺乏必要的各种学习设备，且孩子基本都是家境贫寒，没有足够的学习用具、书籍和衣物。我们此行的另一重要事情就是为这里的孩子筹集一些旧衣物书籍文具，如能筹集到乒乓球桌、电脑等物更好。
六、教学活动内容。
a、主要从地理文化方面为孩子们讲解，使他们能认识家乡，也意识到外面世界的精彩与美好。
历史故事：给孩子们讲解一些有趣的历史故事和成语故事等。
城市风采：给孩子们讲一些大城市的现状和大学的生活，将城市的美好一面展现给孩子。
励志故事：给孩子们讲一些出生贫苦最后成功的人的故事，鼓励孩子们勇于改变自己的命运。
b、英语体育音乐等方面，教给孩子们简单的英语发音知识，队员可以带领孩子们唱一些脍炙的励志歌曲。有体育特长的队员可以带孩子们踢足球打篮球等。
c、可以教孩子们一些基本的生活常识，和趣味性的科学知识。
七、活动流程。
撰写详细活动策划书，招募支教队员，并从中选拔。
筹集支教所带物资。
确定放假时间后，再最终确定支教队员汇合时间。
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一、支教背景及其目的：
根据主要负责人结合之前下乡支教经验及了解到的当地具体情况：在下乡期间，xx县xx村小学可为我们志愿者提供的教室有4间，在教学楼后面是一个篮球场，前面是一块比篮球场小一点的空地。学校开设的课程基本为考试要考试的科目，对于音乐、美术、舞蹈等培养兴趣、陶冶情操的文体课程从未开设过，使得乡村的孩子们对文体方面缺乏了解。此次报名参加上课的孩子们有90人左右，为了培养他们的兴趣，使他们在德、智、体方面得到全面的发展，我们有选择性的开设兴趣英语、兴趣语文、安全常识、手工、手语、书画、体育、音乐、舞蹈等兴趣班，组建一个暑假兴趣教堂，激发孩子们的学习热情和奋起的精神，教会孩子们自强自信自爱，为他们的心灵打开一扇通向外界的窗口，拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。
二、活动主题：知识作帆，理想起航。
三、活动对象：xx村小学的学生。
四、活动时间：x年7月15日—7月19日。
五、分班情况及支教科目：
1、分班情况。
考虑到学生的年龄和受教育程度的差异，决定把孩子们分启蒙和培优两个班：启蒙班由一、二、三年级的学生组成，培优班由四、五、六年级学生组成，班级实行班主任责任制，班主任应监督及管理班级的各项工作，并协助各科授课指导员课堂的顺利进行。
2、各科内容参考。
梦想是人生路上的一盏明灯，儿童时代的梦或许近在咫尺，或许遥不可及……为了引导孩子们树立远大而有意义的理想，我们将支教主题拟为“知识作帆，理想起航”，支教主要内容将紧紧围绕这一主题，开设包括职业介绍、安全常识、兴趣英语、兴趣语文等课程，其中“职业介绍”是开展这一主题的直接形式，也是支教过程中的一大亮点，此课堂开设的目的及意义是想通过对教师、医生、企业管理者等职业方面的知识介绍，让孩子们对自己将来可能要从事的工作有个初步的了解，引导他们树立正确而有意义的理想;让他们意识到知识才是打开理想之门的金钥匙，从而唤起孩子们学习的热情。
由于这是我们第三次到xx村小学支教，对那里的环境及孩子们的情况已有所了解，因此，我们在以“职业介绍”课堂为突触点的同时以“安全常识”课堂为重点，使他们在每时每刻都能有个安全意识。
以上各科内容仅供参考，可自由发挥，要求准备好七天的教案。但值得注意的是，课堂们是互动的课堂，脱离学生的课堂是不成功的，要把课堂还给孩子们。
六、注意事项：
每个支教队员课前都得精心备课，认真完成每一节课程的教学任务。而班主任也将严格实行班主任责任制及随堂监督工作。同时各支教队员也还得注意以下三点：
1、及时强化。
2、课后反馈评估。
3、课程教案优化。
七、支教总结及表彰大会：
在支教末各班将进行支教总结，班主任在总结一周学习以来学生的学习情况，同时，也不忘学生是总结的主体，认真组织学生们之间的交流，让他们在交流学习的时候也能在语言表达上找到自信。而在村里进行支教活动成果展，展示学生们在参加活动中的优秀表现和取得的成绩。并在晚会上进行表彰，对优秀的学生颁发奖状及纪念品等。
支教策划书
随着九年义务教育的普及，我们村的教育事业也取得了很好的成绩。但是有一些学科还受到某些条件的限制不能照常开课，像英语等学科，有条件的学校已经开设，而我们学校还没有，为了帮助同学们学好英语，为将来的学习打下坚实的基础，我们特开展岔口村爱心社义务支教活动。
1. 帮助同学们发觉自己的兴趣，树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法，引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让我们向阳小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值。
2. 在我们岔口村树起爱心支教的旗帜，带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质，给我们一个展示爱的机会，也是对我们意志的一个挑战，我们不仅仅是教学生们，也在不断的提高自己各方面的知识，才能教育好学生。
3. 通过我们的义务支教活动，让我们村的同学的思想在一定程度上得到提高，提高了他们自主学习的积极性，明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。
从xx年暑假开始，每个暑假进行为期18天的支教活动
xx年主要由xx年六年级毕业生组成
xx年主要由xx年六年级毕业生组成
依此类推
实行六天制教学，星期一至星期五上课，星期六休息，
依此类推
每天上课时间
上午：
7：30—8:00 早自习
8：00—8：50 英语
9：00—9：50 数学
10：00—10：50 语文
下午：
2：30—3：20 英语
3：40——5:00 自然，品德，集体活动
1、分小组教学
3——4年级为一个班
5——6年级为一个班
初一——初二为一个班
2.课程设置：
各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下：
语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛；实现教与学的完美结合。
数学：讲授高年级数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。
英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。
自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识
思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民；要讲卫生、讲礼貌；要树立远大的理想。
3、集体做运动
开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。
踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。
做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。
1、要注意因材施教，针对低年级的学生，要以基础知识教育为主，了解他们的思想动态，开展思想品德教育；针对高年级的学生，要以升学考试的要求开展教学，开展理想教育，让他们树立远大的理想，要明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。
2、各年级课程安排要充分结合学生的学习能力和各年级下一学年的课程安排，并且在以后几年的教学过程中要参考前几年的教学内容，尽量避免重复讲授和漏讲内容。
5.各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野
从xx届向阳小学毕业生开始，由当时在小学六年级担任班长或者热衷于支教活动的同学负责联系同学，并担任本届爱心社社长。
各小学六年级班长务必以最大的热情参与进来，我们有义务帮助更多的同学
（1）在活动前由各届爱心社社长负责完成本次活动的策划和统筹安排工作，联系本届爱心社成员，并与此同时进行有关人员的分工，确立各组的相关负责人。
（2）于本学年末进行为期20天的宣传工作（制作海报），同时联系有关机构组织。
