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利用民族文化教育论文
数学作为一种文化现象，早已是人们的常识。历史地看，古希腊和文艺复兴时期的文化名人，往往本身就是数学家。最著名的如柏拉图和达・芬奇。晚近以来，爱因斯坦、希尔伯特、罗素、冯・诺依曼等文化名人也都是20世纪数学文明的缔造者。
数学文化的存在价值。
在即将公布的高中数学课程标准中，数学文化是一个单独的板块，给予了特别的重视。许多老师会问为什么要这样做？一个重要的原因是，20世纪初年的数学曾经存在着脱离社会文化的孤立主义倾向，并一直影响到今天的中国。数学的过度形式化，使人错误地感到数学只是少数天才脑子里想象出来的“自由创造物”，数学的发展无须社会的推动，其真理性无须实践的检验，当然，数学的进步也无须人类文化的'哺育。于是，西方的数学界有“经验主义的复兴”。怀特（）的数学文化论力图把数学回归到文化层面。克莱因（）的《古今数学思想》、《西方文化中的数学》、《数学：确定性的丧失》相继问世，力图营造数学文化的人文色彩。
国内最早注意数学文化的学者是北京大学的教授孙小礼，她和邓东皋等合编的《数学与文化》，汇集了一些数学名家的有关论述，也记录了从自然辩证法研究的角度对数学文化的思考。稍后出版的有齐民友的《数学与文化》，主要从非欧几何产生的历史阐述数学的文化价值，特别指出了数学思维的文化意义。郑毓信等出版的专著《数学文化学》，特点是用社会建构主义的哲学观，强调“数学共同体”产生的文化效应。
以上的著作以及许多的论文，都力图把数学从单纯的逻辑演绎推理的圈子中解放出来，重点是分析数学文明史，充分揭示数学的文化内涵，肯定数学作为文化存在的价值。
进入21世纪之后，数学文化的研究更加深入。一个重要的标志是数学文化走进中小学课堂，渗入实际数学教学，努力使学生在学习数学过程中真正受到文化感染，产生文化共鸣，体会数学的文化品位，体察社会文化和数学文化之间的互动。
那么，如何在中小学数学教学中进行数学文化教育呢？笔者认为应该从以下几个方面加以认识和实施。
认识数学文化的民族性和世界性。
每个民族都有自己的文化，也就一定有属于这个文化的数学。古希腊的数学和中国传统数学都有辉煌的成就、优秀的传统。但是，它们之间有着明显的差异。古希腊和古代中国的不同政治文明孕育了不同的数学。
古希腊是奴隶制国家。当时希腊的雅典城邦实行奴隶主的民主政治（广大奴隶不能享受这种民主）。男性的奴隶主的全体大会选举执政官，对一些战争、财政大事实行民主表决。这种政治文明包含着某些合理的因素。奴隶主之间讲民主，往往需要用理由说服对方，使学术上的辩论风气浓厚。为了证明自己坚持的是真理，也就需要证明。先设一些人人皆同意的“公理”，规定一些名词的意义，然后把要陈述的命题，称为公理的逻辑推论。欧氏的《几何原本》正是在这样的背景下产生的。
民族文化论文
傣族是一个历史悠久的民族，远在公元1世纪，汉文史籍已有关于傣族的记载。1949年后，按照傣族人民的意愿，定名为“傣族”。傣族自称“傣仂”、“傣雅”等。傣族普遍信仰小乘佛教，不少节日与佛教活动有关。在每年傣历六月举行的泼水节是最盛大的节日，这一节日傣语称“桑勘比迈”。届时要赕佛，并大摆筵席，宴请僧侣和亲朋好友，以泼水的方式互致祝贺。现在，因泼水活动是傣历新年节庆活动的主要内容，这一活动深受各族人民的喜爱。
民族文化论文
傈僳族在唐代称为“栗粟”。傈僳族最早生活在四川、云南交界的金沙江流域一带，后因战争等原因，逐步迁到滇西怒江地区定居下来。1985年6月11日，建立云南维西傈僳族自治县。节日：主要节日有阔时节(12月20日，相当于汉族的春节)、火把节、收获节、中秋节、澡塘会、刀杆节等。每年农历二月初八举行的“刀杆节”扣人心弦，据说上刀杆是为了使傈僳人具有“刀山敢上，火海敢闯”的精神而设立的。
利用民族文化教育论文
扶持人口较少民族加快发展，是党中央、国务院作出的重大决策，是新世纪新阶段民族工作的一项重要任务。百年大计，教育为本，扶持人口较少民族优先发展文化教育，是保障人口较少民族可持续发展的必由之路。采取特殊政策措施，集中力量扶持人口较少民族文化教育事业加快发展，对于云南省全面建成小康社会，实施桥头堡建设，推进“中华民族团结进步边疆繁荣稳定示范区”建设，巩固和发展平等团结互助和谐的民族关系，促进各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展具有特殊重要意义。
一、主要措施及成效。
（一）加强基础设施建设，教学条件明显改善。
由于上到国家、省委，下到州市、县乡的高度重视，有关部门在各人口较少民族聚集区的校舍等基础设施建设上狠下功夫，加大投入，基础设施相对比较完善，得到根本性解决。比如人口较少民族集聚区小学办学条件较好，校舍建设达标，均建有图书室、运动场、医务室等。
（二）加强产业项目扶持，经济基础不断夯实。
近年来，各级党委、政府转变扶持观念，变输血式扶持为造血式扶持，在项目扶持上下功夫。很多地方通过推进民族团结示范村建设，积极扶持产业发展。通过扶持，农村家庭经济得到一定程度的改善，村民有能力支持子女上学，基本上杜绝了因为贫困而导致辍学的现象发生。
（三）加强师资队伍建设，教育质量稳步提升。
重视师资队伍建设，改进教师队伍结构，不断提高教师学历，强化教师队伍培训，有效地促进了人口较少民族地区的教学质量。在职的中学、小学教师，绝大多数教师都具有本科学历，部分教师具有硕士研究生学历。由于政策的倾斜照顾，很多教师通过设置特岗进入到教师队伍中来。教师队伍的优化，有力地促进了教学质量的提升。
（四）加大奖励扶持力度，教育积极性明显提高。
对于学习优秀的学生进行大力奖励，是云南省扶持人口较少民族文化教育发展的一个鲜明特征。在人口较少民族聚集区，奖励扶持主要通过政府和民间以现金、代缴学费等方式推行。
（五）加强就业招录扶持，人才队伍不断壮大。
由于经济社会发展的相对落后和不平衡，人口较少民族地区学生毕业后，在“逢进必考”的政策之下，很难与其他民族或地区的学生竞争。通过对人口较少民族地区的学生就业实行倾斜，通过特岗、定向、委培等方式，加强就业扶持，使得一批熟悉本地工作、通晓本民族语言、能够留在本民族地区工作的人才得以进入，极大地壮大了本地的人才队伍，促进了民族地区的稳定和发展。
二、存在问题及原因。
（一）基础教育依然薄弱。
1.适学儿童不断减少。
调研发现，近年来，一些人口较少民族聚集区，人口自然增长极为缓慢，很多地方人口几乎没有增长，一些地方甚至出现负增长，导致适龄入学的儿童极少。
2.师资力量薄弱。
由于条件相对艰苦，教师队伍出现进来的少于出去的，教师人数出现负增长的怪现象。同时，教师缺乏培训，虽然在县乡两级针对教师的培训较多，但缺少到州市以外的高水平培训。
3.校舍建设缺少后续跟进投资。
很多地方的中小学，虽然早期有很大的投入，但缺少后续的追加投入，随着社会的发展和年久失修，一些校舍开始出现问题，个别的变为危房，严重地影响着师生的生命财产安全。
4.盲目撤点并校增加负担。
一些地方撤点并校后，很多家长要送小孩到比较远的乡镇甚至县城就学，增加了家长的经济负担。同时，家长接送小孩多用摩托车，容易发生交通事故，存在严重的安全隐患。
（二）双语教学严重缺失。
双语，是指国家通用语言文字和少数民族语言文字。民族语言是一个民族区别于其他民族的显著特征。国家帮助少数民族发展使用自己本民族语言文字的文化教育事业。但绝大多数的人口较少民族聚集区的双语教育严重缺失，有汉化的危险，有关部门必须引起足够的重视。
（三）辍学情况依然存在。
在各级部门的努力下，人口较少民族聚集区的义务教育入学率达到了一个很高的水平，但由于受到各种因素的影响，出现辍学情况。比如基础弱，跟不上其他学生；其他民族（小孩）有歧视；也有个别的因贫辍学，比如父母残疾或者常年有病；在一些家长中存在因为就业困难导致的读书无用思想。
（四）外出求学仍有困难。
随着经济社会的全面发展和义务教育的普及，人口较少民族地区在义务教育方面已经没有经济负担，但随着孩子逐步通过考试外出求学，现有的家庭经济就很难支撑了。很多人口较少民族地区发展农村产业还在“靠天吃饭”，碰到近几年雨水少、干旱多，作物价格低、收入减少。政府扶持的养猪等产业，也随着近年市场价格下跌呈现下降趋势。这就导致一些孩子在外就读高中及其以上教育的家庭难以维续。
（五）特殊情况急需解决。
除了以上问题，调研还发现一些特殊情况急需解决。比如跨境民族、境外通婚的政策限制。境外（缅甸）通婚的家庭，小孩无法落户，小学、初中以内可以在境内就读，但到了高中就因为户口限制而无法入学，逐渐成为家长的心病。
三、扶持发展的对策建议。
（一）优先发展教育事业。
规划明确要求，要积极发展学前教育，基本普及学前一年教育，加快义务教育学校标准化建设和农村寄宿制校舍建设，加强义务教育教师队伍建设，积极落实人口较少民族农村义务教育阶段寄宿生生活费补助政策，巩固提高“普九”水平和质量。加快普及普通高中教育，支持改善高中学校办学条件，普通高中国家助学金政策向人口较少民族倾斜。大力发展职业教育，加强中等职业教育基础能力建设，积极实施中等职业学校国家助学政策、免学费政策。高校预科班、特有民族本科及大中专班适当提高人口较少民族招录比例[1]。