（3）于活动开始前一学期进行义务支教人员的联系和选拔和培训工作，并且安排其讲授内容。
（4）于该年开课日张贴海报公布义务支教人员名单及各同学所授课程。
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二、活动时间：xx年11月4日。
三、活动单位：石家庄信息工程职业学院青年志愿者协会。
四、活动地点：北郄马小学。
五、活动背景:组织动员大学生支教服务团队为农民工子女的生活、学习提供力所能及的帮扶，对于服务农民工子女的读书成才、提高大学生社会实践能力必将产生深远的影响。
六、活动目的：一方面在给小朋友们带来欢乐的同时授予他们知识并开拓他们的视野;另一方面也是给我们志愿者的一个很好的奉献自己爱心，锻炼自己的能力的平台。
七、前期准备：
1、宣传工作：
在北院、南院张贴栏、各宿舍楼张贴宣传海报;。
2、准备工作。
积极招集志愿者并进行相应的培训;。
准备好活动相应的道具和材料;。
事先联系支教的学校，让他们有所准备。
八、活动开展：
首先由主持人介绍本次支教的团队(5分钟)。
1、第一节课：
a、感恩教育(15分钟)。
本次教育以感恩父母为主线，志愿者自行准备有关感恩教育的素材(考虑到支教的学校无多媒体，所以最好以讲故事的形式展开)，在讲述故事的同时引导学生积极思考如何感恩父母?怎么样去感恩父母?也可以让学生发言讲述自己家里或邻里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后让学生在卡片上写上感谢父母的信或是写想要对父母说的话(志愿者可以买彩色便签发给学生或者是让学生用自己的作业本写)。
b、游戏(你来表演我来猜)：(15分钟)。
c、猜测三次未猜出者为失败，胜利者给予奖励(志愿者自己准备，可以是笔或者笔记本之类的)。
c、画鼻子游戏(10分钟)。
a、志愿者在黑板上画出几个脸(没有鼻子);。
c、看谁画得又好又准。
2、第二节课(以课堂小游戏形式展开)：
3、
a、开口说英语(15分钟)。
以互动的形式展开：1)、事先准备好几个简单的关于动作的英语卡片，教会他们;。
2)、随机选卡片亮出来，让学生们念出来，并做出相应的动作，答对的可以有相应的奖励。
b、前线告急(10分钟)：
a、将学生分为四组并在每组中选出一个代表;。
b、
c、志愿者说出一件物品(教室里有的，或者是学生有的)然后让代表收集同学们给去的物品(一件)并以最快速度送到讲台上。
d、
e、最后送上物品最少或最慢的小组派代表上台进行表演。
f、
c、吟诗或唱歌传花(10分钟):。
a、游戏与平常的击鼓传花类似;。
c、当台上的人朗诵或唱歌结束，手上有传递物的同学要进行诗歌朗诵或者是其他才艺展示。
(备注：上课前要进行认真的准备，特别是安排好志愿者负责的环节，课堂上可以根据实际情况对活动的用时和顺序进行安排和调整。在游戏中要注意维持教室的纪律和注意安全，避免学生发生摔跤或磕碰事件。对于小游戏，志愿者也可以根据自己的喜好进行更改成比较适合的。)。
九、可行性分析：
1、活动所需要的志愿者都是经过精心挑选出来的，对工作有足够的积极性和热心。同时也希望这个机会，锻炼自己，提升自己服务社会的能力。
2、活动所需的经费不多，活动受经费的限制校本次活动是志愿活动，全部支教人员不收取任何费用(路费自付)。
3、经费预算方面：
车费：每人2元。
活动中给予小学生的奖励由志愿者来支付，最好是文具类的。
策划计划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到__年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年__亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
项目主题。
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状。
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要。
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证。
一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。
品牌理念。
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构。
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
经营原则及策略。
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。!
品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入巨大的资金、人力去建设、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个项目的前提。!品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比拟的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力提高自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关怀的氛围，时刻对社会体现出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被大众认可，才是品牌长盛的源泉。
建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于提高服务水平，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及大众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政策动向，增强抵御市场风险能力。
品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，体现大家风范，同时需要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又体现现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。
门店的设置及地域布局，总公司应在消费能力较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米?以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在达到一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附近为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。
积极构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约成本，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、日本标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资源，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。
严格控制产品质量，保证本品牌任一品种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完整的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进行严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准服务规范，奖惩制度。运用电子系统，提高效率。建立完善的库存销售系统，能够极大地提高管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于提高决策水平，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，提高资金周转效率。
店堂陈列应统一风格，光照明亮，样茶盘洁净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应体现尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出安全性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。
物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为发达的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告策划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定合适投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶安全饮用方面，以不断提高社会对安全饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。
策划计划书
通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。
a：开业日期：20xx年1月8日星期天农历初九
备选日期：20xx年1月7日星期六农历初八
20xx年1月18日星期三农历十九。
b：庆典地点：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在东宇加油站和＿＿＿大酒店茶楼；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿；协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣传用语的收集和整理的准备工作，如以下宣传语：
东宇加油站――为事业加油、为成功加油、为人生加油！
我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！
一握东宇手，永远是朋友！
加东宇石油，走成功道路！
您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！
服务没有最好，只有更好！
您的满意，就是我们最大的心愿！
3、工作人员形象。
专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。
开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12条。
4、庆典之日加油站的宣传场地布置。
场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。
加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。
加油站进出口两边各设置升文秘网空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七天。
悬挂宣传横五幅。具体位置及内容：加油站向乐山方向设置过公路长横幅两幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火车站方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至成都方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至峨眉方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外争取联系知名单位或个人赠送挂名宣传的升空条幅。
升空条幅和宣传横幅于开业前一天的下午悬挂，彩虹门于开业当天上午8：30分设置。
加油站内宣传：加油站的大棚向左右两边牵三角形彩旗若干。加油站的绿化带内插彩旗，每间隔1－1.5米一幅彩旗。加油站内醒目地方贴纸质宣传标语和专业警示用语。
落实音响设备及人员，播放轻音乐、流行歌曲、dj音乐。聘请礼仪军乐队，演奏迎宾曲。
5、自制广告散页和名片。
印制套色纸质宣传单资料，内容应包含加油站的地理位置、服务宗旨、经营实力等基本情况介绍。数量5000－1万张。最迟开业前十天印制完毕，派人送全县各单位、部门、车站、停车场等。派发宣传单时对可能的客户赠送名片。
6、落实专业人员进行摄像，作为资料片以备今后宣传使用。
7、是否举办剪彩仪式。
剪彩典礼台的设计；主持人的确定；开业礼炮、特邀领导讲话；嘉宾代表致贺词；剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；嘉宾配带鲜花等准备工作。
8、是否举行电视宣传。
宣传主题和内容；夹江台或乐山台；
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿，协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，礼仪小姐6－8人，服务小姐2－4人。
2、邀请宾客准备。
确立邀请对象：邀请主管部门以提升档次和可信度；邀请工商、税务、消防、质检等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户；邀请同行业人员，以便相互沟通合作；邀请亲朋好友。
3、就餐及住宿准备：
预测人数，对贵宾是否需要进行座次安排。
午餐地点：＿＿＿＿＿＿，晚饭：＿＿＿＿＿＿，提前15天预订，提前5天确定。
预购酒水、饮料、烟：种类＿＿＿＿＿＿、数量＿＿＿＿＿。
是否有远方朋友需要住宿，明确住宿人员的男女数量和关系，预购住宿地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀请方式及时间：
周边宾客人员由加油站主要负责人亲自当面邀请并送达请柬（其中较为熟悉的客人可分别派专人当面邀请并送达请柬），在开业前第5－6天完成此项工作；以便于被邀者及早安排和准备。
5、接待。
停车接待：设立临时停车场地1－2处，指定专人负责车辆排放的引导和看管，确保车辆停放安全、摆放有序。
正门接待：加油站主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。2名迎宾小姐在负责人与宾客握手见面后，立即面向宾客鞠躬，并面带微笑说“欢迎光临”。
对赠送花篮的宾客，由2名礼仪小姐主动迎接，在预先准备的位置（在摆放花篮的地方应预备部分砖头）摆放，做到整洁有序、美观大方。
服务接待注意事项：休息室内充分准备纸杯、茶叶、水果、瓜子花生（禁摆烟），适当准备二份当日的商报和华西都市报。休息室内安排二人服务。要求加油站的全体员工以主人翁的身份热情待客，主动相助，有求必应。服务小姐要主动安排宾客落座、上茶，并随时保证环境卫生。
6、来宾签到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，应设立固定地点燃放烟花爆竹，做到专人燃放、专人警戒。
策划计划书
前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
策划计划书
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类。
的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。
（二）市场环境分析。
1、国内需求态势。
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
2、宁国山核桃产品及市场概况。
作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。
（三）消费者市场分析。
由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。
2、购买场所的调查。
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选择上。
（四）企业的swot分析。
1、内部环境分析。