同时，要停止盲目地撤点并校，方便适龄儿童就近入学。彻底解决或克服家长接送学生不方便、负担重、不安全的情况。要根据各地的实际情况，对条件符合的建议中学建回乡镇、小学建回村社。
（二）持续跟进经济扶持。
要减少和杜绝项目前期扶持力度大，但后期管理跟不上的情况。要继续加强管理，扶持力量要集中，不要撒胡椒面，要有针对性，比如重点扶持产业大户，除种养之外，还有手工业服饰等农村特色产业。要帮助村民把产业做大、做强，要帮助协调解决资金、技术、市场、培训等方面的问题。
（三）坚定推行双语教学。
要坚定不移地推行双语教学。不同的民族群体，一方面为着不丢失自己，一方面又不致被时代淘汰，即既要保持民族优秀的传统文化，又要接受实现现代化所实际需要的知识、技能、观念等教育[2]。
1.建立双语教师的培养、培训制度[3]。
在云南民族大学、云南师范大学等民族、师范高等学校和民族地区师范院校建立双语教师培养、培训基地，根据民族地区的需要，举办定向双语师资班，学生毕业后择优录用、聘用到当地小学或者幼儿园工作。
2.鼓励在民族地区工作的教师学习使用当地通用的少数民族语言[3]。
对熟练掌握使用少数民族语言文字教学并有效提高教学质量的教师予以表彰奖励；在同等条件下评优评先、职称评定、岗位聘任及骨干教师、学科带头人认定时，优先推荐。
（四）多措并举培养干部。
加强干部队伍的教育培养，培养熟悉本地情况、通晓本民族语言的领导干部、工作人员。
1.政策倾斜特殊培养干部。
人口较少民族干部的培养和使用采取实事求是的特殊政策，对民族干部的学历、年龄和业务水平要求适度放宽。
2.适应需要培养后备干部。
加强对人口较少民族干部的再培训及年轻后备力量的培养力度，使民族干部的成长能够适应民族发展、时代发展的要求。加大公务员对口培训力度，加强人口较少民族干部交流和挂职锻炼。
3.委托培养基层干部。
要在高中、大学要按一定的比例委培人口较少民族基层干部，定向招录人口较少民族公务员。
4.加强干部教育培养。
结合干部教育培训，重点加强对人口较少民族聚居区乡（镇）领导干部、人口较少民族领导干部和农村基层干部的培训。
5.创造条件留住干部。
要克服人口较少民族地区干部不熟悉环境，语言不通，开展工作比较困难，也很难留住的困难，在经济基础、教育发展、成长进步等方面创造条件，千方百计留住干部。同时，要尽可能减少或杜绝上级部门借调截留基层干部，坚决贯彻执行云南省有关文件（云办法[28]号），要求五年内不允许调整，在制度上为基层留住人才。
（五）全面深入开发人才。
加强人力资源开发，增强人口较少民族自我发展能力。
1.培养专业技术人才。
进一步扩大人口较少民族专业技术人才培养规模，提高创新能力。加大对农业、卫生、教育、文化等方面的专业技术骨干的培训力度。加快构建分层、分类的专业技术人才继续教育体系，实施人口较少民族专业技术骨干人才培训计划。
2.培养技能人才。
加强技能人才培养和职业培训，着重培养行业紧缺、产业发展急需的技能人才，实现技能人才总量大幅度增加。加强对农村未能继续升学并准备进入非农产业就业或进城务工的应届初高中毕业生的劳动预备制培训。
3.培养农村实用人才。
大力培养种养殖能手、新型农民、农民技术员、手工艺制作人才、科技明白人、当家理财人、致富带头人、文化传承人、农民专业合作组织带头人、农村经纪人和企业经营管理人员，使人口较少民族聚居村每个家庭至少有1名种养殖能手，每个村至少有1名致富带头人。
4.提高劳动者综合素质。
开展妇幼保健、文明健康生活习惯、扫盲等培训，普及疾病预防知识，使育龄妇女增强妇幼保健意识，掌握基本妇幼保健知识，引导群众养成良好生活习惯、移风易俗、崇尚科学、克服陋习，基本扫除青壮年文盲。
除此之外，对于其他特殊情况制约人口较少民族文化教育发展的因素，要有针对具体问题提出解决措施，切实帮助人口较少民族群众解决文化教育问题。
利用民族文化教育论文
在原有理论知识的基础上，更注重考虑实际需要，对教学内容进行改革，让学生以实践为主，进而深化理论知识，最后达到精神层面的升华。
许多学生不明白，学这些要做什么，以后又什么用?于是，教师就要根据自己对汽车运用与维修的工作的深度分析，了解具体的工作内容与工作需求，将其融入教学内容中。
在课程的内容上笔者有以下四点的建议：第一，要注意调查当地主要汽车型号的需求量，以维修主流汽车的技术为主;第二，要清楚在汽车维修中的常见需求;第三，学校加强学生实际操作能力的培养;第四，在学好重点的基础上，要培养学生的综合学习能力。
在学习理论的基础上，学生不仅能吸取知识，更能得到技术和各方面能力的提升。
例如，对于汽车的维护这一工作，在此基础上同样要重视学生安全驾驶与责任意识的培养，懂得规范操作，并且通过让学生自主地查阅资料、使用工具、熟悉操作、得出结论，领会5s的理念等。
这样的实践不仅培养了技术能力，更能让他们进行自主地创造性学习。
同时，在注重专业时，也要将“孝文化”教育的内容一同融入教学内容中。
学生能通过实践知道生活的艰辛与不易，进而能体会家长的辛苦和他们为自己创造良好的条件和对自己无私的爱。
教学内容将理论与实际结合，学生收获的不仅仅是知识和技术，更是道德素质。
二、汽车维修专业传统模式的改革，课堂形式多样化。
俗话说“，百看不如一练。”的确，实践才能出真知。
汽车行业在时代的大潮流下迅猛地发展，新知识、新技术不断更新。
据调查，80%的企业对中职生的技能不甚满意。
要适应社会对人才的要求，中职学校必须将传统教学模式进行改革，营造生动有趣的课堂气氛。
例如，在讲授“汽车概论与文化”这一讲时，可以勇敢地走出传统模式，教师可以将课堂移至汽车模型室里进行。
老师边讲，学生边观察边思考边做笔记，这样既能提升学生的兴趣，也能开拓他们的眼界，锻炼他们的思维，对理论有更深刻的认识与记忆。
同时，中职学校的教师可以利用多媒体、现场教学等，将课堂形式多样化，营造活跃的课堂气氛，调动同学的兴趣，让学生成为课堂的主角，在老师与学生的角色扮演与转换中，感受到学习汽车知识的乐趣。
另外，中职也可以为课堂形式的丰富化作出一些努力。
例如，建立汽车构造实训室，可以实现发动机和底盘的拆装练习，熟悉工作原理，并且能良好地掌握技术;汽车电器实训室，掌握充电系、启动系、点火系、空调结构等的工作原理、维护和保养等等一些场所的建立，都能帮助学生走出教室，增强动手操作能力，更早地进入实际的工作。
如果一个人没有实际动手的能力，又如何贯彻“孝”这一字呢?帮助学生走出课堂，为他们今后成为对家人、对社会有用的.人开启了光明的一页。
三、汽车维修教学方法的改革，渗透孝文化教育。
中国人自古以来以孝为先。
当今社会所需要的人才也不仅仅只是要拥有过硬的技术，更要有良好的道德品质、认真的工作态度和良好的行为规范。
中职教育是以就业为导向，以培养职业能力为中心非学科体系，强调理论与实际的一体化，并且将孝文化教育潜移默化地渗透在教学之中。
在实际教学中，可以多开设一些研究性课程，学生可以挑选自己感兴趣的进行研究，并且加上老师在适当时候引导和提点。
例如，在“怠速控制系统检测与维修”的专题中，设置一些问题：怠速控制系统的工作原理?常见的分为哪几种?具体各自有什么样的功用?怎样对其进行维修和保养?等等。
学生组成小组，通过查阅资料、进行推论、实地考察、亲身实践、分析数据、得出结论等一系列过程，培养学生在困难条件下，发现问题、分析问题、解决问题能力的同时，更发展了他们的团队精神、责任观念，让他们少一些偏执、多一份自信。
良好的道德修养是通往成功的必需品。
学生应该了解“孝”并非泛泛而谈，而是应该落实在我们日常生活中的每一处细小的行为中，融合在我们中华民族的血肉与灵魂之中。
能够好好学习、踏实工作，有一个灿烂的前途，便是对父母与亲人最大的孝心。
另外，中职教育可以为学生创造更多接触实际、接触工作的机会。
例如，与当地的多家汽车维修企业联系，让更多的学生有机会在熟练掌握技术的基础上，提早两年进入企业实践工作。
这样既不耽误学业，又能了解企业的实际需求，从而提早进行适当的转变，提升自身的专业素养，为他们今后的发展奠定了一定的经验与基础。
总之，基于长时间的分析，根据对于各企业的调查，结合中职学校的具体情况，笔者提出了以上三点建议。
对于中职汽修专业孝文化教育和教学体系改革刻不容缓，它决定着学生今后的职业生涯与他们人格的完善。
但加强孝文化教育，实现实践与改革并不是件易事，还需要中职教师和专家们继续在这条路上坚持不懈地摸索前进。
学生在具备汽车维修专业技能的同时，也要注意自己创造机会，将学会的理论与实践结合，才能真正迎合社会的需求，真正成为不让亲人担心、能独当一面的人才。
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新《纲要》中指出：“向幼儿适当地进行民族文化教育,认识民族文化的优秀和丰富,从而培养幼儿爱家乡、爱民族、爱国家的美好情感。”重视幼儿的民族文化教育，就是健全和端正幼儿的思想，也是保证我们的民族文化不会被“西化”、“异化”的基础，民族文化教育需从小抓起。但长期以来，学前幼儿的民族文化教育一直未能引起足够的重视，幼儿缺乏对当前民族文化的关注。对学前儿童而言,他们的认知能力相对较弱,思维往往比较直接、表浅,缺乏分析、判断能力。所以本学年我们开展了重视民族文化教育的课题研究。以挖掘民族文化的内涵,选取幼儿身边的节日活动、饮食、服饰认识为主要内容，帮助幼儿了解本国文化发展的源远流长和兴旺发达，感知人类文化的多样性和差异性，培养理解、尊重、平等的态度，树立民族自豪感，热爱自己的国家。
幼儿期正是人的创造潜能萌发的重要时期，幼儿对周围世界充满好奇，是天生的探索家。他们较少受知识和陈规的禁锢，易于求新求异，因此我们主要让幼儿利用身边熟悉的各种创造性活动来了解和表现民族文化，具体而言就是要培养幼儿对本民族文化的好奇心、观察的兴趣、积极的情感和自信心。
一、趣味化的节日活动使幼儿大开眼界，受益匪浅。
我们借助节日活动，让幼儿了解各种节日的来源和风俗，认识平民百姓的朴实、奋发图强、善良，激发热爱劳动者、热爱劳动的情感。同时培养幼儿对生活充满希望，充满信心，激发他们积极向上的学习态度。
在众多的节日活动中，认识较系统的要数端午节了。我们首先利用录像、电视剪辑让幼儿了解了端午节的来历，知道了爱国诗人屈原的故事，围绕屈原组织幼儿假设性谈话：在那个年代，如果我是屈原我会做些什么？在自由的谈话中激发幼儿对爱国人士的敬爱之情，萌发幼儿的爱国情感。屈原的故事还影响了幼儿的阅读兴趣。他们开始去书店翻阅古代人物故事的书籍，会在同伴谈话中涉及到爱国救国问题，虽然仅是“这人好不好？这人有什么本领？”等一些很简单的询问，但是反映出幼儿关心时事、关心历史、关心国家的积极心态。同时，在幼儿自发带来粽子和同伴一起分享中，我生成了活动《包粽子》，让幼儿用五颜六色的彩纸包出了三角形、菱形的粽子，在欢乐中体验了劳动人民的聪明才智。我们还带幼儿观看了划龙舟的电视节目，引导他们进一步感受到了劳动人民的朴实、热情和对生活的热爱。
中秋节到了，小朋友们吃月饼、做月饼，互相赠送节日祝语；明月下同伴相约一起赏月，感受游子的思乡之情，体验家人团圆的亲情。重阳节，我们引导幼儿了解中国人民传统的爱老尊老的美德。孩子们自备歌舞为老人们演出，做一件力所能及的家务，培养了关爱老人的情感，也知道自己长大懂事不再麻烦大人，建立了初步的责任感。在爱鸟节中，孩子们养鸟、画鸟，认识各种鸟类，大家在节日的认识过程中开展活动，建立起保护自然、保护生态平衡的环保意识。清明节，我们表达了对故人的悼念，建立起热爱、追求美好生活的信念……在那么多的节日活动中，幼儿爱人民爱生活的情感得到熏陶，同时也培养了他们积极向上的人生观。
二、绚丽的服饰文化，让幼儿耳目一新。
从古至今的服饰，我们看到了中国人民的无限智慧和心灵手巧。一代传一代的特色服饰，更让幼儿深知中国丰厚的.文化底蕴。为服饰而骄傲，为劳动人民的创新精神而骄傲，更为现在服饰发展的绚丽多彩而骄傲。我们从少数民族的服饰上看饰品的涵义，从花哨的色彩搭配上看不同民族的审美观，从古代服饰和现代服饰裁剪，看不同地位不同服饰的选料和配图。我们还走到了服饰的最前线，领略了璀灿一时的丝绸之路……中华民族众多，每个民族的服饰都是一本精彩绝伦的书。
在区角活动里，幼儿带来了自己身着各种民族服饰的照片，成立“民族娃娃大荟萃”。这个角落始终是幼儿课间游玩的热点。我经常引导他们相互谈论服饰和民族的关联，“为什么要穿这样的衣服？为什么我们的衣服和他们的不一样？为什么每个民族的服饰都是不一样？……”在热烈的讨论中，幼儿了解了许多民族的生活习俗，知道了每个民族服饰文化的绚丽多姿，同时丰富了幼儿对服饰发展演变上的认识。我们还装扮成少数民族朋友，亲身感受服饰的魅力和独特。幼儿更有兴趣选看时装节目，会滔滔不绝和家长讲述中国服饰的多彩；自己动手画衣服、设计衣服、饰品，乃至进行服饰表演、歌舞表演等。在活动中我们感受民族的优越性，强烈的民族自豪感油然而生。
三、独到的饮食文化带幼儿走入另一个新奇的天空。
生活中平凡的食品都有着动人的故事，有悠久的历史，有光辉的前景。幼儿了解到中国有着源远流长的饮食文化，其中蕴藏着劳动人民的勇敢、自信和勤劳。酒文化，茶文化，特色小吃，家常菜都成了幼儿关注的对象。我们把每种文化都设计成一个系列活动，给了幼儿充分认识、充分了解的时间和空间。我们鼓励幼儿自己去探索，自己去发现饮食文化的共同点，支持他们对文化探索的疑问,让他们在批判的过程中更进一步了解文化内涵。
我班许多幼儿会在双休日的时候去“肯德基”，经常要遇上排长队等待购买食物的情况。他们就产生了疑问：“我们中国的饮食这么悠久，那为什么西方的肯德基店里就餐的中国人这么多呢？”于是我们以这个问题为话题生成语言活动：《饮食文化，谁最优？》幼儿又是一番激烈的争论，最后终于用客观的眼光去比较中西方饮食的差异,了解西方饮食的快捷、简便,中式饮食的精致,多样和颇有意味和情调的象征性。从而知道世界文化的多样性，形成平等，理解互相尊重的态度。
四、收获和思考。
1、重视幼儿的民族文化教育,是一个不变的与时俱进的话题。它可以通过许多渠道来实施。我们选择的内容是幼儿生活中常见的非常熟悉的活动、服饰、饮食，这正考虑了幼儿活动范围的特点和学习特点。用层层递进的方式开展课题研究：节日活动重在培养对生活的积极态度，服饰研究重在感受民族优越性，饮食文化重在端正平等，互相尊重的思想。民族文化教育，让我们的孩子从民族文化出发，重新认识中国，认识世界。一位研究民族文化的学者说：越是民族的就越是世界的。所以，重视民族文化教育，关键在于进一步开阔幼儿视野，主动地把各民族创造的优秀文化、先进的文明吸收进来，把优秀的民族文化传播出去，让世界了解中国。
2、民族文化教育活动的开展，得到了幼儿的热烈欢迎，这的确让我们欣喜。我们有理由相信，随着全球化进程的加快，特别是我国入世后各项改革的不断拓展和深化，我们的民族文化不仅不会被“西化”、“异化”而失去自身的独立性和自主性，而且还会在中西文化交汇中增强新鲜的、更加强大的活力。我们坚信，中华民族文化，一定能够在世界文化中显示出自己独特的魅力和异彩！
贵州少数民族文化论文
［摘要］我国是一个拥有56个民族的多民族国家，各民族在长期的繁衍、发展中积累了宝贵的文化。作为中华文化的重要组成部分，少数民族文化具有鲜明的特色，对民族成员的生产生活、思想行为都有着重要的影响，这其中也包括人生观、价值观等思想政治教育内容。民族院校少数民族学生比例高，学生思想政治教育受到民族文化的影响也较为明显。本文从少数民族文化与大学生思想政治教育相关的积极因素出发，探寻少数民族文化资源对大学生思想政治教育的影响，分析了当前民族院校大学生思想政治教育中少数民族文化开发和利用不足的原因，并从课程建设、队伍建设、载体建设以及氛围营造等四个方面提出了相应的对策。
［关键词］少数民族文化;民族院校;大学生;思想政治教育。
在民族院校中，少数民族学生和来自民族地区的学生比例高，学生思想政治教育受少数民族文化的影响较大。作为一个民族的灵魂，民族文化已经内化成学生心底的价值取向，外化成了日常的行为准则。少数民族文化不仅影响着学生人生观、世界观和价值观的形成，也影响着其思想政治教育的效果。通过挖掘少数民族文化中的积极因素，寻找与大学生思想政治教育在精神追求、价值取向和行为引导等方面的共性因素，能够有效地调动少数民族学生的自觉性和主动性，增强民族院校大学生思想政治教育工作的实效。
校大学生思想政治教育体系“少数民族文化对各少数民族共同的民族心理和民族情感起着重要的凝聚作用。”［1］中国拥有55个少数民族，虽然各少数民族都有自己相对独立的文化体系，但却是多元统一的。每一种民族文化对其民族成员都具有独特的凝聚力和向心力，各民族文化之间并不是互相排斥的，这为通过整合民族文化资源来丰富民族院校大学生思想政治教育体系提供了前提和基础。例如，针对不同少数民族的宗教文化、节日文化等，探索将民族院校大学生思想政治教育工作的外延进一步拓展。民族院校大学生思想政治教育在加强爱国主义教育、社会主义核心价值观教育等一般性内容的基础上，增加祖国观、民族观、宗教观等针对性较强的教育内容，而后者往往与少数民族文化的凝聚性密不可分。少数民族大学生受到不同民族文化的影响，在人际关系、学业、生活等方面都存在着一定的特殊性，这些特殊性虽然表现的形式千差万别，但其在思想根源上大同小异，都是来源于对本民族文化的追求。加强对少数民族文化的研究，利用好少数民族文化的凝聚性，能够有效地探究少数民族文化对大学生的影响，从而有针对性地开展思想政治教育工作，合理规划各项教育内容，构建起完整的思想政治教育体系。
校大学生思想政治教育资源每个少数民族在形成和发展过程中都积淀了独具特色的文化，而多样性也成为了少数民族文化最基本的特征。文化涉及到生产、生活的方方面面，包括了物质文化和精神文化，特别是后者，提供了历史、文化、心理、道德等方面丰富的思想政治教育资源。思想政治教育的过程包含思想政治教育资源开发和使用的过程，思想政治教育资源的质量一定程度上影响着思想政治教育的效果。“思想政治教育的理论的发展，需要不断地充实和完善思想政治教育的内容，少数民族德育资源的开发和利用就是当前思想政治教育理论的重要充实和完善。”［2］少数民族文化为民族院校大学生思想政治教育提供了丰富的资源，对大学生思想政治教育有着特殊而重要的意义。例如，爱国主义教育，在历史上各少数民族为民族解放而英勇牺牲的精神是爱国主义教育的优质教材。社会主义核心价值观中的友善教育，部分少数民族生活的自然环境相对恶劣，受到骑射和游牧文化的影响，他们在生产生活中更加注重团结协作，有着“重朋友”“讲义气”的传统，这些教育资源真实、生动，富有感染力，因为有着民族渊源，更易于为少数民族学生所接受。