实现了大面积的良种化栽培，形成了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高，产品品质有保证。核桃生产发展潜力大，既有广阔的适宜山区可以发展，又有必备的生产经验，还有一定的科技成果储备。
2、外部环境分析。
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
二、营销策略。
（一）目标和预期效果。
在市场环境进行分析的基础上，确定企业的细分市场，以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上，要针对芜湖市场，向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入目标顾客群体，并通过系列活动达到一定的产品促销效果，能扩大产品销售。
（二）市场细分。
1、儿童市场。
儿童正处在身体发育的关键阶段，及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑，能够促进大脑发育，使孩子更加聪明。所以儿童市场也是我们的细分市场。
2、中老年市场。
中老年人每天适当地服用核桃仁，能软化血管，减少肠道对胆固醇的吸收，对预防心脑血管系统疾病有积极作用，还能消除或减轻神经衰弱症状。因此，中老年市场具有很大的市场潜力。
3、礼品市场。
山核桃营养价值高，价格相对也比较高，因此适合开发礼品市场。因此，开发精包装产品，打入礼品市场也是公司的市场战略。
（三）市场定位。
通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对以下几个方面对市场进行定位：
1、功效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。
2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康，送礼送山货等。
（一）淡旺季促销安排。
1、淡季营销。
综合调查数据我们可分析得出以下结论，其一，夏季为山核桃市场消费的低谷期；其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题，突破口重点在于服务行业。锁定突破口，接下来的问题就是具体如何去做了，具体安排如下：
2、旺季突击。
策划计划书
通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。
a：开业日期：20xx年1月8日星期天农历初九
备选日期：20xx年1月7日星期六农历初八
20xx年1月18日星期三农历十九。
b：庆典地点：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在东宇加油站和＿＿＿大酒店茶楼；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。
一、宣传组。
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿；协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣传用语的收集和整理的准备工作，如以下宣传语：
东宇加油站――为事业加油、为成功加油、为人生加油！
我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！
一握东宇手，永远是朋友！
加东宇石油，走成功道路！
您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！
服务没有最好，只有更好！
您的满意，就是我们最大的心愿！
3、工作人员形象。
专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。
开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12条。
4、庆典之日加油站的宣传场地布置。
场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。
加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。
加油站进出口两边各设置升文秘网空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七天。
悬挂宣传横五幅。具体位置及内容：加油站向乐山方向设置过公路长横幅两幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火车站方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至成都方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至峨眉方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外争取联系知名单位或个人赠送挂名宣传的升空条幅。
升空条幅和宣传横幅于开业前一天的下午悬挂，彩虹门于开业当天上午8：30分设置。
加油站内宣传：加油站的大棚向左右两边牵三角形彩旗若干。加油站的绿化带内插彩旗，每间隔1－1.5米一幅彩旗。加油站内醒目地方贴纸质宣传标语和专业警示用语。
落实音响设备及人员，播放轻音乐、流行歌曲、dj音乐。聘请礼仪军乐队，演奏迎宾曲。
5、自制广告散页和名片。
印制套色纸质宣传单资料，内容应包含加油站的地理位置、服务宗旨、经营实力等基本情况介绍。数量5000－1万张。最迟开业前十天印制完毕，派人送全县各单位、部门、车站、停车场等。派发宣传单时对可能的客户赠送名片。
6、落实专业人员进行摄像，作为资料片以备今后宣传使用。
7、是否举办剪彩仪式。
剪彩典礼台的设计；主持人的确定；开业礼炮、特邀领导讲话；嘉宾代表致贺词；剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；嘉宾配带鲜花等准备工作。
8、是否举行电视宣传。
宣传主题和内容；夹江台或乐山台；
二、接待组。
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿，协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，礼仪小姐6－8人，服务小姐2－4人。
2、邀请宾客准备。
确立邀请对象：邀请主管部门以提升档次和可信度；邀请工商、税务、消防、质检等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户；邀请同行业人员，以便相互沟通合作；邀请亲朋好友。
3、就餐及住宿准备：
预测人数，对贵宾是否需要进行座次安排。
午餐地点：＿＿＿＿＿＿，晚饭：＿＿＿＿＿＿，提前15天预订，提前5天确定。
预购酒水、饮料、烟：种类＿＿＿＿＿＿、数量＿＿＿＿＿。
是否有远方朋友需要住宿，明确住宿人员的男女数量和关系，预购住宿地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀请方式及时间：
周边宾客人员由加油站主要负责人亲自当面邀请并送达请柬（其中较为熟悉的客人可分别派专人当面邀请并送达请柬），在开业前第5－6天完成此项工作；以便于被邀者及早安排和准备。
5、接待。
停车接待：设立临时停车场地1－2处，指定专人负责车辆排放的引导和看管，确保车辆停放安全、摆放有序。
正门接待：加油站主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。2名迎宾小姐在负责人与宾客握手见面后，立即面向宾客鞠躬，并面带微笑说“欢迎光临”。
对赠送花篮的宾客，由2名礼仪小姐主动迎接，在预先准备的位置（在摆放花篮的地方应预备部分砖头）摆放，做到整洁有序、美观大方。
服务接待注意事项：休息室内充分准备纸杯、茶叶、水果、瓜子花生（禁摆烟），适当准备二份当日的商报和华西都市报。休息室内安排二人服务。要求加油站的全体员工以主人翁的身份热情待客，主动相助，有求必应。服务小姐要主动安排宾客落座、上茶，并随时保证环境卫生。
6、来宾签到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，应设立固定地点燃放烟花爆竹，做到专人燃放、专人警戒。