校大学生思想政治教育特色每种少数民族文化的形成都有其特定的环境和条件，文化的独特性是长期积累的结果，具体体现在不同民族成员的思维和行为上。民族院校在校大学生中民族成分多、少数民族学生多、少数民族文化种类多，这种独特的优势为培育民族院校大学生思想政治教育特色提供了得天独厚的条件。通过开发和利用这些独特的少数民族文化资源，能够有效增强思想政治教育工作中的符号性和仪式感。通过挖掘优秀的少数民族文化资源，将思想政治教育的普遍性与各民族传统文化的独特性相结合，增强与学生的互动，将成为民族院校大学生思想政治教育的特色。例如，探索将少数民族的制度文化与大学生法制教育相结合，将少数民族的行为文化与大学生日常教育管理相结合，能够充分展示特殊性和一般性、个性和共性的关系，增强教育的说服力。利用少数民族传统节日，举行富有民族特色、蕴含思想政治教育核心要素的.活动;利用少数民族传统体育项目举办特色文体活动，能够有效培育民族院校大学生思想政治教育工作的特色。
目前，我国高校普遍缺乏少数民族传统文化课程，民族院校也仅开设了以个别民族文化为主体的选修课或者辅修课程，课程的覆盖范围和影响力小，没有起到传承和弘扬优秀民族文化的作用。此外，由于缺乏统一的教材，授课内容的随意性较强，导致课程内容缺乏规范性和统一性。在教学方式方法上，容易把少数民族文化教育等同于一般性知识教育，把课堂变成讲授知识点、识记文化要素的过程，使得丰富多彩的民族文化教育课程变得枯燥乏味。在对少数民族“民族文化”课程的考试和考核中重理论、轻实践，即使修过相关课程，学生仍缺少对民族精神、道德情操、人文涵养的深入理解，仅局限于表面化的知识掌握。
(二)思想政治教育工作者的文化技能不足。
民族院校的思想政治教育工作者在日常工作中经常接触不同民族的大学生，对于他们的风俗习惯、行为习惯有着一定的了解。但受到学科背景、知识结构的限制，在文化技能方面显现出不足，特别是对少数民族文化缺乏深入了解，容易出现本领恐慌。例如很难区分风俗习惯与宗教行为、个人陋习与民族传统等，导致在对少数民族大学生开展思想政治教育过程中重行为管理、轻思想教育，在教育方法上倾向于简单说教，缺少深入细致的引导。另一方面，少数民族文化教育多由思想政治理论课教师讲授，教师的相关知识储备有限，对课程缺乏归属感，投入不足，教育教学的感染力不强。
(三)缺乏有效的文化载体。
文化的传承需要有效的载体，特别是一些优秀的民族文化往往起源于特定的时间和空间，并以某种特别的形式延续下来。在民族院校中，趋同的学习生活环境以及时空的限制，使得一些优秀的民族文化缺少必要的形式要件。这种条件下，表现不同民族优秀文化的方式也高度趋同，比如更加侧重易于表现的歌舞文化、节日文化、饮食文化等等，而对处于文化核心地位的精神信仰、价值追求以及传统美德等方面表现手法空洞。在一定程度上，将民族文化教育在形式上简单等同于主题教育、在内容上简单等同于文体活动，教育的实效性较差。
对不了解少数民族文化的学生群体来说，受到惯性思维的影响，他们多认为少数民族文化是封闭的、落后的，甚至是愚昧的，学习少数民族文化的愿望较低。在信息爆炸时代，学生的兴趣点被不断的分散，再加上多元文化的冲击，少数民族文化对学生的影响越来越弱。以至于少数民族文化成为民族地区的“专利”。民族院校在弘扬少数民族文化方面需加大力度，特别是在新兴网络媒体等传播手段的运用上仍有较大的作为空间。要不断强化少数民族文化在校园文化中的地位，才能更好地发挥其教育人、引导人、熏陶人的作用。
(一)加强课程建设，推进少数民族文化进课堂、进教材、进头脑。
民族院校要进一步明确少数民族文化的授课主体，加强对少数民族文化、历史的研究，通过开设中华民族传统文化必修课以及少数民族文化选修课等方式，着力构建完整的课程体系，通过课堂教学的主渠道弘扬各民族的优秀文化。在教学过程中，注重结合大学生思想特点和文化特征，把“三个离不开”思想、“五个认同”理论和马克思主义“五观”教育有效融入少数民族文化课程中，实现其思想政治教育功能。要切实加强少数民族文化教材建设，在尊重少数民族文化的基础上，对内容上进行甄别和选择，重点开发和大学生思想政治教育相关度高、具有正能量的少数民族文化，建设内容充实、规范系统的少数民族文化教材。注重课程的实践性，将少数民族文化课程与专业课程有机结合，融入到建筑、设计、计算机等相关领域，实现学生人文精神和专业能力的提升，激发他们学习少数民族文化的兴趣。
(二)加强队伍建设，提高大学生思想政治教育工作者的文化育人能力。
在充分盘活原有少数民族文化教师资源存量的基础上，加强教师的引进力度，注重民族学相关学科背景人才的引进，建立一支专业知识过硬、对少数民族文化有深刻认识的少数民族文化教师队伍。提高学生工作队伍的文化技能，一方面，通过选派学生工作者到民族地区实习实践、挂职锻炼等形式，使他们深入了解少数民族的文化。另一方面加强文化技能培训，聘任相关领域的专家学者，以专题报告、研讨会、座谈会等形式，增强学生工作队伍运用少数民族文化开展思想政治教育工作的能力。设立专项经费，用于开展少数民族文化的专题研究，鼓励思想政治教育工作者从少数民族文化的视域研究思想政治教育工作的新思路和新方法。建设少数民族文化教育基地，聘任民族地区教师和少数民族大学生担任兼职宣传员，有效补充少数民族文化育人队伍。
(三)加强载体建设，促进少数民族文化与大学生思想政治教育的有机融合。
将少数民族文化融入到学生日常的教育管理中，实现从制度管理的刚性约束为主向民族文化的自觉转化，引导各民族大学生养成文明的行为习惯。将少数民族文化融入到学生的社会实践中，组织学生深入新疆、西藏、内蒙古等民族地区开展社会实践活动，突出少数民族文化主题，加深对民族地区和民族文化的了解，使学生寻找少数民族文化与现行的社会准则和价值观等共同精神追求的共同点，构建民族文化与社会主义核心价值观之间的过渡与衔接。将少数民族文化融入校园文化活动中。实施文化建设推动工程，开展丰富多彩的校园文化活动，营造民族团结的校园氛围，通过举办民族风俗风情展示周、民族文化讲座、民族歌曲赏析等活动，丰富少数民族文化传承和创新的载体。
(四)营造良好氛围，弘扬少数民族文化，以增强大学生思想政治教育的感召力。
民族院校要注重加强校园硬件环境建设，充分发挥环境的育人功能。在校园环境和文化氛围的建设上体现少数民族文化主题，建立一批主题鲜明、工艺精湛、特色突出的文化景观，让优秀少数民族文化看得见、摸得着。将少数民族文化作为校园文化的重要组成部分，充分发挥大学的文化传承功能，倡导各美其美、美美与共，实现少数民族文化、中华民族传统文化和世界优秀文化的有机融合。加强少数民族文化的教育宣传，综合运用书报、网络等媒介宣传和普及优秀少数民族文化。注重利用新兴网络媒体开展宣传工作，通过qq群、微信平台等推送民族名片、饮食文化、节日文化等具有鲜明特色的知识和信息，调动学生参与的积极性，扩大覆盖范围。注重选拔、树立、弘扬少数民族文化的典型人物，深入挖掘和宣传他们的先进事迹，增强感召力。
［参考文献］。
贵州少数民族文化论文
（一）桂中少数民族文化旅游资源开发缺乏整体协调发展。
1.区域合作开发意识有待加强。
少数民族文化的形成与发展具有很强的历史延续性和区域地缘性。桂中少数民族文化是桂中少数民族在长期的生产实践过程中不断的积累、凝练而成的，具有很强的区域地缘性和整体性。目前，桂中少数民族文化旅游资源的开发都是在政府主导和强力推进下展开的。由于柳州和来宾属于两个平级的地级市，各自根据自己实际情况在所属辖区内独立开发少数民族文化旅游资源，这就使得有些本来是一脉相承的少数民族文化由于行政区域的不同被人为的割裂而丧失其整体性和延续性。当前，柳州市、来宾市都把提高辖区内少数民族旅游资源开发和产业化发展作为促进地方发展、提升城市品牌效应的一个重要视点。出于各自的利益考虑，柳州市和来宾市都制定了相对独立的少数民族文化旅游资源开发策略，在具体的开发过程中缺乏区域合作开发的理念和意识。
2.旅游资源开发规划有待完善。
目前，柳州市、来宾市都制定了详细具体的少数民族文化旅游资源开发规划。如柳州市在《柳州市旅游业发展“十二五”规划》中提出“一个中心、两条走廊、三大板块、四大主题旅游线路、五大精品景区”的旅游发展规划，对其区域内的少数民族旅游资源进行深度开发。来宾在《来宾市旅游业发展“十二五”规划》提出“一城、两带、四区、六品牌”旅游发展总体框架，把大瑶山瑶族民俗文化和忻城壮族土司文化作为来宾市少数民族旅游资源开发的重点项目。从柳州市、来宾市的旅游发展规划和少数民族旅游资源开发计划来看，二者之间缺乏系统的整合，一方面，规划使作为整体呈现的桂中“民族四绝”碎片化，把一脉相承的红水河文化和壮族刘三姐文化强行割裂；另一方面，在旅游路线的设置方面也不能呈现桂中少数民族文化的整体行。桂中少数民族文化旅游资源开发规划有待进一步科学的整合与完善。
3.旅游品牌形象有待进一步凝练。
凝练区域旅游品牌对提升区域的影响力和社会效应有着非常重要的作用。广西旅游资源非常丰富，桂北的山水旅游资源、桂南的海洋旅游资源、省会南宁的会展旅游资源都形成了较强的品牌效应。广西桂中地区具有得天独厚的少数民族文化旅游资源，目前桂中少数民族文化旅游资源开发已初具规模，品牌形象已初步树立，但桂中少数民族文化旅游品牌有待进一步凝练，“民俗风情看桂中，民族旅游到桂中”的旅游品牌效应还需进一步打造。
（二）桂中少数民族文化旅游产业化发展的总体水平较低。
1.市场培育不足，企业参与不够。
当前，桂中少数民族文化旅游资源的'开发主要是由政府主导和具体负责实施，企业参与少数民族文化旅游资源开发的程度低，市场主体融入市场的自觉性和积极性不足；以市场为导向的旅游开发机制还不完善，旅游业的综合经济效益还不高。少数民族文化旅游产品的市场策划、运营等方面较为落后，市场竞争力不强。
2.产业融合较低，产业链不完善。
桂中少数民族文化旅游资源开发缺乏整合力度，产业融合不强。“桂中一体化旅游”的发展格局尚未真正形成，尚未打造出国内外知名的桂中旅游精品线路。吃、住、行、游、购、娱等旅游产业链的各个环节还有待进一步加强，少数民族文化产业化发展有待进一步提升。
（一）整合区域旅游资源，打造桂中少数民族文化旅游精品。
桂中少数民族文化旅游资源开发要打破行政区域划分的壁垒，从少数民族文化的整体性、延续性和地缘性出发，根据不同少数民族文化的本质属性和地域特征，全面整合区域少数民族文化资源，全力打造桂中少数民族文化旅游的精品文化、精品路线和精品服务。如在开发全国非物质文化遗产桂中“民族四绝”的旅游路线时，可以设置为“三江—融水—柳城—金秀—忻城”；又如桂中地区的刘三姐文化的开发，要以开发桂中壮族文化为出发点，以刘三姐文化为核心，全面整合柳州刘三姐歌谣、传说和来宾壮族土司文化等资源，甚至可以整合延伸桂林、河池等地的刘三姐文化，以柳州、来宾为中心，打造“来宾—柳州—河池”和“来宾—柳州—桂林”两条壮族文化旅游路线。
（二）深化区域旅游合作开发，拓展桂中少数民族文化旅游发展空间。
桂中少数民族文化旅游要以柳州、来宾为旅游集散中心的辐射互为带动，促进柳州、来宾各县市的旅游产业的发展，共同打造桂中“民族四绝”和精品旅游路线，全面提升桂中少数民族文化旅游品牌和质量。同时也要注重整合周边地区的少数民族文化旅游资源，拓展桂中少数民族文化旅游发展空间。如整合桂林红瑶、河池的白裤瑶，开创一条瑶文化旅游路线：“桂中（五大瑶族支系）—桂西北（白裤瑶）—桂东（红瑶）”，又如壮族刘三姐”风情游，可设置“桂林（阳朔）——柳州——宜州——忻城”旅游路线。此外，还要加强与区外省份、东盟国家的旅游合作，实现桂中少数民族文化旅游向周边省份延伸和向国际旅游拓展。
（三）推进旅游产业融合，促进桂中少数民族文化旅游市场深度开发。
桂中地区开发少数民族文化旅游资源的企业不仅数量较少，而且普遍“小、散、弱、差”的缺陷，缺乏市场竞争力。少数民族文化旅游产业融合较低，产业链不完善。因此，桂中少数民族文化旅游要强化政企联动机制，推进旅游产业融合，促进桂中少数民族文化旅游市场深度开发，要进一步调整、注重“食、住、行、游、购、娱”等旅游要素产业链的协调发展，大力开发少数民族文化旅游资源，努力培育具有较强市场竞争力的企业，扩大产业规模，提高产业素质，建立科学、合理的旅游产业体系，全面推进桂中少数民族文化旅游产业健康、持续的发展。
民族文化产品市场营销论文
摘要：在动漫文化的蓬勃发展和渗透下，动漫产品业在为动漫强国带来巨大利润的同时，也成为不同国家的价值观和社会意识的载体。我们青少年是动漫产业消费的主力军，很多人是在看动漫的过程中长大的，动漫产品甚至直接或间接影响青少年的三观。那么，中国的传统文化如何在动漫产业中得到有效地彰显和表达？如何在动漫产品中打造“中国印记”？如何在动漫产业中讲好“中国故事”从而激发青年人的民族自豪感？本文主要研究了动漫产业的发展与民族文化的传承之间存在的问题，并提出一些意见与建议，希望能有所帮助。
关键词：动漫产品；民族文化；建议；思考。
中国作为具有五千年历史的泱泱大国，动画的发展肯定离不开博大精深的传统文化，如诸子百家、礼仪习俗、剪纸、皮影、中国武术等等，皆可为动漫作品提供创意和素材。如何将传统文化与动漫作品结合起来创造出在国际上有竞争力的作品，让动漫产业走向一条健康发展的道路，是一个需要令人深思和研究的问题。
一、基于国产动漫现状的问题分析。
20世纪80年代期间，很多中国动漫的从业者放弃了自主创作，转向海外动画加工的行业，这一局面使得中国动画产业链的完整性收到了破坏。此后，中国受到西方动漫文化的渗透更加严重，如日本的《一休哥》、美国的《变形金刚》等，迅速改变中国年轻一代的观念，读四书五经、赏中国艺术的人寥寥无几，导致中国传统文化的传承受到了严重阻碍。在国家与文化部的扶持下，经过近年来的快速发展，国产动漫技术水平和市场盈利都有所提高，《神笔马良》《大闹天空》等也曾获得捷克卡罗维发利国际电影节特别奖、厄瓜多尔国际电影节奖等奖项，观众的喜爱程度也有所加强，然而国外动漫产品来得太强势，我们急功冒进所带来的问题也不容忽视。主要有以下这几个方面：第一，国产动漫缺乏鲜明的民族特色，很难形成产业大品牌；第二，动漫制作机构、放映平台和衍生品开发等环节脱节，形成错误的运营方式；第三，国产动漫创作思路难以摆脱道德教化的创作惯性，没有稳定的受众群。第四，中国优质的本土卡通形象没有获得深度开发，无法形成经典。
二、动漫产业的发展与民族文化的传承关系。
据调查，在最受中国小孩喜爱的动画片中，日本、欧美、国产动漫所占比例大约分别为60%、29%、11%。古人说“行成于思”，因此正确看待动漫产业与民族文化的关系是解决问题的首要前提。据调查显示，动漫是一种具有强大渗透力的传播媒介，能够快速有效的传播民族文化，民族文化产生的氛围有利于提高国民的整体素质水平；再者，动漫产业需要利用大众熟悉的民族元素来赢得广泛的消费群体，我们应当看到，一部顶尖的动漫作品应该是以丰富的文化内涵来充实消费者精神世界的精品。所以以弘扬传统文化为先导才能站稳脚跟，走一条与时俱进、不断创新的可持续发展道路是实现两者互利共赢必然选择。
三、坚定国产动漫的发展道路，实现文化传承。
（一）做好受众定位，走向创新之路。
由于市场上存在多层面、多元化的消费群众，某种产品或者某个品牌都无法覆盖市场全部，因此必须有针对性的打造具有稳定受众群的动漫作品，从而确定自身产品的独特性。以日本动漫大师宫崎骏的动画为例，宫崎骏动画系列以美的视觉，将森林、动物、历史古老的神以及人类贯穿起来，通过奇妙的故事情节突出强烈的社会意识和人文关怀，又以自己独特的画风来形成鲜明的辨识，这种建立在社会时代下的有深度的动漫作品更加深入具有消费能力的成年人内心当中，比如《萤火虫之墓》《风之谷》等等，结合国家民族历史反映了环保反战的主题，同时又不缺乏《千与千寻》这些为能为孩子编制美丽的梦的作品，加上丰富的想象和美的视觉造就了宫崎骏的特色，因此打造具有民族精神内核的影片是成功的必要条件。所谓中国特色，要抛掉迂腐的封建礼教和过时的价值观念，虔诚对待优良传统，注重强调乐观向上的主题，这样才能达到陶冶情操、愉悦身心的作用。
（二）打造精品卡通，提高价值空间。
在卡通形象的设计方面，中国具有丰富的文化资源可供利用开发，如《西游记》中的美猴王正是我们一次很好的成功尝试，因为孙悟空的形象已经在世界范围内高价成交其版权，这种版权运营方式能够让创作者专心致力于打造精品的卡通形象，但我们不能只停留在不断的翻炒阶段，而是应该推陈出新，不断加强对中国传统文化理解，耐下心来好好打磨，再结合自己的想象，创造出更具有特色的卡通形象和故事情节。正如美国创作的《功夫熊猫》，影片中充斥着富有中国特色的元素，但是外国又将西方文化的内核植入到中国文化当中，既符合了中国消费者的审美情趣，又无声地进行了文化渗透，可谓名利双收。我们必须学习这种创作模式，转被动为主动，将中国传统文化和我们的'思想观念弘扬到世界中去。
（三）整合产业链条，优化运营模式。
对于动漫产业，卡通形象的使用授权通常占了整个产业一半以上的盈利额，如美国的《芭比娃娃》，进入中国后每年都获得巨额的玩具销售利润；日本卡通产业年产值在国民经济中位列第六，动漫产品的出口超过了钢铁产业。我们在被他国文化入侵的同时还在自掏腰包为它买单，这让我们不得不重视中国动漫产业链条脱节所带来问题。其实我们也有过很好的尝试，如《喜洋洋和灰太狼》，这一系列动漫在市场运营和积累人气方面都取得了不错的成绩，其中包括玩具授权、图书版权、服装授权等领域的创收，更延伸到网络游戏、戏剧团等新生领域。但我们可以看到，急功近利的动漫作品也不再少数，如今年新出的《新葫芦兄弟》，商业模式下美术片已经不再有，因为找不到这样的技术人员，面对这种传统文化的缺失我们是都该好好反思。再者，单靠以情怀为卖点没有诚意和新意的动漫作品现在观众是不会买单的，因此丢到浮躁、传承积淀、厚积薄发才是动漫人的最佳选择。
四、结语。
综上所述，中国动漫的发展任重道远，不仅仅在推动经济发展上面，更重要的是它肩负着中华民族文化的传承。动漫作品人依然要重视历史和美学，不断研究中国民间的传统艺术，将动漫与之融合，吸收外来文化的同时弘扬民族文化，创造出能成为经典的卡通形象，借助完整健康的商业运作，让中国动漫作品走出中国，走向世界。
作者:王韵诗单位:吉林省辽源市第五中学。
参考文献：
[1]周志.孙立军教授访谈录[m].装饰,,(04).