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支教计划书
__年7月，水滴支教社首任社长龙腾暑假期间跟随山东师范大学西部支教同心会(长清校区)到贵州毕节地区家乐小学支教一个月左右.
同年9月，龙腾学长在校本部创立水滴支教社。
__年7月，由参加过支教活动的龙腾学长(商学院)和郭欣丽学姐(化学院)带队，来自校本部各个学院的10名同学和来自长清校区的两名同学，一同赴安徽涡阳地区的明星小学支教半月。
根据以往支教经历，水滴支教社__年暑假支教拟分为三个阶段：准备阶段，暑假支教阶段，总结阶段。
一：准备阶段。
1、志愿者招募(3月11日—3月24日)。
a3月11日中午和下午吃饭期间，在红烛园门口发放志愿者招募宣传单页，介绍支教意义，招募志愿者。
b.3月18日—3月20日进行第二次招募活动。主要是进入宿舍进行宣传。
2、面试：第一次选拔。
在3月29日晚7点在逸夫楼4层申请的教室里进行志愿者的初步选拔。评委拟定5人(龙腾学长，郭欣丽学姐，王琳，王睿智，尹海燕)。评委都是参加过支教活动的人员，将根据实际经历提出一些问题。选择30人左右，进行培训阶段。
最重要的问题：1、父母是否同意你参加支教活动?必须经过父母同意。2、参加支教的目的。参加支教的原因应该为心存爱心，想为贫困山区的孩子们做些什么，而不能只是想作为一次特殊的旅游或社会实践。
3、体能培训(4月—5月)。
a跑步活动：在这一个月时间，30个候选志愿者将在每天晚上7点在操场慢跑30分钟提高体能。
b拉链活动：在4月—5月期间，每周六早上8点在红烛园门口集合，跑步到泉城公园，或者大明湖，大佛头等离学校较近，且风景优美的地方。目的：一锻炼身体，二培养候选者服从集体命令，三加强候选者之间的交流和理解，四增强志愿者的团队合作意识。