[2]陈奕琳.浅析动漫产业化及其文化因子对民族文化的影响[j].艺术与设计,,(08).
滇西北地区民族文化论文参考
第一，新疆少数民族传统文化，是各个民族经历了千百年的成果而积累下来的，是包含了自己民族特色，并能够传递给他人继而延续下去的文化，还能使自己的民族能够很好地生存下去。
文化在发展过程中势必会受到其他族文化的影响，为了能使自己本民族的传统文化得到更稳定的传承，民族文化间的相互融合在这种时候就显得尤为重要。由于党中央在少数民族地区开展了以马克思列宁主义为核心的社会主义文化教育，使得该地区的主流文化得以融入到少数民族的生活中。改革开放之后，在经济全球化的进程中，现代化冲击着少数民族的传统文化，使得新疆少数民族的传统文化出现复苏和衰退两种截然不同的状况。新疆少数民族的传统文化是复杂的、多元化的。新疆境内有55种少数民族，是一个具有文化多样性特色浓郁的地区。
在这个地区有多种宗教、多种语言、多种民族共同存在。因而在新疆地区内有很多民族大融合的现象发生，使得民族文化也变得丰富多彩，要想使传统文化向现代化转型还需要付出更多的努力。文化具有多样性，它表现在各个方面:首先，物质文化的多样性。俗话说:“有水的地方就有绿洲”，新疆的大部分的城市都是依水而建的。正是由于这种地理环境使得新疆的经济发展变得多元化，使得新疆少数民族传统文化得以保存，同时又有现代文明与之融合。其次，制度文化的多样性。新疆全称为新疆维吾尔自治区，由其名称即可得知，新疆地区的制度与其他地区的差异，在新疆地区内有自治区，新疆生产建设兵团，还有一般地方的政府机构。以新疆首府乌鲁木齐为例:市、自治区、兵团这些政权机构是并存的，在统一的基础上也有一定的自主性。
再次，观念文化的多样性。1949年新疆和平解放，除去新疆本地的少数民族之外，还有来自全国各地的屯垦戍边的人们，由于他们来自不同的地方，有着不同的生活习俗，从而形成了独具新疆特色的汉文化。与此同时，新疆的众多少数民族还有着不同的信仰，不同的语言，不同的文字，不同的服饰。解放以后，由于很多少数民族进行了民族大融合，所以形成了很鲜明的，多元化的少数民族文化。而汉民族的文化又同少数民族文化进行了大融合，形成了多层次，多元化的复杂的文化体系。伴随着时代的更新变迁，新疆的少数民族传统文化也出现了比较大的改变。
改革开放以来，更是发生了翻天覆地的变化，从古老的丝绸之路变为了具有现代特色的丝绸之路，而这亦可说是民族传统文化现代的其中一种。而在这一进程中，少数民族传统文化的状况也有了日新月异的改变。少数民族传统文化具有非常浓厚的宗教文化色彩，在新疆地区，除去汉民族外一共居住着55个少数民族，并且形成了属于自己民族特色的民族群体，世代居住在一起。这其中，信仰伊斯兰教的维吾尔族人民占大多数，同时还有回族、哈萨克族、塔吉克族、柯尔克孜族、乌孜别克族、塔塔尔族、东乡族、保安族、撒拉族，而他们所信仰的教义也不尽相同;进一步言之，即使同一个民族，由于新疆拥有包含东疆、南疆、北疆多个区域的广阔地域，加之城市和农村的生活差异，南北疆以及城乡发展的不平衡，造成了生活在不同地区的同一民族接收信息的速度也有很大的差异。改革开放以来，越来越多的清真寺被建立起来，新疆少数民族地区的宗教色彩也变得越来越浓厚。与此同时，内地沿海地区已经开始了快速的经济发展，使得新疆的发展与内地的差距越来越大。
综上所述，发展少数民族传统文化现代化是至关重要的。少数民族传统文化丰富多彩，所以既要保留原有的传统文化，又要使之更加适应现代生活。
第二，新疆少数民族的文化现代化在全球化发展过程中，新疆地区各个民族随着时代的变迁与外界的接触变得越来越频繁，范围也相对越来越大。无论是在生活或文化上都出现了融合，虽然民族不同，但是文化上越来越趋同，一些里层的文化虽然还存在，但是表层文化在全球化的大背景下越来越被弱化。例如，在穿衣服饰上，少数民族的传统服装只有在传统节日或者在老一辈身上才能够见到，大多数的人都是穿的和汉族人相差无几的便服，并不再是只穿属于本民族的服饰。而在饮食上，少数民族由之前的以牛羊肉为主的饮食风格，转变为蔬菜，肉类鱼虾类并存的饮食结构。由过去的单一的饮食变为现在丰富多彩的饮食风格。在保留原有的民族餐饮的基础上，与现代饮食结合起来而形成了新的时尚饮食。同时，在观念、语言文字和民族意识上也随着现代化生产的进步而有很大转变。新疆各民族的饮食和起居方面的文化习俗也发生了翻天覆地的变化。
例如，以前的游牧民族也逐渐安定下来，不再是一直住在毡房和蒙古包里，而渐渐搬进了楼房中。由以前的放牧生活变成了从事经营活动。在语言文字方面，在保留了自己的语言和文字的基础上，大多数人都学习了汉语和汉字，以方便人们的日常生活。由于地域特色，很多的少数民族都会使用两种语言和文字的。民族意识越来越强，并通过多个方面表现和反映出来。这说明民族之间的认同感越来越强。总而言之，要实现新疆少数民族传统文化现代化，还需要走很长的路。
二、少数民族文化现代化转型中存在的问题。
民族传统文化是具有包容性、开拓性、创新性的文化。所以民族传统文化并不等同于“封闭、落后、保守”。文化转型是指特定的时间内，文化的发展或快速或逐步重组和更新。传统文化转型与现代化的理念是相辅相成密不可分的。这种理念是人们的生存方式由传统向现代最基本的改变。在一些国家，宗教因素仍然以传统文化形式传播，并渗透到思想、价值和生活方式等各个方面，这些少数民族的文化精神，在一定程度上使文化的转型增加了难度，这也是问题的重点。新疆少数民族传统文化包括医药、舞蹈、艺术、风俗信仰、特技和饮食等。在新疆地域文化中少数民族文化所占的比重很高。当然，发展中的也不可避免地存在各种问题。
(一)少数民族语言在社会交际中面临新的挑战。
文化是不能没有语言的，而在新疆，语言的使用又更为复杂:如汉语、维吾尔语成为新疆通用的语言;有更多的人使用双语或多语。在长期混合过程中部分少数民族群体逐渐失去了其原始的文字和语言，如鞑靼人、乌兹别克人别克部落。改革开放以来，全国实行以汉语为通用语言，同时又鼓励学习民族的原始语言，在工作和学习中同时掌握几种语言是非常有好处的。少数民族作家的优秀作品应该受到鼓励和支持，这是历史的潮流，但在一些地区，这些做得还远远不够。新疆部分地区现今仍存在沟通上的困难，也可以说，这是现在新疆少数民族大学生的就业率较低的因素之一。
(二)一些民族传统文化面临着萎缩与消失的现象。
伴随着经济全球化速度的加快，传统的国家界线变得越来越模糊，民族文化之间的融合也越来越明显，少数民族的传统文化正面临严峻的生存危机、传统文化有形的和无形的部分正在逐渐消失，一些民间工艺品也随着老艺术家逝去而丢失。如果单纯追求经济的快速发展，将导致民族文化生态和资源受到很大的破坏。现在，随着新疆普遍都有急于致富心理，很多地方出现了由于经济的发展造成了民族文化生态资源受到严重破坏的行为。新疆原生态的民族手工艺技能逐渐由工业代替。一些传统民居建筑艺术、传统服饰工艺品，传统的饮食习惯，没有得到继承，民族市场正在逐渐萎缩，甚至濒临灭绝。具有民族特色的各种戏剧，舞蹈、工艺和体育活动也都在逐渐消失。
(三)少数民族聚居的农牧区基层文化建设不完善。
随着社会由游牧民族和农业社会向工业社会的发展，物质生活也随之变化。新疆是一个多民族聚居的区域，应建立属于自己的文化产业，现代的文化产业。文化应与经济紧密结合、促进经济和文化的共同发展。如果少数民族的传统文化不与时俱进，就很可能成为经济发展的障碍。从农业文化和游牧文化向工业文化发展是必然的趋势。如果传统文化不能在现代工业社会生存，它就会落在后面。这主要表现在农牧区居民的低教育水平。根据新疆在2%人口抽样统计调查结果的计算，少数民族人口的文盲率为21．03%，高于汉族人口文盲率3．4个百分点。因此，在新疆社会中，知识体系和知识结构的转型都面临严峻的挑战。如果自我封闭的观念严重，并且没有完全摆脱计划经济的思想、群体意识薄弱，个人意识、公民意识、民族意识又相对较弱，尤其是与南方一些地区相比，新疆现代技术是非常落后的，并且参与率较低，有很多习俗不适应现代生活的节奏。
三、少数民族文化现代化转型中问题的解决对策。
在新疆地区，为了建立和完善社会主义市场经济体制，导致新疆民族传统文化和先进文化之间的.矛盾和冲突也日益显露出来。因为新疆少数民族地区相对于发达的地区存在着普遍不发达的问题，文化的发展也相对落后，因此，为了促进其传统文化发展与现代化的有机结合，需要国家强大的支持。根据新疆少数民族的文化现代化中出现的转型问题，并充分发挥先进文化的主导作用，使得先进的文化思想能够传播到所有民族群体，以此来促进新疆少数民族的文化向现代化的转变。
(一)共同促进少数民族文化现代化发展大多数少数民族群众的思想中包含着丰富的原始文化财富，必须加强保护和发掘少数民族的文化，要支持少数民族文化的发展，增加投资。进一步完善制度、加强少数民族传统文化与先进文化的结合。同时，这些也反映了民族特色和时代精神，使少数民族传统文化在创新中发展和在发展中的创新相结合。要增强少数民族文化的吸引力和感染力、努力提高竞争力，有效对抗不良和腐朽文化，维护文化安全和国家利益并促进新疆文化走向世界。
(二)进一步研究和保护少数民族传统文化首先，要加快政府文化保护模式的改革。保护传统文化体制改革的关键是改革和完善保护。应该提倡多种形式的保护，如博物馆式保护、生态保护。其次，应尽快完善法律保护。新疆应首先建立地方性的法律法规，提高民族文化资源和生态环境保护、用合法的方式来保证法律地位和文化的保护，同时运作程序加强保护公众文化意识和社会责任。再次，加强对市场保护制度的建立。要充分利用经济手段来保护少数民族文化，这是在市场经济体制下的重要途径。在当今文化的保护、社会的支持和国家的保护是最为广泛的，具有强大的力量。通过各种方法保护传统文化，现代传媒打造公众舆论和社会氛围，调动社会各界的积极性。
(三)努力改变农牧区文化相对贫困的状况。新疆的自然生态环境被天山山脉隔开，造就了南北两个区域截然不同的生态特点。不同的民族在新疆自然地理环境中有着不同的传统文化和谋生手段，在新疆，可以将各民族经济文化分为草原游牧文化和绿洲农业经济文化两种类型。然而，世界各国的社会实践证明，现代化是人类发展的必然趋势，从人类文明的发展进程来看，现代文明被定义为工业文明。首先，应该加强基础教育、提高学生文化素质、加强思想教育。随着发展市场经济、就业、经济利益和分配方式种类越来越多样化，尤其是社会阶层的分化、收入差距扩大等一系列问题的出现，在价值取向方面应给予正确的指导。其次，应发展经济、改善生活环境，提高质量的生活，并鼓励牧区投资文化建设。通过建设图书馆、广播站、电视台等方式进行宣传和教育等，建立一个全面的，多层次的，丰富的文化宣传链条。
利用民族文化教育论文
直接阐释法,。
就是对英语国家的文化在课堂中进行直接的讲述“通常而言这种教学方法是课堂教学中最为主要的教学方法其以语言教材为主要载体对其中的背景以及相关的内容进行详细的阐释进而达到教育教学的目的”通过直接阐释法能够让学生更加了解教材中所讲述的内容内涵并且通过所学的致使进行交际“同时在教学课堂上也可以使用图片展示的方法来进行阐释”
比如:在讲授有洗英语礼仪文化的过程中就可以采用图片展示的方法用ptp展示这些作品。
2、交互融合法。
交互融合法也就是在语言课堂教学中,。
学生不仅仅能够学习到应该掌握的词汇,。