备注：我们将实行考勤制度，每个候选人的考勤情况将纳入志愿者考核。
4、团队合作游戏(5月上半月)。
周六、周天的时间，在操场举行各种有意思的能增强团队之间合作能力的趣味性游戏。比如你比画我猜，每个人用一只手指就能抬起一个人，分组赛跑等等形式。
备注：我们将实行考勤制度，每个候选人的考勤情况将纳入志愿者考核。
5、讲座(4月—5月，周六，周天等闲暇时间)。
a.支教地点的气候，地形、生活习俗等方面的介绍，讲授一些安全应急措施。包括：受伤的包扎，蚊虫叮咬，水土不服等等方面。
b、往届支教期间发生的趣事及支教感悟，增强候选者对支教意义的领悟。
c、讲述讲课和小朋友相处的技巧。
备注：我们将实行考勤制度，每个候选人的考勤情况将纳入志愿者考核。
5、教案制作：(4月—6月)。
每个候选志愿者将准备一本主课教案(语文，数学，英语任选其一)，一本副课教案(美术，体育，思想品德，手工制作，自然科学任选其一)。
要求：主课教案内容要丰富详尽，包括课本课后习题的答案讲解，每堂课的授课流程。
教案有趣生动，突出真善美思想，引导小朋友正确的人生观，价值观，世界观。
备注：教案要上交考核，作为最后志愿者选择的标准之一。
6、个人特长准备。
目的：增强与小朋友之间的感情。
7、授课评比(6月初)。
每个候选者将进行一次5到10分钟的试讲，试讲时要接受评委和其他候选者提出的类似孩子似的幼稚问题，和各种突发状况。
备注：此次试讲将作为评选志愿者的标准之一。
8、选出志愿者(6月初)。
根据候选者以上的表现最后选出12—14名志愿者。
9、签订安全责任书。
选出的志愿者将到水滴支教社的博客上下载安全责任书，打印出来将有父母和本人亲笔签名同意若出现意外，责任自负。
关于志愿者安全方面的几点说明。
1、支教期间有王琳和王睿智两个队长负责，队员必须服从队长的安排。
a在支教路程中，任何离开集体的个人活动必须经队长同意，并必须两人或多人陪同，至少安排一名男同学陪同。
b在支教地点的时间内，任何离开集体的个人活动必须经队长同意，并必须两人或多人陪同，至少安排一名男同学陪同。
2、签订安全责任书。
选出的志愿者将到水滴支教社的博客上下载安全责任书，打印出来将有父母和本人亲笔签名同意若出现意外，责任自负。
3、社团将为每位支教者买5元—10元的个人意外保险。
1、社团将统一购买火车票，以使队员能够在一起行动。队员将统一时间在济南火车站集合做火车前往支教地。
2、到达支教地点后，先和校方沟通，确认休息、用餐和年级分配，打扫宿舍，休整休息。
3、第二天开始上课，先进行摸底考试，进行教学计划。
4、支教期间，志愿者要布置作业，认真批改作业，进行家访。
回校总结期间。
1、队员要对你负责的班级学生进行评价并保持电话联系。
2、开总结会，分享自己的感悟。
__年水滴支教社关于暑假支教的策划。
社团往年支教介绍。
__年7月，水滴支教社首任社长龙腾暑假期间跟随山东师范大学西部支教同心会(长清校区)到贵州毕节地区家乐小学支教一个月左右.
同年9月，龙腾学长在校本部创立水滴支教社。
__年7月，由参加过支教活动的龙腾学长(商学院)和郭欣丽学姐(化学院)带队，来自校本部各个学院的10名同学和来自长清校区的两名同学，一同赴安徽涡阳地区的明星小学支教半月。
根据以往支教经历，水滴支教社__年暑假支教拟分为三个阶段：准备阶段，暑假支教阶段，总结阶段。
一：准备阶段。
1、志愿者招募(3月11日—3月24日)。
a3月11日中午和下午吃饭期间，在红烛园门口发放志愿者招募宣传单页，介绍支教意义，招募志愿者。
b.3月18日—3月20日进行第二次招募活动。主要是进入宿舍进行宣传。
2、面试：第一次选拔。
在3月29日晚7点在逸夫楼4层申请的教室里进行志愿者的初步选拔。评委拟定5人(龙腾学长，郭欣丽学姐，王琳，王睿智，尹海燕)。评委都是参加过支教活动的人员，将根据实际经历提出一些问题。选择30人左右，进行培训阶段。
最重要的问题：1、父母是否同意你参加支教活动?必须经过父母同意。2、参加支教的目的。参加支教的原因应该为心存爱心，想为贫困山区的孩子们做些什么，而不能只是想作为一次特殊的旅游或社会实践。
3、体能培训(4月—5月)。
a跑步活动：在这一个月时间，30个候选志愿者将在每天晚上7点在操场慢跑30分钟提高体能。
b拉链活动：在4月—5月期间，每周六早上8点在红烛园门口集合，跑步到泉城公园，或者大明湖，大佛头等离学校较近，且风景优美的地方。目的：一锻炼身体，二培养候选者服从集体命令，三加强候选者之间的交流和理解，四增强志愿者的团队合作意识。
备注：我们将实行考勤制度，每个候选人的考勤情况将纳入志愿者考核。
4、团队合作游戏(5月上半月)。
周六、周天的时间，在操场举行各种有意思的能增强团队之间合作能力的趣味性游戏。比如你比画我猜，每个人用一只手指就能抬起一个人，分组赛跑等等形式。
备注：我们将实行考勤制度，每个候选人的考勤情况将纳入志愿者考核。
5、讲座(4月—5月，周六，周天等闲暇时间)。
a.支教地点的气候，地形、生活习俗等方面的介绍，讲授一些安全应急措施。包括：受伤的包扎，蚊虫叮咬，水土不服等等方面。
b、往届支教期间发生的趣事及支教感悟，增强候选者对支教意义的领悟。
c、讲述讲课和小朋友相处的技巧。
备注：我们将实行考勤制度，每个候选人的考勤情况将纳入志愿者考核。
5、教案制作：(4月—6月)。
每个候选志愿者将准备一本主课教案(语文，数学，英语任选其一)，一本副课教案(美术，体育，思想品德，手工制作，自然科学任选其一)。
要求：主课教案内容要丰富详尽，包括课本课后习题的答案讲解，每堂课的授课流程。
教案有趣生动，突出真善美思想，引导小朋友正确的人生观，价值观，世界观。
备注：教案要上交考核，作为最后志愿者选择的标准之一。
6、个人特长准备。
目的：增强与小朋友之间的感情。
7、授课评比(6月初)。
每个候选者将进行一次5到10分钟的试讲，试讲时要接受评委和其他候选者提出的类似孩子似的幼稚问题，和各种突发状况。
备注：此次试讲将作为评选志愿者的标准之一。
8、选出志愿者(6月初)。
根据候选者以上的表现最后选出12—14名志愿者。
9、签订安全责任书。
选出的志愿者将到水滴支教社的博客上下载安全责任书，打印出来将有父母和本人亲笔签名同意若出现意外，责任自负。
关于志愿者安全方面的几点说明。
1、支教期间有王琳和王睿智两个队长负责，队员必须服从队长的安排。
a在支教路程中，任何离开集体的个人活动必须经队长同意，并必须两人或多人陪同，至少安排一名男同学陪同。
b在支教地点的时间内，任何离开集体的个人活动必须经队长同意，并必须两人或多人陪同，至少安排一名男同学陪同。
2、签订安全责任书。
选出的志愿者将到水滴支教社的博客上下载安全责任书，打印出来将有父母和本人亲笔签名同意若出现意外，责任自负。
3、社团将为每位支教者买5元—10元的个人意外保险。
1、社团将统一购买火车票，以使队员能够在一起行动。队员将统一时间在济南火车站集合做火车前往支教地。
2、到达支教地点后，先和校方沟通，确认休息、用餐和年级分配，打扫宿舍，休整休息。
3、第二天开始上课，先进行摸底考试，进行教学计划。
4、支教期间，志愿者要布置作业，认真批改作业，进行家访。
回校总结期间。
1、队员要对你负责的班级学生进行评价并保持电话联系。
2、开总结会，分享自己的感悟。
策划计划书
第一商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会;。
2、创立公司，把握这一机会的进程;。
3、所需要的资源;。
4、风险和预期回报;。
5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结。
是商业计划的一到两页的概括。
包括：
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
支教计划书
教学形式：专业教学;轮流间歇性教学。