这样有利于学生思维能力以及各方面的全面发展,。
同时还能够让学生在联想的过程中学习到更多的知识”。
3、异同比较法。
通过不同点来让学生掌握和理解语言在传播过程中发生的变质,。
这就要求学生在学习的过程中必须了解目的语言的文化背景,。
其他欧洲各个国家在茶的发音上都采用了厦门方言中/te,。
音带派生”。
二、课外使用的教学方法。
具体来讲可以通过信息技术以及多媒体教学的方式来模拟课外情景,。
课外教学方法的使用频率很低同时也由于环境的限制裸外教学方法在英语教学中的使用存在很大的问题因此在条件限制下教师要根据实际情况尽可能的使用课内模拟实践教学的方法从根本上提高学生对英语国家文化的掌握程度”。
随着经济全球化和区域合作的发展以及文化多元化的发展趋势,。
同时不能够正确的理解其他有些的文化,。
在文化的对待方面存在狭隘和偏见的思想"。
本文作者:李晓肖工作单位:甘肃省定西市通渭县马营镇六里学校。
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民族文化产品市场营销论文
我们应该都知道，明星通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。市场营销策划一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。
但问题是如何制造明星?如何制造产品明星?为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。
概况：a品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品，产品质量优越，市场上的价格为中高位，中间商的利润也比较大，厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大，经营时间已经有近两年了，可是产品销量一直不如人意。市场营销策划于是，从初，我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。
一、人物。
1、电影明星与我们大多数人一样，没有多大的区别，只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似，现在的产品在品质功能上也不是很独特，它与它的竞争产品基本相似，只不过出类拔萃一些而已。
副标题：一个全新油漆品牌希望你给一个响亮的名字。
正文：简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。
范围：所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位，以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。
奖励：分为入围奖和中标奖。
入围奖：入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标，并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训，同时获得优惠的产品销售政策支持;市场营销策划入围奖如果是消费者，则获得买一送一的消费优惠。
中标奖：中标者若是经销商的，除了获得与入围者同样优惠的政策外，还可得到总部给予的经营店铺50%租金补贴;中标者若是消费者的，不但获得买一送一的消费优惠，还获得免费涂装。
由于有比较实惠的奖励，征集中国名活动在短短的10天时间，我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字，并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始，我们就锁定了目标，而且为了确保活动效果，我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。市场营销策划征集中国名活动的所有入围名单，我们都定给了经销商，因此，从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象，为产品下一步的招商和销售做好铺垫。
2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征，要么是美人，要么是丑样，或且是胖子，或者是瘦子。总之，他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星，也不例外，也应该有令人过目不忘的外在特征，即产品的一系列包装一定要有特色。
品牌名称定下以后，我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装(包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等)。市场营销策划因为在进行品牌标志及产品包装设计之前，我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时性众多品牌的专卖店形象图片，这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后，都觉得它很有个性和引人注目。在这里，我们就完成了要成为明星的表面文章。
3、要成为一个明星，除了有一个响亮的名字，让人眼睛发光的亮丽外表，还要具备一定的特长，要么唱歌，要么跳舞，还要会演戏。不管水平怎样，这就是明星们赖以生存的本领。
面对a品牌，除了介绍它的产品本身的品质功能之外，我们还特别强调a品牌具有的服务特色以及皇者风范的附加值。特别是面对经销商，a品牌能给予的不只是产品，更有先进的管理理念导入和制胜的营销服务培训。而比较吸引有提a品牌颇具竞争性的经销政策，即不设总代理和总经销，只设经销商，并且分类为a、b、c三个等级。市场营销策划c级除了受区域和价格控制，不再受其它控制，也不获得其它支持;b级除了和c级享有同等的条件，在人员上必须接受培训，严格按a产品的服务要求经营产品，而且区域范围内的c级经销商的销量在年末返扣可算入该b级经销商;a级经销商即是加盟经营店，从店堂到人员、从服务到运作模式一律与a品牌的形象一致，当然总部会给予一整套的培训和管理服务。a级经销商也在年末享受所属区域b级经销商的销量返扣。这就是谁最先付出风险，谁就最先获得回报，而且回报最大。
现代化少数民族文化论文
笔者曾经工作过的单位是一所少数民族地区的高校。在该校少数民族文化传承教育实践中，笔者发现民族地区院校开展少数民族文化传承教育是对少数民族文化传承传统方式的有力补充。
民族地区院校是我国高等教育的组成部分，它在建设的过程中可以依托当地丰富的少数民族资源，找准自身的发展方向。民族民间文化可以成为民族地区学院的优势学科，高校需对如何将优势学科转化为现实生产力，如何最大化地为地区经济文化建设贡献力量，如何改变外界的猎奇心态把民族文化的精髓和真谛发扬光大进行思考。一方面学校需立足于地方，为地区培养急需并适合的人才；另一方面可凝练办学特色，找到适合自身发展的方向。因此它并不只是停留在消极被动地传递已有的民族文化成果这一层次上，还担当着发现、传播和创造少数民族文化，并将之整合成为既与主流文化相一致又适合民族地区社会经济发展文化形态的重任。总的看来，民族地区高校对少数民族文化传承贡献表现在以下几个方面：
首先，民族地區高校的教育提高了学生的道德素养与个人品格，让少数民族地区学生学习并且了解本民族的优秀传统文化，逐步形成对本民族文化的感情投入与少数民族特有的思维方式与价值观。高校文化传承的主要对象是成年人，在这一时期他们已具有自身的完全思维能力。对他们加以引导，激发其对少数民族文化的兴趣后，他们将会通过各种方式去了解其感兴趣的东西从而主动地去继承、宣传和保护少数民族文化。民族地区院校还需从不同民族视角出发，体现出各种文化的特色，让学生能够从不同民族的视角来分析和解决问题，以此扩展学生对社会的性质、发展和复杂性的理解，将少数民族的不同观点、不同参考标准和内容整合到课程中，对学生进行跨文化理解和沟通能力的培养。在这样的环境下，学生还可以学到使他们更好地融入现代化社会中的知识与技能，这样更加有利于培养学生对本民族文化的反思和创新能力，更加促进学生形成自我和民族认同感，这是少数民族文化得到保存和继承的前提。
其次，为了使少数民族文化的传承创新得到实现，民族地区院校还需把多元文化教育的内涵纳入教学过程中。多元化教育必然要求学校教育内容的多元化，即教育内容至少应该包括少数民族自身的文化、主体民族的文化和其他民族的文化，这样使得学生不仅要学习主体文化，而且要学习本民族文化和他民族文化。凯里学院在科研、学生活动等方面都采取了一定的措施来促进地区民族文化的传承和发扬。因此，我们有必要在高校正常的教学、活动当中增加有关地区民族文化的项目，既要保证地区民族文化得到良好的传播，又要确保活动开展的趣味性、有效性、针对性，以此来提高学生对民族文化的接受能力，使学生可以主动、自愿地学习，传承与发扬这些特有的民族文化。在这方面，凯里学院由经过培训的专业人员担任教学，有相对应的教学目的和教学计划，从而使少数民族传统文化不再是随机、任意的传承，而是沿着科学的、系统的教学模式进行。凯里学院还对少数民族文化进行研究，系统化地了解被研究民族的内涵，形成文字资料。还可利用其条件对民族文化中实体性的表现进行保存和收藏，这些都对保护和传承该民族文化有着重要作用。凯里学院采用理性和批判的态度，把少数民族传统文化的内容融入各层次学校的教育内容中，使少数民族文化在国民教育体系中实现传播和传承，真正实现多元文化教育，帮助学生树立多元文化共存、共生的理念。
最后，民族地区院校还可积极开展民族特色活动，师生将关注的目光聚焦到少数民族音乐舞蹈领域，保存地域特色和乡土气息，开展少数民族音乐、舞蹈的'创作与研究，从很多原生态歌舞中汲取营养，将地区少数民族音乐舞蹈艺术推向复兴高潮。这些活动让大家如同生活在一个大家庭一样和睦地相处，相互帮助和理解。凯里学院作为文化机构负起发掘、整理和保存这些珍贵的民族文化遗产的责任，凯里学院设立的民族博物馆、民族艺术团等起到了很好的民族文化保存、传播的作用，为各个民族文化的传播和交流提供了宝贵的机会。凯里学院还应积极加强学校教育与家庭、社区教育的合作，进而充分发挥家庭和社区在促进民族文化传承方面的作用，营造适合少数民族文化传播的校外环境。学校通过民间的少数民族文化传承者走进校园，传授有关少数民族文化知识和技能等方式，让他们积极参与和支持学校传承民族文化。从获得的成绩和开展的效果，我们可以看到高校作为家庭社会传承的补充有着其独有的特点。同时，凯里学院结合现代化教学手段加以辅助进行传播和宣传，例如，开通了互联网学习交流的平台等。
总之，少数民族地区高校可以担当起传承和整合少数民族文化的重任，帮助学生继承和发扬当地少数民族的优秀文化遗产，并加强各民族间的文化交流，为最终实现民族团结和共同繁荣，维护国家的安定和统一，构建和谐社会发挥积极的作用。
参考文献：
[1]张欣.少数民族文化对公共政策执行的影响分析：以苗族地区生育文化为例[j].前沿，（6）.