教授年级：共三个班：四年级一班(副班主任)、四年级二班;五年级二班。
指导老师：麦瑞霞(英语专业教学工作);肖敏芝(班主任工作)。
一、总体支教工作安排：
8月27日，支教学生带齐支教所需教学兼生活物品下到支教学校，本学期支教实习开始。
8月27日-8月30日，熟悉、了解莲溪小学学校教学设施设备情况，初步了解这学期所担任英语工作安排，了解学校相关教学、学生教师情况。熟悉学校、宿舍周边交通、菜市场、医疗场所等情况。
8月31日，全校教师会议。确定开学相关事项(班主任工作安排、各科任教师教学工作、散学典礼、学校大扫除)。
本学期共19周，根据支教学校安排，前3周跟着指导老师兼学校英语科组组长进行专业学科和跨学科跨年级听课观摩学习，观察了解学生情况，学习专业教学，学习有效的课堂管理，为进入正式教学做准备。
第4周—第17周，根据学校英语科组教学情况及指导老师安排，跟指导老师实习轮流制教学，即两人每人轮流教学一个unit的课时，直至学期末课程结束。
17周完成所有的教学任务，进入全面复习阶段。
19周周三周四(1月9日-1月10日)，学校期末考试。
__年1月12日，支教学生完成所在支教学校的相关教学任务及交接手续，接回广州大学，支教学生完成本学期支教工作。
二、英语教学。
第一周学习了解指导老师教学活动安排及风格并学习跟学生的早午读。
第二周担任学生80%的早午读，学习跟下午的课后第三节课后辅导。
第三周之后，凡是自己担任教学活动期间，完成所有相关的英语教学活动，包括批改作业、跟早午读、课后辅导。
第四周开始进行轮流制教学至学期末，并同时参加协助学校英语科组或是其他科组相关全校性活动的开展。
学期末几周，对本学期所有的教学工作的总结，上交一篇关于三个班的教学总结及一篇英语科组活动总结至科组长处。
a.教学任务。
1.第1周-第2周，跟着指导老师学习、听课、批改作业，熟悉了解小学英语教学模式。思考如何形成自己的有效教学风格。并进一步了解全校学生教师具体情况。
2.第3周，由于英语老师外出学习，即时上任四年级两个班五年级一个班的英语教学工作，完成module1unittwo的教学。根据学校教学硬件实际情况，结合所学指导老师风格，并根据自身情况，慢慢摸索具有个人特色的教学风格。
3.第4周——第6周，跨学科跨年级对其他老师的教学进行听课观摩学习，并完成第7周moudule3unit7四年级&五年级的备课及导师修改确认。批改作业。学习有效的课堂管理，不同学科的教学活动或设计可鉴之处，加入自己的英语教学当中学习借鉴。进一步探索自己的教学。
4.第7周、第12周、第14周，分别完成unit7，unit11，unit14四、五两个年级三个班的所有英语教学活动，包括新授课、复习课、练习课几单元检测与评讲;早午读、课后辅导等。
5.第11周—第12周，协助指导老师完成三个班(四一班、四二班、五二班)英语教学活动于莲溪小学__-__学年第一学期家长会要向家长汇报的成果准备。
b.英语科组活动。
1.第5周—第8周，根据英语科组安排，策划并撰写“莲溪小学__-__学年第一学期‘妙笔生辉’英语书法大赛活动方案”，并协助组织科组长开展书法活动。
9.第12周——第16周，根据英语科组的安排，组织学校三——六年级同学积极参加南沙区“明珠杯”英语才艺大赛，并协助科组负责大赛的开展进行。并根据指导老师英语教学安排，协助指导老师负责四一班、四二班及五二班的学生参加英语才艺大赛。
三、班主任教学。
根据班主任的安排，本学期的班主任工作主要就是班级墙报的布置和课间早操的巡查。
1.国庆中秋节前负责出一期有关中秋国庆的墙报。
2.上半学期完成四一班所有班级墙报的设计、布置到内容完善。
四、教研活动。
__年10月24日，到广州市海珠区宝玉直小学参加广州市小学英语教研活动，听海珠区同福中路一小及海珠区万松园小学两名教师授课。
五、学校相关活动。
第八周—第九周，协助学校语文科组参加南沙区小学11月1日“明珠杯”经典诗文师生朗诵比赛的活动。