[2]刘桃良.云南少数民族文化可持续发展的思路[j].曲靖师范学院学报，，31（1）.
民族文化产品市场营销论文
新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的上市策划案,借助于竞品统一(编者注:统一品牌是台湾统一企业的产品品牌,也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手)。
所布建好的通路,利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。
该案例的作者是~顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市,采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍,但在营销实战中却被经常使用,这些内容,其实是本案例中最有价值的成分。
另外,策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析,促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景。
tp250和can340已成昨日黄花,pet是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品,抢占市场。
但随着市场的发展,tp250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅tp250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。
还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将tp250系列列为战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢?依照日本和台湾最新的`研究资料,塑料瓶装即pet装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装(490ml、500ml)、透明化(使消费者对瓶内饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用pet瓶装来代替tp系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的tp纸的费用,在利润上也是一个突破。
对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从19初,对现有生产线进行改装,但经几次吹瓶、试车生产之后,发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后,pet瓶变形严重,无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一pet装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步,谁就是领导者,而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌,则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
但上市之际正是tp250市场由成熟走向衰败之时,所以其上市之后,市场反应冷淡,所以,对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题,于是1999年3月,统一率先推出其pet冰红茶、冰茉莉,与康师傅的产品策略不谋而合。
论文2：赛百味中国市场推广的方案。
通过对快餐行业的分析及快餐行业发展趋势的研判,赛百味是颇具发展潜力的。
面对多元的消费人群,赛百味不断推陈出新,适应多样化的消费。
赛百味作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”“知名度的提升”(即在其它类快餐中占有一席之地)是推广的首要目标。
作为快餐类食品中的新型特色商品,应当利用口碑的积累,并加以广告投放的形式来加大传播。
另外由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。
通过对行业,消费者和竞争对手细致严谨全面的剖析,通过利用swot分析对赛百味自身客观理性的评价,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合和有机利用一切外部环境资源,我们从而制定出以下推广方案。
赛百味广告拟在-间在中国二线城市以促进指明购买、强化食品特性为目标,将传播影响程度从不知名到知名,到了解、信服,进而成为最大的连锁品牌,争取获得更多的加盟商,提高白领界的认知度,以大学生为主要广告对象,增加传播率。
策划构思需要考虑到市场大小变化的两种情况,一种为随着人口的自然增减而产生的量变。
另一种为质的变化,即随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中,商品之间会相互影响利害均沾。
这种变化循序渐进,并非单独某一品牌力量所可左右的。
就赛百味而言,作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”与一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的积累互相告知,并加以广告投放的形式来实现。
由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。
如何在其它类快餐中占有一席之地,如何袭夺其他品牌的市场,成为我们今后在广告推广中的致力目标。
以针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
广告主题表现及媒体可以运用卡片或者广告牌、公交车车体的广告内容“(上船!走吧!)”、电视广告、广播台、在报纸中选取广告版面作为媒介或者以彩页形式插入杂志或当下点击率较高的网站,例如:天涯、爱奇艺、豆瓣等年轻人经常使用的互联网络。
(1)动态广告文案。
海面上狂风肆虐,船沉没了,他(主人公)又累又饿地漂浮在海面上,已经失去了对生的渴望。
突然,不远处飘来一只赛百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面开始翻滚,一股奇妙的力量将他顶了起来。
于是他发现自己处于一个有赛百味组成的潜水艇上,他开始狼吞虎咽,镜头移动到他的口袋上,露出赛百味vip卡的一角,镜头由近拉远,赛百味载着他向陆地驶去。
此时出现广告语:上船!走吧!一切皆有赛百味!动态广告分系列围绕广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味进行,分为海难篇,空难片等等。
(2)平面广告。
为了体现赛百味用料新鲜,健康,低脂,让消费者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味――eatfresh”
(3)广告推广活动。
在大学教园区周边悬挂横幅以及海报,吸引学生以及本地顾客。
在学子家园门口、超市门口等人口密集地区发放传单,最大限度地宣传subway快餐店。
在运营店提供vip会员卡办理。
消费累计金额到达500元的用户,或者一次消费100元及以上的用户我们将免费为其办理会员卡一张,以后一年内享受9折优惠。
贵州少数民族文化论文
哈尼族，中国少数民族之一，是中国的一个古老的民族。主要分布在滇南地区，包括礼社江下游、红河西侧、哀牢山区的新平、镇源、墨江、元江、红河、元阳、绿春、金平、江城等县。民族风俗浓厚，非常富有历史色彩，他们的住房、服饰、食品、节日、风俗都非常具有特色。
2、活动宗旨。
通过展示哈尼族人民的风俗习惯、文化发展、中教信仰、生活习性，弘扬少数民族文化，承载傣族民俗风情，丰富校园文化，拓展同学们课外生活，让更多同学老师认识、了解哈尼族人民的生活我系特举办此哈尼族文化月活动。
3、活动主体。
本次哈尼族文化月活动分为前、中、后三个阶段完成，前期主要通过多种方式宣传达到预热，让全院师生了解活动概况，中期通过活动展演、长街宴等一系列活动向大家展现哈尼族风貌，让更多同学了解、认识哈尼族，后期则是哈尼文化讲座，旨在让同学们更深入了解哈尼族民族风俗及历史文化。
活动地点：经济管理学院喷水池广场。
活动时间：11月14日----28日。
活动对象：文华学院舞蹈系学生会及全院师生。
4、活动负责人。
主办单位：文华学院舞蹈系团支部。
策划承办单位：舞蹈系学生会。
协办单位：单位。
邀请单位：
赞助商：优习网、大学生精英论坛。
5、五活动宣传。
(一)宣传部。
时间：11月14日（星期三）进行张贴海报、挂横幅、礼仪拿着展报游动、小规模游街、发卡片+传单+歌伴舞蹈等宣传。
1、经管学院喷水池处设点进行舞蹈、卡片、传单宣传。
2、学院外商业街、校内球尝食堂门口进行礼仪游动宣传。
3、到时得现场进行拍照。
(二)外联部。
负责联系一些商家,更大范围的宣传我们学生会，拉到些赞。
6、活动开展。
1舞会的会场布置。
2舞会的司仪。
3舞会的会场服务,包括会场的秩序维持工作。
4舞会的流程。
(1)开场舞。
(3)增加一些趣味游戏,用不同的形式去宣传。
比如说2：哈尼文化常识抢答赛规则：主持人宣读题目后，现场起最先手嘉宾进行抢答，答对者将荣获一份奖品。
(5)最后,由我们舞蹈系学生会送一份神秘的礼物给到场老师、嘉宾并合影留念,以促进感情。
时间及地点：11月28日（周三）在经管学院附二栋楼102阶梯教室《阿密车》舞剧编导老师进行哈尼族文化讲座。
（1）会场布置。
（2）司仪、主持人。
（3）作人员领嘉宾签到就坐，会场服务,包括会场的秩序维持工作。
8、活动物资及经费预算。
（1）物资需求及人员安排。
（2）经费预算。
红丝带1包·20元·气球20×5=100元·宣传卡片0.5×50=25元。
合计：1791元。
9、工作人员安排分配。
一、宣传（11月14日）地点：喷水池定点宣传、游动宣传。
人员：6个礼仪+2个男生敲鼓+1个播音讲解+1个发传单卡片+1个照相=11人。
礼仪：6照相：1。
敲鼓：2传单：1。
播音：1。
主要负责人：
二、展演（11月21日）地点：喷水池。
舞台布置:6主持人：2。
服饰道具管理：2崔场人：1。
放音乐：1后勤：4。
维持秩序：2礼仪：6。
主要负责人：
1.菜肴：4。
2.礼仪：6。
3.食品介绍：2。
主要负责人：
（三）哈尼文化讲座（11月28日）地点：附二楼102阶梯教室。
人员：场地布置4人+维持秩序4人+6个礼仪+4个后勤=18人。
1.会场布置：4。
2.活动主持人：2。
3.司仪：4。
4.后勤：4。
5.维持秩序：4。
主要负责人：
10、突发事件预防与处理。
在活动中可能出现摔跤、磕碰、扭伤、食物过敏等问题，所以后勤同学提前准备好双氧水、纱布、创可贴、食用醋，轻微的磕碰或食物过敏及时给予视察清理解决，伤情严重后勤同学应将其送到校医院处理。
11、收尾工作。
（1）活动工作人员及老师评委选手合影留念。
（2）全体工作人员清理场地，归还东西。
（3）学生会开总结会议。
xx.11.12。